நியமனம் அமைப்பின் வரையறை

ஒரு விற்பனையாளர் குழு ஒரு வருங்கால வாடிக்கையாளருடன் திறம்பட இணைக்கமுடியும் மற்றும் ஒரு நிறுவனத்தின் தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளைச் சமாளிக்கும் முன், அந்த விற்பனையாளர் அழைப்புக்கு விற்பனையாளர் பிரதிநிதி மற்றும் வாடிக்கையாளர் (அல்லது வாடிக்கையாளரின் வாங்குபவர்) இரண்டிற்கும் ஒரு சந்திப்பை ஏற்பாடு செய்ய வேண்டும். விற்பனை அழைப்பு வழக்கமாக விற்பனையாளர் நிறுவனத்தில் யாரோ திட்டமிடப்பட்ட அல்லது முன்னணி தொலைபேசி மற்றும் ஒரு குறிப்பிட்ட தேதி மற்றும் நேரத்தின் முன்னணி மீது அழைப்பு மற்றும் முன்னணி விருப்பமான இடத்தில் அழைப்பிற்கான ஏற்பாடுகளை ஏற்படுத்துகிறது. சந்திப்பு அமைப்பை எளிமையாகவும் எளிமையாகவும் ஒலிக்கும் போது, ​​உண்மை மிகவும் சிக்கலானதாக இருக்கும். நியமனம் செட்டர்ஸ் அல்லது நியமனம் திட்டமிடுபவர்கள் வலுவான தகவல்தொடர்புகள், உள்ளுணர்வு மற்றும் ஊக்குவிக்கும் திறன் ஆகியவற்றை தகுதிவாய்ந்த முன்னணிகளை அடையாளம் காண்பிப்பதோடு, நிறுவனத்தின் விற்பனையகக் காட்சிகளை கேட்க ஒப்புக்கொள்வதையும் உறுதிப்படுத்துகின்றனர்.

குறிப்புகள்

• ஒரு சந்திப்பு செட்டர் ஒரு வியாபாரத்தின் விற்பனை செயல்பாடுகளில் உறுப்பினராக உள்ளார், அதன் முதன்மை பொறுப்பு, முன்னணித் தொடர்புகளைத் தொடர்புகொள்வதோடு, அவற்றை முன்னறிவிப்பதோடு, நிறுவனத்தின் தயாரிப்புகளை விவாதிக்க விற்பனை பிரதிநிதிகளுடன் நியமனம் செய்ய ஒப்புக்கொள்கிறது.

நியமனம் என்ன?

நிறுவனத்தின் நியமிக்கப்பட்ட அட்டவணையின் படி விற்பனையாளர் திணைக்களத்தின் பகுதியாக இல்லாவிட்டால், சந்திப்பு செட் அல்லது நியமனம் திட்டமிடல், குறைந்தது செயல்பாட்டில் விற்பனை குழு உறுப்பினராக உள்ளார்.

இந்த நபர்கள் அவர்கள் வழங்கப்படும் தொடர்புத் தரவைப் பயன்படுத்துகின்றனர், வழக்கமாக ஒரு விரிதாளையோ அல்லது அச்சிடப்பட்ட ஆவணத்தையோ அல்லது ஒருவிதமான சாத்தியக்கூறுகளின் பட்டியலைக் கொண்டோ அல்லது நிறுவனத்தின் வழிநடத்துதையோ பயன்படுத்தலாம். ஆவணம் பகுதி குறியீடு, ZIP குறியீடு அல்லது வேறு மெட்ரிக் மூலம் வரிசைப்படுத்தப்படலாம். சந்திப்பு செட் பின்னர் ஒவ்வொரு முன்னணி தொடர்புப்படுத்த தொடங்குகிறது என்ன முன்னுரிமை அளவுருக்கள் ஒதுக்கப்பட்டுள்ளது, இரட்டை இலக்குகளை கொண்டு. முதல், சந்திப்பு செட்டர் லீட்ஸ் பட்டியலை மத்தியில் likeliest வாங்கியவர்களை அடையாளம் முயற்சிக்கிறது. இது "தகுதி" என அழைக்கப்படும் ஒரு செயல்முறையாகும், அதன் ஒரே நோக்கம் மக்கள் அல்லது வியாபாரத்தை களைவதே ஆகும், வாங்குவதற்குத் தயாராக இருப்பவர்களிடமிருந்து வாங்குவதற்கு இன்னும் தயாராக இல்லை. இரண்டாவதாக, நியமிக்கப்பட்ட செட்டார் ஒரு தகுதிவாய்ந்த முன்னோக்குகளை விற்பனை அழைப்பிற்கான ஒரு குறிப்பிட்ட சந்திப்பிற்கு ஒப்புக்கொள்வதற்கு விரும்புகிறார்.

