அமெரிக்கர்கள் ஒரு 300 மில்லியன்-வலுவான நுகர்வோர் சந்தை சக்தியாக உள்ளனர். இருப்பினும், ஒவ்வொரு நபரும் உற்பத்தி மற்றும் சந்தைப்படுத்தப்படும் ஒவ்வொரு தயாரிப்புக்கும் ஒரு சாத்தியமான வாங்குபவர் அல்ல. நுகர்வோர் பிரபஞ்சம் ஒவ்வொரு குறிப்பிட்ட தயாரிப்புக்குமான மிகவும் வளமான கொள்முதல் குழுக்களில் இருந்து பிரித்தெடுப்பவர்களிடமிருந்து விற்பனையாளர்களால் பிரித்தெடுக்கப்படுகிறது. மார்க்கெட்டிங் சித்தாந்தத்தில் சந்தை பிரிவானது, குறைந்தபட்ச ஆதாரங்களைக் கொண்ட திறமையான மற்றும் திறன் வாய்ந்ததாக இருக்க வேண்டும் என்பதற்கான அங்கீகாரம் ஆகும். இது, இலக்கு மற்றும் நுகர்வோர் மட்டங்களில் இலக்கு நுகர்வோர் குழுக்களை புரிந்துகொள்வதன் மூலம், இது ஈகோ மற்றும் சுய தொடர்பான அணுகுமுறை, கருத்து மற்றும் நம்பிக்கை காரணிகளைக் குறிக்கிறது. -ஒரு தயாரிப்பு வாங்குவதற்கு செல்வாக்கு செலுத்துவது.
நுகர்வோர் சந்தையின் மிக அடிப்படையான மக்கள் தொகை விவரக்குறிப்பானது பாலினம் என்பதை உணரவும். தங்கள் நுகர்வோர் சந்தை 100 சதவீதம் பெண் என்று சுகாதார துடைக்கும் வர்த்தகர்கள் தெரியும். இருப்பினும், ஆணுறைகளின் சந்தையாளர்கள், ஆண்களின் மேலாதிக்க தளமாக இருக்கும் போது, பெண்களும் ஒரு முக்கிய கொள்முதல் குழுவாக இருப்பார்கள். பெண் பயனாளிகளுடன் ஒரு தயாரிப்பு பெண் வாடிக்கையாளர்களுக்கு வேண்டுகோள் விடுக்க, படங்கள், நிறங்கள் மற்றும் மொழி ஆகியவற்றைப் பயன்படுத்தும். இதேபோல், ஒரு ஆண் வாங்குதல் குழுவான ஒரு தயாரிப்பு, ஆண்கள், ஆண்களை கவர்ந்திழுக்கும் பெண்கள், கார்கள் அல்லது விளையாட்டு போன்றவற்றைப் பயன்படுத்தும் படங்களைப் பயன்படுத்தும்.
நுகர்வோர் வாங்குதல் குழுவிற்கு வயது மிக முக்கியத்துவம் வாய்ந்ததாக விளங்குகிறது மற்றும் யார் மற்றும் என்ன வாங்கப்படுகிறது என்பவற்றை பாதிக்கிறது. பொம்மைகளை குழந்தைகள் பயன்படுத்துகிறார்கள், ஆனால் பெற்றோர்களும் தாத்தா பாட்டிகளும் வாங்கியுள்ளனர். எனினும், பொம்மைகளை பொம்மை சொந்தமாக தங்கள் விருப்பத்தை தங்கள் முதன்மை வாங்குபவர்களுக்கு தெரியும் யார் குழந்தைகள் நோக்கி விற்பனை. அமெரிக்க பொம்மை சந்தை ஒரு $ 20 பில்லியன் வணிகமாகும். Ecommerce-Guide.com படி, ஆன்லைன் கொள்முதல் செய்யப்பட்ட பொம்மைகளில் 41 சதவீதம் பெண்களே. அதே நேரத்தில் 29 சதவீத ஆண்கள் மட்டுமே ஆன்லைன் பொம்மைகளை வாங்கிக் கொண்டிருக்கிறார்கள். எனவே, பொம்மை உற்பத்தியாளர்கள் பெண்கள் மீது விளம்பரங்களை கையாளக்கூடியவர்களாக இருக்கின்றனர் - பொம்மை இன்னும் தொடர்புடையது, நிச்சயமாக, தொடர்பு விளையாட்டு அல்லது பந்தய கார்கள் போன்ற அதிகமான ஆண்குறி நடவடிக்கைகள்.
