சேவைத் தொழிலில் பணிபுரியும் நபர்கள், அதிகமான சந்தைப்படுத்துதல் சவால்களை எதிர்கொள்கின்றனர். சேவை மார்க்கெட்டிங் பொதுவாக ஒரு தயாரிப்பு உடல் அம்சங்களை நிரூபிக்கும் நன்மை இல்லை, எனவே சேவை நன்மைகள் புரிந்து கொள்ள வாய்ப்பு கடினமாக இருக்கலாம். கூடுதல் படைப்பாற்றல் சந்தையில் வெற்றிகரமாக வெற்றிகரமாக தேவைப்படுகிறது.
மார்க்கெட்டிங் அறிவாளிகள்
மதிப்பீடு செயன்முறையின் ஒரு பகுதியாக ஐந்து உணர்வைப் பயன்படுத்துவதற்கான வாய்ப்பை அனுமதிக்கும் பொருட்களின் சந்தைப்படுத்தல் போலன்றி, விற்பனை சேவைகள் ஒரு அருமையான தயாரிப்புக்கு விளக்கம் தேவைப்படுகிறது. இதன் விளைவாக, சேவை உங்கள் வாடிக்கையாளருக்கு எவ்வாறு பயனளிக்கும் என்பதை கற்பனை செய்ய கடினமாக இருக்கலாம். சேவையின் மதிப்பானது கேட்கும் விலைக்கு மதிப்புள்ளதா எனத் தீர்மானிப்பது கடினமாக இருக்கலாம்.
அபிவிருத்தி அறக்கட்டளை
எதிர்கால நம்பிக்கையை வளர்ப்பதில் சேவைகளை சந்தைப்படுத்துபவர்கள் மிகவும் கடினமான நேரத்தைக் கொண்டிருக்கலாம். உதாரணமாக, ஒரு காப்பீட்டு முகவர் அடிப்படையில் ஒரு நிறுவனம், அது ஒரு கூற்றை செலுத்த நேரம் வரும்போது வழங்குவதாக ஒரு வாக்குறுதியை விற்பனை செய்கிறது. முகவர் நம்பகமானதாக தெரியவில்லை அல்லது அவரது நிறுவனம் ஏழை நற்பெயரைக் கொண்டிருந்தால், ஒரு கொள்கையை வாங்குவதற்கான வாய்ப்பை அவர் நம்புவதற்கு ஒரு கடினமான நேரம் வேண்டும்.
கூடுதல் போட்டி
சேவை நிறுவனங்கள் அதே சந்தையில் மற்ற நிறுவனங்களுக்கு எதிராக போட்டியிடவில்லை, ஆனால் சில நேரங்களில் அவர்களது எதிர்காலத்திற்கும் எதிராக உள்ளன. உதாரணமாக, சிறிய வியாபாரங்களுக்கான ஒரு புத்தக பராமரிப்பு சேவையை சந்தைப்படுத்தும் ஒரு நிறுவனம் கணக்கியல் செலவுகளை குறைப்பதற்கான வழிமுறையாக செய்ய முடிவெடுக்கும் ஒரு சூழ்நிலையில் இயங்கலாம்.
அம்சங்கள் பதிலாக சேவை வலியுறுத்தல்
சேவைகளின் அம்சங்களை எதிர்க்கும் விதத்தில், விற்பனையாளர்களின் வாடிக்கையாளர் சேவை அம்சங்களைச் சந்தைப்படுத்த வேண்டும். உதாரணமாக, ஒரு பல கார் தள்ளுபடி அல்லது முதல் விபத்து மன்னிப்புக்கு வலியுறுத்துவதற்குப் பதிலாக, பல காப்பீட்டு நிறுவனங்களால் வழங்கப்படுபவை, முகவரியானது, விசேட கவனம் செலுத்தப்பட வேண்டும் என்று பாலிசி விதிமுறைகளை நிறைவேற்றுவதை உறுதிப்படுத்த வேண்டும். ஒழுங்காக.
ஒரு தேவை உருவாக்குதல்
சேவை விற்பனையாளர்கள், அவர்கள் விற்பனை செய்வதற்கான தேவையை உருவாக்குவதில் சவாலாக இருக்கக்கூடும். ஒரு புதிய கார் வாங்குவதற்கான அவசியத்தை ஒருவர் அறிந்தாலும், தற்போதைய வாகனம் உடைந்து போகும் போது, வணிக உரிமையாளர் ஏன் விளம்பரம் வாங்குவது அவசியம் என்பதை புரிந்து கொள்ளாமல் போகலாம். மற்ற தொழில்கள் விளம்பர பிரச்சாரத்தின் மூலம் வருவாய் அதிகரித்தது எப்படி உதாரணங்கள் காட்டும் மூலம் விற்பனையாளர் சேவை ஒரு தேவை உருவாக்க வேண்டும்.
