உங்கள் நிறுவனத்தின் வரலாற்று மற்றும் சமீபத்திய உள்நாட்டு செயல்திறன் மற்றும் உங்களை பாதிக்கும் வெளிப்புற வணிக காரணிகள் ஆகியவற்றை ஆய்வு செய்வதன் மூலம் நீங்கள் மிகவும் செயல்திறன்மிக்க வணிக உரிமையாளராக முடியும். அடையாளம் காணும் போக்குகள் பலம் மற்றும் பலவீனங்களை நீங்கள் கண்டறிய உதவுகிறது, இதனால் உங்கள் செயல்திறனை அதிகரிக்கவும், சாத்தியமான சிக்கல்களையும் வாய்ப்புகளையும் எதிர்கொள்ளவும் முடியும்.
கடந்த போக்கு பகுப்பாய்வு
ஒரு போக்கு பகுப்பாய்வு நடத்த ஒரு வழி பல ஆண்டுகள் மதிப்புமிக்க செயல்திறனை மதிப்பாய்வு செய்ய வேண்டும். இது உங்களுடைய நிறுவனம் எவ்வளவு முதிர்ச்சியடைந்திருக்கிறது என்பதை பொறுத்து, தரவு சேகரிக்கவும், ஆண்டு, காலாண்டு அல்லது மாதத்திற்கு பல ஆண்டுகளுக்கு முன்பாக அதை வரிசைப்படுத்த வேண்டும். உதாரணமாக, கடந்த மூன்று ஆண்டுகளில், ஒரு இளம் நிறுவனம், பல வருடங்களாக சுற்றிவருகிற ஒரு நிறுவனத்துடன் ஒப்பிடுகையில், சந்தையில் நிறைந்திருக்கிறது. விற்பனை, செலவுகள், வருவாய்கள், ஊழியர் வருவாய் அல்லது உற்பத்தி வெளியீடு, மாதம், காலாண்டில், மண்டலம், துறை அல்லது நீங்கள் அடையாளம் காண விரும்பும் மற்ற அடையாளங்கள் ஆகியவற்றை ஒப்பிட்டு, உங்கள் தரவை உள்ளிட ஒரு விரிதாள் அல்லது பிற நிரலைப் பயன்படுத்தவும். பருவகால விற்பனை காலங்களில் அதிகமான உற்பத்தி தாமதங்கள் அல்லது குறைவான காசொழுங்கு மற்றும் கடனீட்டில் கடன் வாங்குதல் ஆகியவற்றுக்கான மாதிரிகளை நீங்கள் கண்டறிவதற்கு இது உதவும்.
சமீபத்திய / தற்போதைய போக்கு பகுப்பாய்வு
கடந்த வருடம் உங்கள் நிறுவனத்தில் நடப்பதை என்னவென்று பாருங்கள் நீங்கள் வரும் மாற்றங்களை எதிர்பார்க்கலாம் அல்லது அது ஒரு தற்காலிக மயக்கத்தைக் காட்டலாம். உதாரணமாக, விற்பனை வருவாய் கடந்த ஆறு மாதங்களில் நிலையான நிலையில் இருந்தால், புதிய வாடிக்கையாளர்களின் எண்ணிக்கை அந்த நேரத்தில் குறைந்து விட்டது, ஏனெனில் நீங்கள் சந்தையில் செறிவூட்டப்பட்டிருக்கலாம். உங்கள் செலவுகள் உயரும் என்றால், இது எரிபொருட்களின் அல்லது பொருட்களின் விலையில் தற்காலிக அதிகரிப்பு ஏற்படலாம் அல்லது உங்கள் உழைப்பு செலவுகள் அதிகரித்திருப்பதோடு, நீண்ட காலத்திற்கு இந்த நிலையில் இருக்கும். ஆறு மாதங்கள் அல்லது வருடத்தின் போது உங்கள் செயல்திறன் எதிர்காலத்தின் மிகவும் துல்லியமான குறிகாட்டியாக இருக்கக்கூடும், எனவே அண்மையில் எண்களைப் பார்க்க நேரம் எடுத்து, உங்கள் சமீபத்திய செயல்திறன் மாற்றங்களுக்கான சாத்தியமான காரணங்கள் கருத்தில் கொள்ளுங்கள்.
