முறைகேடு அலகுகளை விற்பனை செய்வது, வழக்கமாக பலவகைப்பட்ட மக்களுக்கு ஏற்பாடு செய்ய வேண்டிய நேரத்தை பயன்படுத்துவதற்கான உரிமையைக் கொண்டிருப்பது, விடுமுறை உரிமையாளர் சொத்து பரிவர்த்தனைகளை கையாள்வதில் நிபுணத்துவத்துடன் அடிப்படை விற்பனை திறன் தேவைப்படுகிறது. டைம்ஷேர் விற்பனை பயிற்சி நிகழ்ச்சிகள், ஆட்சேபனைகளை தவிர்ப்பது மற்றும் விலக்குவதை கவனத்தில் கொள்கின்றன, நேரங்களில் விற்பனை செயன்முறைகளில் பயனுள்ள நடவடிக்கைகளை அடையாளம் காண்பது, வாடிக்கையாளர்களுடன் நம்பிக்கையை நிறுவுதல், விற்பனை செய்தல், விற்பனை செய்வது மற்றும் ஒழுக்க ரீதியாக செயல்படுதல் ஆகியவை. ஆன்லைனில் வழங்கப்பட்ட அல்லது பட்டறைகளாக, டைம்ஷேர் விற்பனை பயிற்சி விற்பனையாளரை ஒரு விற்பனையாளரைப் பிரித்தெடுக்கிறது- விடுமுறைச் சொத்துத் தொழிற்துறையில் முழுநேர வேலை.
வரலாறு
1960 களில் ஐரோப்பாவில் உட்செலுத்தப்பட்டது, ஸ்கை ரிசார்ட் உரிமையாளர் விருந்தினர் அறைக்கு வாடகைக்கு விடவில்லை, அதற்கு பதிலாக அதை வாங்குவதன் மூலம் விருந்தினர்களை அழைக்கும்போது, டைம்ஷேர் கருத்து வெளிப்பட்டது. உரிமையாளர், வாங்குபவர் ஒரு வாரம் தங்கள் இருப்பிடத்தை ஒரு வாரம் மற்றொரு இடத்தில் மாற்றிக்கொள்ள அனுமதிக்கிறது. அமெரிக்க ரிசார்ட் டெவலப்மென்ட் அசோசியேசன் கிட்டத்தட்ட 100 நாடுகளில் 5,000 க்கும் அதிகமான ஓய்வு விடுதிகளை கொண்டுள்ளது என்று தெரிவிக்கிறது. டைம்ஷேர் விற்பனை பயிற்சி பொதுவாக விற்பனையாளர் உரிமையாளர்களை தனிநபர்கள் அல்லது குடும்பங்களுடன் விவாதிக்கும் விற்பனையாளரை அம்பலப்படுத்துகிறது, நிதி லாபங்களில் ஆர்வமுள்ள முதலீட்டாளர்கள் அல்ல.
அம்சங்கள்
Timeshare விற்பனை பயிற்சி படிப்படியாக சிக்கல் தீர்க்கும், தொடர்பு மற்றும் நெட்வொர்க்கிங் திறன்களை கவனம் செலுத்துகிறது. தற்போதைய விருப்பத்தை அடையாளம் காண வடிவமைக்கப்பட்ட மதிப்பீடுகளுடன் தொடங்கி, ஒரு- அல்லது இரண்டு-நாள் பட்டறைகள் வழக்கமாக விரிவுரைகள், பாத்திரங்கள் மற்றும் பிற நடவடிக்கைகள் விற்க எப்படி கற்றுக்கொள்வது எப்படி அறிமுகப்படுத்துகிறது. கைபேசி திறம்பட பேசுவது போன்ற விஷயங்களை உள்ளடக்கியது, திறம்பட பேச்சுவார்த்தை நடத்த எப்படி, நேர மேலாண்மை மற்றும் உண்மையான வாழ்க்கை சூழல்கள் மாணவர்களின் விற்பனை மற்றும் வருவாயை அதிகரிக்க உதவும் வடிவமைக்கப்பட்டுள்ளது.