வேறு வார்த்தைகளில் கூறுவதானால், ஒரு சில நிமிட உரையாடலுடன் சந்திப்பு செட்ட்டர் ஒரு வருங்கால வாடிக்கையாளர் உண்மையான வட்டி அளவை, வாங்குவதற்கான திறன் மற்றும் கொள்முதல் செய்ய தயாராக இருப்பதைக் கணக்கிட முடியும்.

இந்த இரட்டை இலக்குகள் நியமனம் செட்டர்ஸ் வெறும் மதகுருமார்களை விட அதிகம் என்று அர்த்தம். விற்பனையின் பொருட்களை அல்லது சேவைகளை விவரிப்பதற்கு நிறுவனத்தின் மூலம் அவர்கள் நன்கு அறிந்திருக்க வேண்டும். மற்ற நேரங்களில் தகுதி வாய்ந்த முன்னணி நிறுவனத்தை நிறுவனத்தின் மீது சந்திப்பதற்கும் வணிக விற்பனையின் பிரதிநிதிகளில் ஒருவரையும் வியாபார நேரங்களில் நேரத்தையும் கவனத்தையும் ஈர்த்துக்கொள்ள அனுமதிக்க அவர்கள் இணங்க வேண்டும்.

நியமனம் மற்றும் செல்பேசிகளுக்கு இடையே சில ஒற்றுமைகள் இருந்தாலும், இருவருக்கும் இடையே ஒரு முக்கிய வேறுபாடு உள்ளது. டெலிமார்க்கெட்டர்ஸ் தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகள் நேரடியாக எதிர்காலத்திற்கு விற்க வேண்டுமெனில், அழைப்புகள் (குளிர் அழைப்புகள், பொதுவாக) போன்றவைகளை வழங்குகின்றன. நியமனம் செட்டர்ஸ் விற்பனை பிரதிநிதிகள் எந்த நிறுவனத்தின் பிரதிநிதிகள், விளக்கங்கள் மற்றும் நிறுவனத்தின் தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளை விற்க முயல்கின்றன என்பதை உறுதிப்படுத்துவதற்கான சந்திப்புகளை எதிர்பார்க்கின்றனர், ஆனால் அவை விற்பனையில் நேரடியாக ஈடுபடவில்லை.

ஒரு மாநகராட்சி மற்றும் சந்திப்பாளருக்கு இடையேயான மற்றொரு முக்கிய வேறுபாடு சந்திப்பு செட்டர் தகுதிவாய்ந்த வாய்ப்புகளுடன் செயல்படுகிறது என்பதோடு, தொலைபேசி அழைப்பின் போது நேரடியாக முன்னெடுக்கப்படும் நடவடிக்கைகளில் ஈடுபடும். இது இறுதியில் விற்பனையை முடித்துக்கொள்வதற்கான பொறுப்பைக் கொண்ட விற்பனை நிபுணர்களுக்கு உதவுகிறது, அவர்கள் சந்தர்ப்பத்தில் தயாரிப்பு அல்லது சேவையில் ஆர்வமாக உள்ள ஆர்வமுள்ள தங்கள் நேரத்தையும் முயற்சியையும் பெரும்பாலான நேரங்களில் செலவிடுகின்றனர்.

நியமிக்கப்பட்ட வேலைக்கான பொது வேலைகள்

மேலே உள்ள வரையறை மிகவும் நேர்மையானதாக தோன்றினாலும், கேள்வி இன்னமும் தொடர்கிறது: நியமனம் திட்டமிடுபவர் என்ன செய்கிறார்?

