உள்ளுணர்வுடன், என்ன வியாபார வளர்ச்சி என்பது வெளிப்படையாகத் தோன்றலாம், இன்னும் சொல்லப்போனால் கருத்துகளில் கருத்து தெரிவிப்பது, பெரும்பாலான வணிகத் தலைவர்கள் தந்திரமான ஒன்றுதான். ஒரு அடிப்படை மட்டத்தில், அதன் தற்போதைய நிலையில் இருந்து ஒரு வணிக அல்லது ஒரு தயாரிப்பு வளர்ந்து வருகிறது. இந்த அமைப்புக்கு வெளியில் உள்ள மக்களுடன் மூலோபாய உறவுகளை அடையாளம் காண்பது மற்றும் அபிவிருத்தி செய்வது. உங்கள் வணிகத்திற்கான புதிய வாய்ப்புகளைத் திறக்க உதவும் எண்ணங்களையும் முயற்சிகளையும் உருவாக்கி இருக்க வேண்டும்.
வணிக வளர்ச்சி என்றால் என்ன?
எளிமையான வகையில், உங்கள் வணிக வளர உதவும் புதிய வாய்ப்புகளைத் திறக்கும். உதாரணமாக, நீங்கள் கூட்டு அல்லது புதிய வர்த்தக உறவுகளை வளர்த்துக் கொள்ளலாம் அல்லது உங்கள் தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளுக்கான புதிய சந்தைகளை நீங்கள் அடையாளம் காணலாம். முக்கிய உந்துதல் வணிகத்திற்கான நீண்ட கால மதிப்பை சேர்த்து வருகிறது - வணிக வளர்ச்சி விரைவான வெற்றி பற்றி அல்ல. மாறாக, வருவாய் மற்றும் இலாபத்தன்மை அதிகரிக்கும் மற்றும் நீங்கள் ஆண்டுக்கு பிறகு எண்ண முடியும் உங்கள் வணிக விரிவாக்கம் உதவும் என்று யோசனைகள், திட்டங்கள் மற்றும் திட்டங்களை அபிவிருத்தி செயல் தான்.
வணிக வளர்ச்சி என்பது விற்பனைக்குச் சமமானதா?
வணிக வளர்ச்சி என்பது விற்பனைக்கு சமமாக இல்லை. விற்பனை செயல்பாடு ஒரு விஷயத்தில் கவனம் செலுத்துகிறது: வருவாய் உருவாக்க ஒப்பந்தங்களை மூடுவது. வர்த்தக வளர்ச்சி, மாறாக, புதிய வாடிக்கையாளர்கள் மற்றும் சந்தைகள் அடையாளம் வழிவகுக்கும் இருந்து முழு பயணம் அடங்கும் முன்னணி, வளர்ந்து புதிய சேனல்கள் திறந்து மற்றும் நீங்கள் அடையாளம் வாய்ப்புகளை இணைக்கும் என்று கூட்டு. வழக்கமான இலக்குகளில் புதிய வாடிக்கையாளர் கையகப்படுத்தல், வணிக விரிவாக்கம் மற்றும் பிராண்ட் பெருக்கம் ஆகியவை அடங்கும். இந்த உத்திகள் வருவாய் மட்டுமே மறைமுகமாகவும், நீண்ட காலத்திற்கு மேலாகவும் உருவாக்கப்படுகின்றன.
ஒரு வணிக மேம்பாட்டு நிர்வாகி என்றால் என்ன?
ஒரு வணிக அபிவிருத்தி நிர்வாகத்தின் முதன்மை பங்கு புதிய வர்த்தக வாய்ப்புகளை அடையாளம் காணும். இது எடுக்கும் படிவம் வணிகத்திலிருந்து வணிகத்திற்கு வேறுபடும் ஆனால் இது பொதுவாக புதிய பங்குகளை, புதிய தயாரிப்புகள், புதிய சந்தைகள் மற்றும் ஏற்கனவே இருக்கும் சந்தைகளில் வாடிக்கையாளர்களை அடைய புதிய வழிகளை அடையாளம் காணும். ஒரு வியாபார அபிவிருத்தி செயற்குழு பொதுவாக சந்தை ஆராய்ச்சி, நெட்வொர்க்கிங், தொழிற்துறை நிகழ்வுகள், குளிர் அழைப்பு மற்றும் வருங்கால பங்காளிகள் மற்றும் வாடிக்கையாளர்கள் ஆகியோருடன் வணிக மற்றும் அதன் தயாரிப்புகளின் இருப்பை விரிவுபடுத்துவதன் மூலம் இலாப நோக்கங்களை அடைவதன் மூலம் இந்த இலக்கை அடையலாம். பல வணிக வளர்ச்சி தொழில் விற்பனை, மார்க்கெட்டிங் மற்றும் / அல்லது திட்ட மேலாண்மை ஒரு பின்னணி உள்ளது.
வணிக மேம்பாட்டு சிந்தனைகள்
சிறு தொழில்களுக்கு, வியாபார வளர்ச்சி பொதுவாக பின்வரும் பகுதிகளில் ஒன்று அல்லது அதற்கு மேற்பட்டவை கவனம் செலுத்துகிறது:
- தற்போதுள்ள வாடிக்கையாளர்களுக்கு அதிகமான தயாரிப்புகளை விற்பது. சலுகைகள் மற்றும் தள்ளுபடிகள் மூலம் உங்கள் விலையிடல் மூலோபாயத்தை சோதனை செய்தல்; உங்கள் மார்க்கெட்டிங் முயற்சிகளை விரிவாக்குகிறது; உங்கள் வலை இருப்பை அதிகரிக்கும்; வலைப்பதிவுகள் பதிவுகள், செய்தி மற்றும் சமூக ஊடகங்கள் மூலம் சிறப்பாக தொடர்புகொள்வது; மற்றும் உங்கள் தயாரிப்புகள் குறுக்கு விற்பனை மற்றும் upselling.
- ஆன்லைன், சமூக ஊடகம், மெயில் ஆர்டர், தயாரிப்பு வாடகை அல்லது மென்பொருளை சந்தா சேவை போன்ற புதிய சேனல்களின் மூலம் விற்பனை செய்வது.
- இன்னொரு நகரம் அல்லது அரசு போன்ற அருகில் இருக்கும் சந்தையில் விரிவாக்கலாம். உதாரணமாக, நீங்கள் இந்த பகுதிகளில் வர்த்தக நிகழ்வுகளில் கலந்து கொள்ளலாம், நெட்வொர்க்கிங், விளம்பர முன்னிலையை, ஃபிரஞ்ச்சிங் மாதிரிகள், புதிய விநியோகிப்போர் உறவுகளை உருவாக்குதல் அல்லது போட்டியிடும் வியாபாரத்தை வாங்குவது போன்றவற்றை நீங்கள் பார்வையிடலாம்.
- உங்கள் தற்போதைய வாடிக்கையாளர்களுக்கு விற்க புதிய தயாரிப்புகளை உருவாக்குதல் - உங்களிடம் வாடிக்கையாளர்கள் உங்களுக்குத் தேவைப்படுவது என்ன?
நினைவில் வைக்க வேண்டிய முக்கியமான விஷயம் அனைத்துமே பொருந்துவதில்லை. உங்கள் வணிகத்திற்கு பொருத்தமான இலக்குகளை நீங்கள் கவனத்தில் கொள்கிறீர்கள் மற்றும் உங்களுக்குத் தேவைப்பட்டால் உதவி கிடைக்கும்.
