நான்கு பி விற்பனை விற்பனை மூலோபாயம் (தயாரிப்பு, இடம், விலை மற்றும் ஊக்குவிப்பு) விற்பனை மூலோபாயம் மற்றும் தந்திரோபாயங்களின் அத்தியாவசிய செயலாக்கங்களை உள்ளடக்கும். விற்பனை மூலோபாயம், இதையொட்டி வாடிக்கையாளர்களுக்கும் நிறுவனத்தின் குறிக்கோள்களுக்கும் திருப்தி அளிக்கும் சந்தைப்படுத்தல் கருவிகளின் கலவையாகும்.
நான்கு P இன் கருத்து முதலில் 1960 இல் ஈ.ஜே. மெக்கார்த்தி அவர்களால் வெளிப்படுத்தப்பட்டது, மேலும் NetMBA.com இந்த கருத்துக்கள் இன்னும் வலுவானதாகவும், சாத்தியமானதாகவும் இருப்பதைக் குறிக்கிறது. விலை என்பது வணிகத்திற்கான வருவாயைக் குறிக்கிறது, அதே நேரத்தில் தயாரிப்பு, இடம் மற்றும் பதவி உயர்வு அனைத்து செலவுகள் ஆகும்.
நான்கு பி
நான்கு P இன் இலக்கு மார்க்கங்களில் வாடிக்கையாளர்களை திருப்தி செய்யக்கூடிய மாறிகள் ஆகும். விற்பனையாளர் மேலாளர்கள், நான்கு P களை எவ்வாறு நுகர்வோர், சோதனைக் கருத்துக்கள் மற்றும் நம்பிக்கைகள் ஆகியவற்றை விற்க, விற்பனை செயல்முறைக்கு பொருந்தும் முன், முறையாக மாற்றங்களைச் செய்யுமாறு எவ்வாறு புரிந்து கொள்ள வேண்டும் என்பதை நன்கு புரிந்து கொள்ள வேண்டும்.
ஒரு நல்ல விற்பனை மூலோபாயம், நீங்கள் வழங்கும் பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளுக்கு ஒரு சந்தையை தயார் செய்ய முடியும், முகவரி வழங்கல் மற்றும் கோரிக்கை காரணிகள் மற்றும் உங்கள் வணிகத்தை வணிக ரீதியாகவும் வெற்றிகரமானதாகவும் வைத்திருக்கவும். நீங்கள் ஒரு நல்ல விற்பனை மூலோபாயம், சரியான விலையில் சரியான இடம், சரியான இடம் மற்றும் சரியான விளம்பர மூலோபாயம் ஆகியவற்றை வழங்கியவுடன், நீங்கள் சந்தை மாற்றங்கள் மேல் தொடர்ந்து தொடர்ந்து தேவை மற்றும் உங்கள் விற்பனையை அணுகுமுறையைத் தக்கவைத்துக்கொள்ள வேண்டும்.
தயாரிப்பு
தயாரிப்பு ஒரு உறுதியான தயாரிப்பு மற்றும் சேவைகளின் உற்பத்தி ஆகியவற்றை உள்ளடக்கியது. நுகர்வோர், சந்தை நிலைமைகள் மற்றும் உற்பத்தி செலவுகளை எவ்வாறு குறைப்பது மற்றும் நீங்கள் அதிக அளவிலான சேவைகளை வழங்கும் சேவை / சேவையின் தரம் ஆகியவற்றைப் பற்றியும் தேவைகளையும் பற்றி நீங்கள் சிந்திக்க வேண்டும். இந்த கட்டத்தில் பரிசீலிக்க வேண்டிய அம்சங்கள் பிராண்ட் பெயர், செயல்பாடு, ஸ்டைலிங், தரம், பாதுகாப்பு, பேக்கேஜிங், உத்தரவாதங்கள் மற்றும் பாகங்கள்.
பிளேஸ்
இடத்தில் வாடிக்கையாளர் தயாரிப்பு பெறுவது மற்றும் தயாரிப்பு / சேவை விற்று எங்கே இடம் வரையறுக்கிறது. இந்த வகை விநியோகம் சேனல்கள், சந்தைக் கவரேஜ், சரக்கு மேலாண்மை, போக்குவரத்து மற்றும் கிடங்கு ஆகியவற்றை உள்ளடக்கியது. உங்கள் தயாரிப்புக்காக வாங்குவோர் பார்க்கும் பகுதிகள், அதேபோல் நீங்கள் சரியான விநியோக சேனல்களை அணுகவும், உங்கள் போட்டியாளர்களிடமிருந்து வேறுபடுத்தவும் முடியும்.
விலை
உங்கள் தயாரிப்பு விலையிடல் ஆராய்ச்சி, உறுதிப்பாடு, திட்டமிடல் மற்றும் கவனமாக பரிசீலிக்கப்படல் ஆகியவை அடங்கும். உற்பத்தி செயல்முறைக்கு உட்பட்ட அனைத்து செலவினங்களும் கணிசமான நிதி வரம்பை உள்ளடக்கியதாக இருக்க வேண்டும் என்பதை உறுதிப்படுத்த வேண்டும். விலையிடல் மூலோபாயம், சில்லறை விலை, தொகுதி தள்ளுபடிகள், மொத்த விலை, பருவகால விலை மற்றும் விலை நெகிழ்வு.
பதவி உயர்வு
சந்தைப்படுத்தல் பல்வேறு பரிமாணங்களையும் மார்க்கெட்டிங் தொடர்பின் உத்திகளையும் ஊக்குவிக்கிறது. இந்த வகை உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்களுக்கு உங்கள் மார்க்கெட்டிங் செய்திகளைப் பெறுவதில் ஈடுபாடு, உற்சாகம் மற்றும் மரியாதை ஆகியவை அடங்கும். முடிவுகள் விளம்பர மூலோபாயம், விளம்பரம், பொது உறவுகள், விளம்பரம் மற்றும் செய்தி ஊடகம் ஆகியவை அடங்கும். நேர்மறையான வாடிக்கையாளர் பதிலை உருவாக்குவதற்கான இலக்கை நீங்கள் வழங்கிய தயாரிப்பு / சேவையைப் பற்றிய தகவல் தேவை.