ஒரு சந்திப்பு செட்டரின் பணி கடமைகளை நன்கு புரிந்து கொள்வதற்கு, சந்திப்பு அமைப்பின் நிலை எந்த நிறுவனத்தின் வாயிலாகவோ அல்லது எந்த முன்னுடனும் நிறுவனத்தின் ஒட்டுமொத்த உறவுக்கு பொருந்துகிறது என்பதை புரிந்து கொள்ள உதவுகிறது. தனிநபர் நிறுவனங்கள் மற்றும் தொழில்கள் தங்கள் சொந்த தேவைகளுக்கு மற்றும் சூழ்நிலை வேறுபாடுகளுக்கு ஏற்ப விற்பனை புனல் செயல்முறையை சரிசெய்யவும் மறுசீரமைக்கவும் வேறுபட்ட அணுகுமுறை தேவைப்படலாம், பொதுவாக, ஒரு நிறுவனம் uncovers அல்லது ஒரு முன்னணி கைப்பற்றுகிறது (அதாவது, வருங்கால வாடிக்கையாளர் மற்றும் அனைத்து வாடிக்கையாளர்களின் தொடர்புடைய தொடர்பு மற்றும் பிற தகவல்) மார்க்கெட்டிங் மூலம்.

மார்க்கெட்டிங் துறை அதன் அனைத்து வழித்தடங்களுடனும் தகவல் மற்றும் தரவரிசைகளை இணைத்து, தரவை சந்திப்பதற்கும், அந்தத் தரவரிசைக்கு இட்டுச் செல்கிறது, பின்னர் அவரைப் பின்தொடர்ந்து, அவரை தகுதியுடையவராக அல்லது களைவதற்கு முயல்கிறது. சந்திப்பு செட் ஒரு விற்பனை அழைப்பை (அல்லது அதற்கு சமமான) ஒரு தகுதிவாய்ந்த முன்னணி ஒப்புதல் பெற்றால், முன்னணி விற்பனை குழுவிற்கு அனுப்பப்படுகிறது. சந்திப்பு செட்டரின் அழைப்பின் போது தகுதியற்றதாக கருதப்படாதவர்களை வழிநடத்தி, மேலும் வளர வளர வேண்டும். இறுதியாக, ஒரு முன்னணி வாடிக்கையாளராக மாறும் போது, ​​அவர் கணக்கில் மேலாண்மை மற்றும் வாடிக்கையாளர் சேவைக்கு சென்றுள்ளார்.

நிகழ்வுகள் இந்த சங்கிலிக்குள், சந்திப்பு செட்டர் ஒரு முக்கிய பங்கு வகிக்கிறது. முதன்மையான பணி செயல்பாடு என்பது, பட்டியலிடப்பட்ட முன்னணிக்கு வெளிச்செல்லும் தொலைபேசி அழைப்புகளை வழங்குவது, தகுதிபெறுதல் அல்லது களைதல் மற்றும் விற்பனை அழைப்பிற்கான நியமனம் ஆகியவற்றைப் பாதுகாப்பதாகும். இந்த முக்கியமான அழைப்பின் போது, ​​சந்திப்பு செட்டரும் முக்கிய கேள்விகளுக்கு பதிலளிக்க முடியுமென எதிர்பார்க்கப்படுகிறது, நிறுவனத்தின் தயாரிப்பு அல்லது சேவையைப் பற்றி வழிவகுக்கலாம்.

சந்திப்பு செட்டர்ஸ் வெற்றிகரமாக தங்கள் வேலைகளைச் செய்ய உதவ, பொதுவாக ஒவ்வொரு அழைப்புக்கும் ஒரு கட்டமைப்பாகப் பயன்படுத்தத் தேவையான ஒரு ஸ்கிரிப்ட் நிறுவனங்களை நிறுவனங்கள் வழங்குகின்றன. எனினும், வெற்றிகரமான நியமனம் செட்டர்ஸ் மட்டும் அந்த ஸ்கிரிப்டை மட்டுமே சார்ந்திருக்கின்றன. அதற்கு பதிலாக, அவர்கள் எச்சரிக்கை மீதமுள்ள போது காப்பு மற்றும் ஆதரவு ஸ்கிரிப்டை பயன்படுத்த மற்றும் வாய்ப்புகள் எழுப்பப்பட்ட புதிய கேள்விகள் மற்றும் கவலைகள் உறுதியாக மற்றும் தொழில்முறை பதில் போதுமான ஈடுபட்டு.

