முதலாவதாக அலுவலக அலுவலக மேஜைகளை வாங்குதல் அல்லது அலுவலக அலுவலக மேஜைகளை மாற்றுவது ஆகியவற்றின் தேவை, நாட்டின் பொருளாதார இயந்திரம் போன்ற ஒரு சந்தையாகும். அலுவலக தளபாடங்களுக்கான புதிய வாடிக்கையாளர்களாக அணுகக்கூடிய பல்வேறு வாடிக்கையாளர்களுக்கு பல உள்ளன. பாரம்பரியமாக, அலுவலக கட்டிடங்கள் அலுவலக தளபாடங்கள் உற்பத்தியாளர்களின் முக்கிய இலக்குகளாக இருக்கின்றன, ஆனால் வீட்டு சார்ந்த வர்த்தகங்களின் எண்ணிக்கையுடன், வாடிக்கையாளர்களின் வளர்ந்து வரும் சந்தையில் சந்தைக்கு ஒரு புதிய வாய்ப்பு உள்ளது.
புதிய வாடிக்கையாளர்களுக்கு அலுவலக தளபாடங்களை விற்பனை செய்தல்
பல வகையான வாடிக்கையாளர்களுக்கு அலுவலக தளபாடங்களின் வகைகள் மற்றும் பொருத்தத்தை கருத்தில் கொள்ளும் சந்தைப்படுத்தல் திட்டம் ஒன்றை உருவாக்குங்கள். ஒரு நிறுவனத்தின் அலுவலக மேஜை நாற்காலிகள் ஒரு கனமான சுவர் அல்லது கணினி மேசைகள் மற்றும் நாற்காலிகள் ஆகியவற்றின் வரிசையாக உள்ளதா என்பதை பாராட்டுகிறேன். கிளையண்ட் ஒரு பெரிய நிறுவனமோ, அலுவலக அலுவலகத்தில் சிறிய நிறுவனமோ என்பதை தீர்மானிக்கவும். எக்ஸிக்யூடிவ் மேசைகள், புத்தகக்கடைகள் மற்றும் தோல் வியாபார நாற்காலிகளை விற்பனையாகும் நிறுவனம், இந்தத் தயாரிப்புகளை வீட்டுச் சந்தைக்கு ஒரு ஆடம்பர அலுவலக தளபாடங்கள் வரிசையாக விற்பனை செய்யலாம் என்பதை புரிந்து கொள்ளுங்கள்.
போட்டியிடும் சந்தையில் நிறுவனத்தின் உற்பத்தியை வேறுபடுத்துவதற்கு உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்களை வரையறுக்க மற்ற வழிகளைக் கவனியுங்கள். கணக்கியல், சட்ட அலுவலகங்கள் அல்லது கிராஃபிக் வடிவமைப்பாளர்கள் போன்ற ஒரு குறிப்பிட்ட வகையான வணிகத்தில் உங்கள் மார்க்கெட்டிங் முயற்சிகளைப் பிரிப்பதன் மூலம் சாத்தியமான புதிய வாடிக்கையாளர்களின் இலக்கு பார்வையாளர்களை வரையறுக்கவும்.
சந்தையின் ஆராய்ச்சி அடிப்படையிலான தேவைகளைப் புரிந்துகொள்வதற்கு சந்தை ஆராய்ச்சி ஆய்வுகள் பயன்படுத்தவும். தரமான ஆராய்ச்சிக்கான கவனம் குழுக்களைப் பயன்படுத்தி, புதிய எதிர்பார்ப்புக் குழுவின் தேவைகளை ஒரு செயல்பாட்டு முன்னோக்கு மற்றும் விலைமதிப்பீட்டு உணர்திறன் ஆகியவற்றிலிருந்து புரிந்து கொள்ள உதவுகிறது. சாத்தியமானால், புதிய வாடிக்கையாளர்களால் உருவாக்கப்படும் புதிய விற்பனையிலிருந்து வருவாய் சாத்தியம் என்ன என்பதை தீர்மானிக்க உதவக்கூடிய அளவிலான ஆராய்ச்சியை கருத்தில் கொள்ளுங்கள். மேல் மேலாண்மைக்கு யோசனை விற்க இந்த தகவலைப் பயன்படுத்தவும்.
உங்கள் புதிய வாடிக்கையாளர் தளத்தின் மத்தியில் விழிப்புணர்வை ஏற்படுத்துவதில் நீங்கள் உதவ வேண்டும் சந்தைப்படுத்தல் செயல்திட்டங்களை உருவாக்கவும். உங்கள் விளம்பரம் அல்லது விளம்பர நிறுவனத்தின் படைப்பு இயந்திரங்கள் தீவனம் வழங்க கவனம் குழுக்களில் இருந்து தகவல்களை சேகரிக்கவும்.
உங்கள் எதிர்பார்ப்பு வாடிக்கையாளர்களை அடைய புரட்சிகரமான படைப்பு பொருட்கள் மற்றும் ஊடகத் திட்டங்களை உருவாக்குங்கள். சந்தை விற்பனை திட்டத்தின் ஒரு முக்கிய பகுதியாக தனிப்பட்ட விற்பனைகள் இருக்கும் என்று புரிந்து கொள்ளுங்கள். உங்களுடைய விற்பனை ஊழியர்கள் ஒரு 25-வது எலிட்டர் பிட்ச் மற்றும் அத்துடன் நீண்ட விற்பனையான விளக்கக்காட்சிகளில் தயாரிக்கப்படுகின்றனர் என்பதை உறுதி செய்து கொள்ளுங்கள், அங்கு விலை, விநியோக மற்றும் உத்தரவாதங்கள் பற்றிய விவரங்கள் ஒரு புதிய வாடிக்கையாளருடன் முழுமையாக கலந்துரையாடப்படுகின்றன.
