சந்தையில் பங்கு உங்கள் நிறுவனம் ஒரு குறிப்பிட்ட சந்தையில் உங்கள் போட்டியாளர்களுடன் தொடர்புடைய வணிகத்தின் மொத்த சதவீதத்தின் அளவாகும். சந்தையில் பங்கு நேரடியாக இலாபத்தோடு தொடர்புடையது என்பதால், சந்தைப் பங்கு அதிகரித்து, பெரிய மற்றும் சிறிய நிறுவனங்களுக்கான பொதுவான இலக்கு ஆகும். உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையில் மாற்றம், விலையிடுதல் மற்றும் விளம்பர முறைகள் ஆகியவற்றை மாற்றுவது உட்பட பல்வேறு வழிகளில் உங்கள் சந்தை பங்கை நீங்கள் அதிகரிக்க முடியும்; உங்கள் மார்க்கெட்டிங் மற்றும் விளம்பரம் அதிகரிக்கும்; மற்றும் உங்கள் விநியோக மற்றும் மாதிரியை முறைகள்.
தற்போதைய வாடிக்கையாளர்களுக்கு மேலும் விற்கவும்
புதிய வாடிக்கையாளர்களை வாங்குவதை விட தற்போதுள்ள வாடிக்கையாளர்களுக்கு அதிகமான விற்பனையை விற்பனை செய்வதன் மூலம் உங்கள் சந்தை பங்கை அதிகரிக்கலாம். "80/20" விதிகளைப் பயன்படுத்துவதை முயற்சிக்கவும், அதாவது உங்கள் வணிகத்தில் 80 சதவிகித வாடிக்கையாளர்கள் 20 சதவிகிதத்திற்கும் அல்லது அதற்கு அதிகமாக விற்பனை செய்வதற்கும் கவனம் செலுத்த வேண்டும். இந்த கோட்பாடு ஒவ்வொரு வியாபாரத்திற்கும் பொருந்தாமல் போகும் போது, உயர் மதிப்பு, மீண்டும் வாடிக்கையாளர்களுக்கு உங்கள் விற்பனையான முயற்சிகள் கவனம் செலுத்த வேண்டும். இந்த வாடிக்கையாளர்களை உங்களிடமிருந்து வாங்குவதற்கு இலக்கு அனுப்பும் மின்னஞ்சல்கள், மின்னஞ்சல்கள் மற்றும் ஆன்லைன் கூப்பன்கள் மற்றும் தள்ளுபடிகள் ஆகியவற்றைப் பயன்படுத்துங்கள்.
முன்னாள் வாடிக்கையாளர்களைப் பெறுங்கள்
சந்தை பங்கை அதிகரிக்க மற்றொரு வழி முன்னாள் வாடிக்கையாளர்களை முயற்சி செய்து வெற்றி பெற வேண்டும். இதைச் செய்ய, நீங்கள் ஏன் ஒருமுறை வாடிக்கையாளர்கள் இனி உங்களுடன் வியாபாரம் செய்வதை புரிந்து கொள்ள வேண்டும். உங்கள் முன்னாள் வாடிக்கையாளர்களைத் தொடர்புகொண்டு, ஒரு கணக்கை பூர்த்தி செய்வதற்காக ஒரு கூப்பன் அல்லது தள்ளுபடி வழங்கலாம். அவர்கள் உங்களுடன் வியாபாரத்தை ஏன் செய்யவில்லை, அவற்றை மீண்டும் பெற நீங்கள் என்ன செய்ய முடியும் என்பதற்கான பல கேள்விகளை அவர்களிடம் கேளுங்கள். பலர் உங்கள் வாடிக்கையாளர்களின் தளத்தை மீண்டும் பெற நீங்கள் பயன்படுத்தக்கூடிய நேர்மையான கருத்துக்களை வழங்கும்.
வெவ்வேறு வகையான தடங்களை முயற்சிக்கவும்
பல்வேறு வகையான சந்தைப்படுத்தல் சேனல்களைப் பயன்படுத்தி சந்தை பங்கை அதிகரிக்க உதவுகிறது. உதாரணமாக, உங்கள் முதன்மை மார்க்கெட்டிங் தந்திரமாக நேரடி அஞ்சல் பயன்படுத்தி இருந்தால், தொலைக்காட்சி, வானொலி, அச்சு அல்லது ஆன்லைன் போன்ற பிற சேனல்களைப் பயன்படுத்த முயற்சிக்கவும். நெட்வொர்க்கிங், குளிர் அழைப்பு, விசுவாசம் திட்டங்கள் மற்றும் சமூக ஊடக மார்க்கெட்டிங் போன்ற பல்வேறு மார்க்கெட்டிங் மற்றும் விற்கப்படும் சேனல்களுடன் பரிசோதனை செய்தல்.
புதிய சந்தை பிரிவை இலக்காகக் கொள்ளுங்கள்
ஒரு புதிய சந்தையை முற்றிலும் இலக்கு வைக்க முயற்சிக்கவும். உதாரணமாக, நீங்கள் தற்போது 40 முதல் 45 வயதிற்குட்பட்ட பெண்களுக்கு விற்கிறீர்கள் என்றால், பெரும்பாலும் தொழில்நுட்பத்தைப் பயன்படுத்தாத பெண்கள், 30 வருடங்களுக்குள்ளேயே அடிக்கடி பயன்படுத்தும் தொழில்நுட்பங்களைக் கொண்ட ஒரு புதிய சந்தைக்கு உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையை விற்பனை செய்ய முயற்சி செய்யலாம். நீங்கள் இந்த மூலோபாயத்தை முயற்சிக்கப் போகிறீர்கள் என்றால் இந்த பல்வேறு பிரிவுகளுக்கு மேல் முறையிடும் மார்க்கெட்டிங் சேனல்களை நீங்கள் பயன்படுத்த வேண்டும். தொழில்நுட்பத்தைப் பயன்படுத்தும் நபர்கள், ஆன்லைன் விளம்பர வடிவங்களுக்கு பதிலளிப்பதற்கு அதிகமாக இருக்கும்.
திருப்ப
பரவலாக்கல் என்பது உங்கள் சந்தையில் புதிய தயாரிப்பு அல்லது சேவை யோசனையுடன் வருவதாகும் அல்லது உங்கள் தற்போதைய தயாரிப்பு அல்லது சேவையை மேம்படுத்துவது ஆகும். இந்த மூலோபாயத்தின் ஆபத்து / வெகுமதி தன்மையைக் கவனிக்க வேண்டியது அவசியம். ஒரு புதிய தயாரிப்பு அல்லது சேவையுடன் வரும்போது அல்லது உங்கள் தற்போதைய தயாரிப்பு அல்லது சேவையை மாற்றியமைக்கும் சந்தை பங்குகளில் அதிக அதிகரிப்புக்கு வழிவகுக்கும் போது, இதுவும் விலை உயர்ந்ததாய் இருக்கிறது மற்றும் அதிக அளவு ஆபத்தை கொண்டுள்ளது.
