மார்க்கெட்டிங் மூலோபாயம் வெற்றிகரமான நிறுவனத்தின் வழிகாட்டி ஆகும். இது உள்நாட்டு பலம் மற்றும் பலவீனங்களை அத்துடன் சந்தை வாய்ப்புகள் மற்றும் அச்சுறுத்தல்கள் ஆகியவற்றை அடிப்படையாகக் கொண்டது. இந்த மூலோபாயம் நிறுவனத்தின் இலக்குகள், அதாவது வருவாய் அல்லது லாபம் போன்றவற்றை மட்டுமல்லாமல், அவற்றை எவ்வாறு அடைவது என்பதைத் தீர்மானிக்கிறது. நான்கு பொது மாற்றுக்கள் சந்தை ஊடுருவல், சந்தை வளர்ச்சி, தயாரிப்பு வளர்ச்சி மற்றும் பல்வகைப்படுத்துதல் ஆகியவையாகும்.
சந்தை ஊடுருவல்
சந்தை ஊடுருவல் நிறுவனம் ஏற்கனவே நிறுவன நிறுவனங்கள் வாங்கிய வாடிக்கையாளர்களிடையே விற்பனையை கட்டமைப்பதற்கான ஒரு மூலோபாயம் ஆகும். இந்த வாங்குபவர்களும் பெரிய அளவிலான பொருள்களை வாங்கவோ அல்லது அதிகரித்த அதிர்வெண் கொண்டு வாங்கவோ நம்புகிறார்கள். உதாரணமாக, புத்தகங்கள் ஒரு முறை பல புத்தகங்களை வாங்க வாசகர்கள் நுழைவதை முயற்சி. ரெஸ்டாரண்ட்களுடன் குடிசைகள் மற்றும் இனிப்புப் பழக்கங்களை உணவுவிடுதிகள் வழங்குகின்றன. சந்தை ஊடுருவல் உத்திகள் பொதுவாக தள்ளுபடிகள், விளம்பரம் மற்றும் பிற விளம்பரங்களை மீண்டும் வாங்குபவர்களுக்கு இலக்காக கொண்டு செயல்படுத்தப்படுகின்றன.
சந்தை மேம்பாடு
நிறுவனம் அதன் உற்பத்திக்கான சந்தையில் சாத்தியமற்றது சாத்தியம் உள்ளது என நம்பினால், அது சந்தை அபிவிருத்தி மூலோபாயத்தைத் தேர்வுசெய்யலாம். அதாவது, தற்போதுள்ள தயாரிப்புகளுக்கு புதிய வாடிக்கையாளர்களைப் பின்தொடர்கிறது. சந்தை வளர்ச்சிக்கு ஒரு பொதுவான அணுகுமுறை, ஸ்டார்பக்ஸ் மற்றும் மெக்டொனால்ட்ஸ் போன்ற நிறுவனங்களால் தீவிரமாகப் பயன்படுத்தப்படுகிறது, நிறுவனம் எந்தவொரு பிரசன்னமும் இல்லாத பகுதிக்கு விநியோகத்தை விரிவுபடுத்துகிறது. ஒரு பொது வாசனையுடனான பொருளாக சூப் கலவை பயன்படுத்துவதைக் குறிப்பிடுவது போல, தற்போதுள்ள தயாரிப்புகள் புதிய பயன்பாடுகளை மேம்படுத்துகிறது.
தயாரிப்பு மேம்பாடு
இந்த மாற்று நடப்பு வாடிக்கையாளர்களுக்கு புதிய தயாரிப்புகளை உருவாக்குவதாகும். இது வாங்குபவர்களின் அறிவை வளர்ப்பதற்கு சந்தைப்படுத்துபவர்களுக்கு உதவுகிறது, அத்துடன் விற்பனையாளர்கள், விற்பனையாளர்கள் மற்றும் விநியோகஸ்தர்களின் தற்போதைய நெட்வொர்க்குகள் கட்டமைக்கின்றன. உதாரணமாக, டங்கின் டோனட்ஸ் ஒரு தயாரிப்பு அபிவிருத்தி மூலோபாயத்தை பயன்படுத்தியது, இது ஸ்டார்பக்ஸ் உடன் மிகவும் திறமையுடன் போட்டியிடுவதற்காக நல்லிணக்க காபியை அறிமுகப்படுத்தியது. துரித உணவு நிறுவனங்கள் இந்த அணுகுமுறையை சலாட்ஸ் மற்றும் பிற ஆரோக்கியமான தேர்வுகளை அதன் அசல் ஹாம்பர்கர் அடிப்படையிலான தயாரிப்பு வரிகளுக்குச் சேர்க்க வேண்டும்.
விரிவாக்கம்
ஒரு பல்வகைமைப்படுத்தல் மூலோபாயம் பொதுவாக மிகவும் ஆபத்தான மாற்று என்று கருதப்படுகிறது, ஏனெனில் இது புதிய தயாரிப்புகளை உருவாக்கி புதிய வாடிக்கையாளர்களைத் தேடுகிறது. சந்தையாளர்கள் போட்டியை கவனமாக படிக்க வேண்டும், அதே போல் அவர்கள் முன்னர் சேவை செய்யாத மக்களுடைய தேவைகள் மற்றும் தேவைகளைப் பூர்த்தி செய்ய வேண்டும். இருப்பினும், பல்வகைப்படுத்துதல் ஒரு நல்ல சந்தையில் ஒரு முக்கிய அடுக்கி வைக்கும் நிறுவனங்களுக்கான நல்லதொரு விலையை கொடுக்க முடியும். உதாரணமாக, டிஸ்னி வெற்றிகரமாக அதன் பொழுதுபோக்கு வியாபாரத்தை கப்பல் கோடுகள் மற்றும் பல்வேறு ரியல் எஸ்டேட் முயற்சிகளுக்கு பல்வகைப்படுத்தியது.