உள் போக்கு பகுப்பாய்வு
உங்கள் வியாபாரத்திற்குள் நடக்கும் சமீபத்திய போக்குகளைப் பற்றி ஆராயுங்கள், இதில் நீங்கள் கட்டுப்படுத்தக்கூடிய காரணிகள் அடங்கும். உங்கள் விற்பனையின் செயல்திறன், மனித வளங்கள், உற்பத்தி, மார்க்கெட்டிங் மற்றும் தகவல் தொழில்நுட்ப செயல்பாடுகள் போன்ற துறைகளின் போக்குகளை பாருங்கள். பிரதேசங்கள், பிரதிநிதிகள், தயாரிப்பு மற்றும் விநியோக சேனல்கள் மூலம் விற்பனையை நீங்கள் ஆய்வு செய்யலாம். அவர்கள் மேல்நிலை மற்றும் உற்பத்தி செலவுகள் அடங்கும். மற்ற உள் போக்குகள் பணியாளர்களின் செலவுகள் மற்றும் வருவாய், கடன், இலாப வரம்புகள் மற்றும் மொத்த இலாபங்களில் நிகழ்கின்றன. செயல்திறனை மேம்படுத்துவதற்கு உதவும் வகையில், பகுப்பாய்வு பகுப்பாய்வு என்பது ஒரு போக்கு பகுப்பாய்வுகளைப் பயன்படுத்துவதற்கான ஒரு எடுத்துக்காட்டு. நீங்கள் ஒரு குறிப்பிட்ட கால கட்டத்தில் ஒரு அவசரத்தில் அல்லது மெதுவான காலத்திற்கான போக்கு இருப்பதை அறிவீர்கள், உற்பத்தி, சரக்கு மற்றும் உழைப்பு மற்றும் மூலதனத் தேவைகளை முன்கூட்டியே திட்டமிடுவதைத் திட்டமிடுக. மெதுவான காலப்பகுதியில் சரக்குகளை வாங்குவதற்கு தேவைப்படும் விலையை குறைத்து, மெதுவான காலப்பகுதியில் சரக்குகளை வாங்குவதற்கு எதிர்பார்க்கப்படும் அவசர அவசர அவசர அவசர அவசர அவசர அவசரமாகச் செய்யலாம்.
வெளிப்புற போக்கு பகுப்பாய்வு
உங்கள் உள் செயல்திறன் மீது ஒரு கண் வைத்திருப்பதோடு மட்டுமல்லாமல், பெரிய சந்தையில் என்ன நடக்கிறது என்பதைப் பொருத்தமாக இருக்க வேண்டும். வியாபார போக்குகள், வர்த்தக அமைப்புகள், வணிக நிறுவனங்கள் மற்றும் வணிக இதழ்கள் ஆகியவை வணிக போக்குகளுக்கு நல்ல ஆதாரங்கள். போட்டியாளர்களின் எண்ணிக்கை அதிகரித்து அல்லது குறைந்து போகிறதா என உங்கள் போட்டி உள்ளடக்கிய ட்ராக் போக்குகள், போட்டியாளர்கள் எங்கே செல்கிறார்கள், எப்படி விற்பனை செய்கிறார்கள் மற்றும் அவர்களது வாடிக்கையாளர்கள் யார். புதிய தொழில்நுட்பத்தை கண்காணிக்கவும், அது உங்கள் வாடிக்கையாளர்களை எவ்வாறு பாதிக்கிறது என்பதைக் கண்காணிக்கலாம். உதாரணமாக, நுகர்வோர்கள் கணினிகள் பதிலாக ஸ்மார்ட்போன்கள் மீது அதிக நேரம் செலவழிக்கும் என, நீங்கள் பயன்பாடுகளை உருவாக்க அல்லது உங்கள் வலைத்தளத்தில் மாற்ற வேண்டும் அது உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் 'மாற்றி ஷாப்பிங் மற்றும் வாங்கும் பழக்கங்களை உரையாற்ற ஸ்மார்ட்போன்கள் வேலை செய்ய வேண்டும்.