நியமனம் செட்டர்ஸ் மேலும் கேள்விகள் அல்லது யார் யார் முன்னணி இருந்து அழைப்புகள் எடுக்க எதிர்பார்க்கப்படுகிறது நிறுவனத்தின் தயாரிப்புகள் பற்றி மேலும் அறிய விரும்புகிறேன். இந்த சந்தர்ப்பங்களில் முன்னணி மார்க்கெட்டிங் பொருட்களை பெற்றது, பெரும்பாலும் கூப்பன் அல்லது விளம்பர பிரச்சாரத்தின் மூலம் அச்சிட அல்லது ஒருவேளை ஆன்லைன் மூலம் கிடைக்கிறது. விற்பனையாளர் அழைப்புக்கு தொடர்பு கொள்ள காத்திருப்பதற்கு பதிலாக நிறுவனத்தின் வாடிக்கையாளரை அழைக்கும் முயற்சியில் வருங்கால வாடிக்கையாளர் எடுக்கப்பட்டிருந்தால், அவரது விருப்பமான அளவு பொதுவாக விற்பனை அழைப்பு நியமனம் பெற தகுதியுடையதாக கருதப்படும்.

வாடிக்கையாளர் உறவு மேலாண்மை பயன்பாடுகள் எனப்படும் கம்ப்யூட்டர் புரோகிராம்களை அடிப்படை தரவு நுழைவு செய்ய தங்கள் சந்திப்புத் தீர்வுகளை நிறுவனம் எதிர்பார்க்கிறது. இந்த திட்டங்கள் ஒரு நிறுவனத்தின் விற்பனை மற்றும் மார்க்கெட்டிங் பணியாளர்களை திருப்தி செய்யும் வாடிக்கையாளர்களுக்கு மாற்றியமைக்கும் நம்பிக்கையில் நிறுவனத்தின் கொள்முதல் செயல்முறை முழுவதும் தடங்கள், கண்காணிப்பு, தொடர்பு மற்றும் முன்னோடிகளை வளர்ப்பதற்கு உதவுகின்றன. சந்திப்புத் தொகுப்பிற்கான தகவல் மற்றும் செட் உரையாடலின் போது முன்வைக்கப்பட்ட கேள்விகளும் இங்கே கைப்பற்றப்படலாம்.

எப்படி நியமனம் செட்டர் ஆக வேண்டும்

நியமனம் அமைப்பை பொதுவாக நிறுவனத்தில் விற்பனையின் செயல்பாட்டின் ஒரு பகுதியாக உள்ள நுழைவு நிலை நிலை எனக் கருதப்படுகிறது மற்றும் எதிர்கால பிரதிநிதிகளுக்கான ஒரு நிரூபிக்கத்தக்க தரமாக செயல்படுகிறது, அவை விற்பனை திறன்கள் மற்றும் நிறுவனத்தை பிரதிநிதித்துவப்படுத்தும் திறன் ஆகியவற்றை நிரூபிக்க, பிராண்ட். இதன் விளைவாக, நிறுவனம் இரண்டு அடிப்படை வேலை திறன்கள் கருதுகிறது - ஒரு தனிப்பட்ட employable என்று அந்த திறன்கள், உதாரணமாக - ஒரு விற்பனை பிரதிநிதி என சாத்தியம்.

ஒரு நியமன அமைப்பாக நிலைநிறுத்துவதற்கான அடிப்படைத் தேவைகள், உயர்நிலைப் பள்ளி டிப்ளமோ அல்லது அதற்கு சமமான, அடிப்படை கணினி நிரல்களின் (விசைப்பலகை, சுண்டெலி பயன்பாடு, தரவு உள்ளீடு போன்றவை) மற்றும் சிறந்த நபர் மற்றும் தொலைபேசி திறன்களை உள்ளடக்கியது. ஒரு சந்திப்பு செட்டரில் பணிபுரியும் பெரும்பாலான வேலைகள் இரு முக்கிய சூழல்களில் நடைபெறுவதால் - தொலைபேசியில் உள்ள குறிப்பிட்ட தரவுகளில் முக்கியத்துவம் வாய்ந்த போது, ​​தொலைபேசியில் எதிர்பார்ப்புகளுக்கு பேசுதல் - முதலாளிகளுக்கு மிகுந்த பரிசு வழங்குவதற்கு ஒரு விண்ணப்பதாரரின் திறமை மற்றும் இரு சூழல்களில் நம்பிக்கையும்.