நம் நாட்டின் வயதான மக்கள்தொகையின் அளவு வளர்ந்து வரும் நிலையில், நுகர்வோர் சந்தை வரையறுப்பதில் வயது முக்கியத்துவம் மட்டுமே அதிகரிக்கும். சில வகையான பொருட்களின் தயாரிப்பாளர்கள் அதற்கேற்ப மார்க்கெட்டிங் மற்றும் விளம்பர திட்டங்களை மாற்ற வேண்டும். சாம்பல் முடி நிறத்தில் சாயம் 45 அல்லது அதற்கு மேற்பட்ட வயதுடைய பெண்களால் வாங்கப்படுகிறது. விளம்பரம் வாடிக்கையாளர்களை அடைய விளம்பரங்களை வடிவமைக்கும் போது அந்த விஷயங்களை சந்தைப்படுத்துவார்கள். ஊடகங்களில், அவர்கள் "மடோமோசெல்லே" அல்லது "லாரன் ஹட்டன்" என்ற இளம் நடிகை லொரன் லண்டனுக்குப் பதிலாக செய்தித் தொடர்பாக "மேலும்" பத்திரிகை ஒன்றைத் தேர்வு செய்கிறார்கள்.
நடுத்தர வயது ஆண்கள் தங்கள் இளைய நாட்களில் இயற்கையாகவே உணரவில்லை, வேகமாகவும், மிகச்சிறியதாகவும், விளையாட்டுத்தனமாகவும், களிமண் சிகிச்சையாளர்களுக்காகவும் நுகர்வோர் சந்தையாக மாறும். கார் தயாரிப்பாளர்கள் கோல்ஃப் சேனலில் அல்லது ஈஎஸ்பிஎன் இல் இந்த ஆண் நுகர்வோர் சந்தைகள் (மக்கள் தொகை) மற்றும் மனோவியல் (வினையூக்கி) காரணிகளால் வகைப்படுத்தப்படும்.
புவியியல் என்பது நுகர்வோர் சந்தையை பாதிக்கும் முக்கிய காரணியாகும். கவ்பாய் பூட்ஸ் மற்றும் தொப்பிகள் ஆஸ்டின், டெக்சாஸில் பெரிய விற்பனையாளர்களாக இருக்கின்றன, ஆனால் நியூ யார்க்கிலுள்ள அல்பானியில் மட்டுமே விற்பனை செய்யப்படுகின்றன. நுகர்வோர் கொள்முதல் குழுவிற்கு பிரிவானது வருமானம் ஆகும். ஒரு புதிய $ 300,000 ஃபெராரி சந்தையில் உள்ள மக்களின் எண்ணிக்கை ஒரு புதிய $ 30,000 ஃபோர்டுக்கு சாத்தியமான நுகர்வோர் சந்தையைவிட மிகக் குறைவாக உள்ளது. ஃபெலரி-வாங்கும் குழுவிற்குள்ளேயே, ஹாலிவுட், கலிஃபோர்னியா, செல்வந்த நுகர்வோரின் நியாயமான பங்கைக் கொண்டுள்ள இரு பகுதிகளும் இருந்தபோதிலும், ஹாலிவுட், புளோரிடாவை விட புவியியல் இருப்பிடமாக இன்னும் நிதி ஆதாரமாக இருக்கும்.
நுகர்வோர் வாங்கும் குழுவினரின் வரையறையை வரையறுத்தல், பெரும்பாலும் உளவியல் ரீதியான காரணிகளால் கொள்முதல் முடிவுகளின் அடித்தளங்களாகும். குழந்தைகளாக கைவிடப்பட்ட அல்லது தவறாக நடத்தப்பட்ட நபர்கள் விளம்பரதாரர்களின் மனோரீதியான முன்கணிப்புகளைக் கொண்டிருக்கலாம், விளம்பர விளம்பரங்களின் ஒரு பாதுகாப்பான குடும்ப அலகு அல்லது "நீங்கள் மதிப்புள்ளவர்கள்" விளம்பர செய்திகளை வழங்குவதாக விளம்பரப்படுத்துவார்கள். ஏழை வளர்ச்சியடைந்த ஒரு நபர், சிறந்த ஷாம்பாக்ஸ், விலையுயர்ந்த கார்களை, நகை மற்றும் போன்றவை போன்ற ஆடம்பரங்களை வாங்குவதற்கு ஒரு பிரதான வேட்பாளராக இருக்கலாம், அவர்கள் அதை வாங்கலாமோ இல்லையோ.
