வாடிக்கையாளர்களுக்கு விற்பனையாளர்களுக்கு விற்பனையான எந்த நிறுவனமும் பணியாளர்களின் வேலை தரத்தை மதிப்பிடுவதற்கான ஒரு விற்பனை செயல்திறன் அளவீட்டு முறையைப் பயன்படுத்துகின்றன, மேலும் வளர்ச்சிப் பகுதிகள் பின்வருமாறு உதவும்.
அடையாள
விற்பனை செயல்திறன் விற்பனை விற்பனையாளர் உண்மையான விற்பனை எண்ணிக்கை ஒப்பிடுகையில் பேசுகிறது வாடிக்கையாளர்கள் எண்ணிக்கை பற்றிய மூல தரவு பயன்படுத்துகிறது. ஒரு பணியாளரின் விற்பனை செயல்திறனை மதிப்பாய்வு செய்வதன் மூலம், விற்பனை செயல்திறன் மேலாளர் தனது பலத்தையும் பலவீனங்களையும் தீர்மானிக்க முடியும்.
முக்கியத்துவம்
விற்பனை செயல்திறன் வாடிக்கையாளரின் விசுவாசம் அல்லது வணிகத்திற்கான ஒரு குறிப்பிட்ட பணியாளரின் விகிதத்தை குறிக்கலாம். வாடிக்கையாளரின் விசுவாசம் வாடிக்கையாளர்களை வாடிக்கையாளர்களிடமிருந்து வாடிக்கையாக வாங்குதல் மற்றும் கடைக்கு மற்ற வாடிக்கையாளர்களைக் குறிக்கும் வாடிக்கையாளர்களை குறிக்கிறது. விற்பனை செயல்திறனை மேம்படுத்துவது விசுவாசமான வாடிக்கையாளர்களின் எண்ணிக்கையை தானாக மேம்படுத்தும்.
வகைகள்
மாதாந்த விற்பனைப் பிரிவு ஒதுக்கீடு விற்பனை செயல்திறன் மற்றொரு அம்சமாகும். அவரது கடந்த விற்பனை பதிவுகள் அடிப்படையில் ஒவ்வொரு பணியாளருக்கும் மாதாந்திர குறிக்கோள்களை அமைப்பது அவளது விற்பனை நுட்பங்களை கூர்மைப்படுத்துகிறதா அல்லது பின்னால் விழுந்ததா என்பதை தீர்மானிக்க உதவுகிறது.
பரிசீலனைகள்
விற்பனை செயல்திறன் மேலும் ஒரு துறை கடந்துவிட்டதா என்பதைக் குறிக்கலாம். ஊழியர்களுக்காக செலவு செய்யப்படும் பண மதிப்பின் அடிப்படையில் விற்பனை எண்களை ஒப்பிடுவதன் மூலம், மேலாளர்கள் சிறந்த பணியிட நிலைகளை நிர்ணயிக்கலாம்.