சந்திப்பு அமைப்பை நிலைநிறுத்துவதற்கான வாய்ப்பை அதிகரிக்க, இந்த உதவிக்குறிப்புகளைப் பின்பற்றவும்:

• உங்கள் நேர்காணலுக்கு முன் நிறுவனத்தை ஆராயுங்கள். சந்திப்பு செட், நிறுவனத்தின் பிரதான தயாரிப்பு மற்றும் சேவை வரி மற்றும் நிறுவனத்தின் வரலாற்றின் ஒரு பிட் ஆகியவற்றின் பங்கை புரிந்து கொள்ளுங்கள். உண்மையில் இங்கு செல்வதற்கு, நிறுவனத்தின் முக்கிய போட்டியாளர்கள் யார் என்று தெரியுமா.
• உங்கள் நேர்காணலின் நாளில், தொழில் ரீதியாக உடை உடுத்தி ஆரம்பத்தில் வருக. நீங்கள் சந்திக்கும் எல்லோருடனும் நீங்கள் இயல்பாகவே இருக்கும்போது நட்பாகவும் வெளிச்சமாகவும் இருங்கள். உண்மையான நேர்காணலுக்கு முன்பும், அதற்கு முன்னும் நீங்கள் மதிப்பீடு செய்யப்படுவீர்கள், எனவே உங்கள் நடத்தையில் துல்லியமான மற்றும் வேண்டுமென்றே இருக்க வேண்டும்.
• நேர்காணலுக்குப் பிறகு, தனிப்பட்ட குறிப்புடன் நீங்கள் கவனிக்கவும். முடிந்தால், நீங்கள் இணைக்கப்பட்ட நபர்களுடன் இணைந்திருங்கள். உங்கள் நேர்காணலில் நீங்கள் விவாதித்த ஏதாவது ஒரு சுவாரஸ்யமான புதிய கட்டுரைகளைக் கண்டறிந்து, உங்கள் நன்றியுணர்வுடன் மின்னஞ்சல் அனுப்பவும்.

எவ்வளவு நேரம் திட்டமிடுபவர் ஒரு மணிநேரத்தை உருவாக்குகிறார்?

யுனைடெட் ஸ்டேட்ஸில் சந்திப்பு செட்டருக்கு சராசரி சம்பளம் ஆண்டுதோறும் $ 18,000 முதல் $ 33,000 வரை இருக்கும். சராசரி சம்பளம் சுமார் $ 21,000 ஆகும். ஒரு வருடாந்திர சம்பளத்தை எதிர்த்து ஒரு மணிநேர அடிப்படையில் சந்திப்பதை ஈடுசெய்கின்ற நிறுவனங்களுக்கு, புதிய நியமனம் பெறுவதற்கான சராசரி மணிநேர விகிதம் 11 முதல் 13 டாலர் வரை ஆகும்.

நியமனம் செட்டர்ஸ் ஒரு நிறுவனம் அதன் சொந்த தயாரிப்புகளையும் சேவைகளையும் அல்லது ஒரு அவுட்சோர்ஸிங் கம்பெனிக்கு விற்பனை செய்யும் ஒரு நிறுவனத்திற்கு நேரடியாக வேலை செய்யலாம், பல வாடிக்கையாளர்களுக்கு நியமனம் வழங்கும் சேவைகளை வழங்க ஒப்பந்தம் செய்யப்படுகிறது.

உங்கள் செயல்திறனை மேம்படுத்த குறிப்புகள்

பெரும்பாலான நியமனம் செட்டர்ஸ் ஒரு விற்பனை நிலைக்கு செல்லும் வழியில் ஒரு படிப்படியான கல் என்ற நிலையை அடைகிறார்கள். அந்த இறுதி நிலையை பெறுவதற்கான வாய்ப்புகளை அதிகரிக்க பொருட்டு, நீங்கள் குறிப்பாக உங்கள் முக்கிய செயல்பாடு தொடர்பான, நீங்கள் சாத்தியமான சிறந்த வேலை செய்ய உறுதி வேண்டும்: வெற்றிகரமாக வருங்கால வாடிக்கையாளர்களுடன் விற்பனை அழைப்பு நியமனங்கள் அமைக்க.