வகைகள்
Timeshare Sales Professionals International (ATSPI) சங்கம் போன்ற நிறுவனங்கள் ஆன்லைன் திட்டங்கள், பட்டறைகள் மற்றும் பயிற்சிகளை வழங்குகின்றன, இவை பொதுவாக முந்தைய கல்வி அல்லது அனுபவம் இல்லை. ATSPI ஒரு சான்றிதழ் திட்டத்தையும் வழங்குகிறது. நெகிழ்வான பயிற்சி நிகழ்ச்சித் திட்டங்கள் மாணவர்களின் சொந்த வேகத்தில் அணுகல் பாடநெறி பொருட்கள், குறிப்பு கையேடுகள் மற்றும் பிற ஆதாரங்களை வழங்குகின்றன.
விழா
Timeshare விற்பனை பயிற்சி திட்டங்கள் ஒரு வாடிக்கையாளர் வாழ்க்கை முறையை பொருந்துகிறது என்று ஒரு விடுமுறை தேர்வு உதவ ஒரு விற்பனையாளர் தயார். வாடிக்கையாளர் விரும்பும் எந்த வகை விடுமுறை மற்றும் பயண அனுபவங்களை வாடிக்கையாளரின் நலன்களுக்கு விற்பனையாளர் தையல் சுற்றுப்பயணத்திற்கு உதவுவது என்பதைக் கற்றுக்கொள்வது. ஒரு ரிசார்ட்டின் வசதிகள், வீட்டுவசதி மற்றும் சேவை ஆகியவற்றைச் செய்ய முடிந்தால், விற்பனையாளர்களை திறம்பட விற்பனை செய்வதற்கான திறனை அதிகரிக்கிறது, உள்ளூர் பருவங்களில் பிரபலமான நேரங்களில் விரும்பத்தக்க அலகுகளை விற்பது.
நிபுணர் இன்சைட்
உதாரணமாக, சரியாக பயன்படுத்தக்கூடிய திட்டம், நிலையான அல்லது மிதக்கும் நேரத்தை - நீங்கள் விற்று கவனமாக மற்றும் துல்லியமாக விடுமுறை சொத்து உரிமையை வகை விவரிக்க எப்படி விவரம் மற்றும் துல்லியம் கவனம் தேவை. தரநிலைகள் மற்றும் நெறிமுறைகளின் ARDA குறியீட்டை சீரமைத்தல் சேவை மற்றும் ஒருமைப்பாட்டிற்கான உயர்தர தரங்களை உறுதிப்படுத்துகிறது மற்றும் வாங்குபவர்களுக்கு நம்பிக்கையை உருவாக்குகிறது. கடந்த விற்பனை மற்றும் மறுவிற்பனை குறித்த புள்ளிவிவரங்களை மேற்கோள் காட்டு. கமிஷன்கள் பொதுவாக 10 சதவிகிதம் விற்பனை செய்யும் 25 சதவிகிதம் ஆகும்.
எதிர்ப்பை மீறுவது
டைம்ஸ்ஹரே விற்பனை பயிற்சி நிகழ்ச்சிகள் ஆட்சேபனைகளை கடக்க கவனம் செலுத்துகின்றன, ஏனெனில் சந்தைப்படுத்தல் பிரச்சாரங்கள் - குறிப்பாக டெலிமார்க்கிங் பிரச்சாரங்கள் - மோசமான பத்திரிகை பாதுகாப்பு காரணமாக, எதிர்மறை எதிர்வினை பெறலாம். "நான் ஆர்வம் இல்லை" அல்லது "நான் தொலைபேசியில் வணிக நடத்தவில்லை" போன்ற அழைப்பாளர்களின் கருத்துக்களுக்கு பங்களிப்பாளர்கள் பங்கேற்பாளர்கள் உதவுகின்றனர். ஆட்சேபனையுடன் ஒப்புக்கொள்வது எப்படி என்பதைப் புரிந்துகொள்வது, உரையாடலைத் தொடர, திறமை தேவை. கேள்விகளுக்கு பதிலளிப்பதில் சாத்தியமான வாங்குபவரை மையமாகக் கொண்டு, "எங்கள் அஞ்சல் முகவரி கிடைத்தது" அல்லது "எங்களுடைய தகவல் கிடைத்ததை உறுதிசெய்வது என் வேலை" போன்ற அடிக்கடி விற்பனை வாய்ப்புகளைத் திறக்கும்.