இதனைச் செய்ய, முதலாவதாக, உங்கள் ஸ்கிரிப்ட் உங்கள் ஆளுமை மற்றும் பேச்சு வடிவங்களுக்கு பொருந்தும் வகையில், நிறுவனத்தின் சொற்களின் சாரத்தைத் தக்க வைத்துக் கொள்ள வேண்டும், ஆனால் உங்களுடைய ஸ்கிரிப்ட்டை தனிப்பயனாக்குவதற்கு முன் அனுமதி பெற வேண்டும் என்பதை உறுதிப்படுத்தவும். சில நிறுவனங்கள் சொல்-க்கு-வார்த்தை விநியோகத்தில் வலியுறுத்தலாம். இந்த சூழலில் சிறந்த திரைக்கதை எப்போதும் தளர்வாகவும் நம்பகமானதாகவும் ஒலி மற்றும் ஒத்திகையாகவும் ஒலிக்காது.

நீங்கள் வேறுவிதமாகக் கட்டளையிடப்படாவிட்டால், உங்களுடைய ஸ்கிரிப்ட் உங்களுக்கு இயல்பான ஒரு சொற்களஞ்சியம் மற்றும் அமைப்பைப் பயன்படுத்தி முயற்சிக்கவும். இந்த வாய்ப்பை உரையாடலை உறுதிப்படுத்துவதற்கான சிறந்த வழி இதுவே சிறந்தது, நீங்கள் மனதில் உள்ள ஒரு மனநிலையில் உங்களைக் காப்பாற்றுகிறது, இது "ஓட்டத்துடன் செல்கிறது" மற்றும் எதிர்பார்ப்பின் தேவைகளுக்கும் கேள்விகளுக்கும் நேரத்தை பிரதிபலிக்கும். ஒரு வினைச்சொல் வாசிப்பு கட்டாயமாக ஒலிக்க முடியும் மற்றும் நீங்கள் வாய்ப்பாக நேரத்தில் நீங்கள் தங்க இது இன்னும் கடினமாக செய்ய முடியும்.

நீங்கள் பிரதிநிதித்துவப்படுத்தும் தயாரிப்பு அல்லது சேவையைப் பற்றி உற்சாகமாக இருப்பதாக தோன்றுவதற்கு உற்சாகமான குரல் தொனியைப் பூர்த்தி செய்யுங்கள். குரல் ஊடுருவல், தொனி, தொகுதி மற்றும் மன அழுத்தம் உள்ள மாற்றங்கள், உங்கள் குரல் இன்னும் சுவாரசியமாக இருக்கும்.

உங்கள் எதிர்பார்ப்புக்கு கவனமாக கேளுங்கள். முன்னணி குரல், தொனி, வேகம், சுருதி மற்றும் பிற இவற்றின் கூற்றுகளுக்கு கவனம் செலுத்துங்கள், நீங்கள் இந்த முன்னணிக்கு தகுதி பெறலாமா அல்லது மார்க்கெட்டிங் முன்னணிக்கு அனுப்பலாமா என்று உங்களுக்கு உதவும்.

முன்னணி முடிவின் மதிப்பையும் மரியாதையுடன் ஏற்றுக்கொள்வது, பதில் ஒரு நிறுவனம் "இல்லை" அல்லது "இப்போது இல்லை" என்பதையும் அதற்கேற்ப பதிலளிக்க வேண்டும். அதே நேரத்தில், எதிர்ப்பின் வெளிப்பாடு அல்லது முதுகெலும்புகளுக்கு எப்படி பதிலளிக்க வேண்டும் என்பது முக்கியம். மிகவும் பொதுவான ஆட்சேபங்களுக்கான பதிலை தயார் செய்யுங்கள். முன்னணி பேசுவதற்கு இது நல்ல நேரம் இல்லை என்றால், ஒரு வசதியான நேரத்தில் ஒரு அழைப்பு திட்டமிட கேட்கவும்.

வாய்ப்பு உங்களுக்கு பிளாட் மாறிவிட்டால், எதிர்பார்ப்புக்கான காரணத்திற்காக ஒரு கண்ணியமான விதத்தில் விசாரிப்பது நல்லது. மொத்தத்தில், எப்போது, ​​உங்கள் சுருதிகளை மாற்றுவது என்பது உங்களுக்குத் தெரியப்படுத்த உதவுகிறது.