ஒரு மூலோபாய பங்குதாரர் பொருள் என்ன?

ஒரு மூலோபாய பங்காளித்துவத்தை உருவாக்குவது உங்கள் வியாபாரத்தை வளர்த்து, உங்கள் நடவடிக்கைகளை விரிவாக்க வேண்டும். பல வெற்றிகரமான பிராண்டுகள் ஒருவருக்கொருவர் வெற்றிபெற உதவுவதற்கும், உயர்ந்த வாடிக்கையாளர் சேவையை வழங்குவதற்கும் மற்ற வியாபாரங்களுடன் சேர்ந்துள்ளன. Spotify மற்றும் Uber, ஆப்பிள் மற்றும் ஐபிஎம், அலெக்சாண்டர் வாங் மற்றும் H & M மற்றும் பலவற்றைப் பற்றி யோசி. இருப்பினும், மூலோபாய கூட்டுத்தொகை அவற்றின் சவால்களுடன் வருகிறது. நீங்கள் சரியான துணையை தேர்ந்தெடுப்பது மட்டுமல்லாமல் உங்கள் உறவை வளர்த்து வளர வேண்டும்.

குறிப்புகள்

• ஒரு மூலோபாய பங்காளி நீங்கள் ஒருவருடன் அல்லது நிறுவனத்துடன் கூட்டுறவு மற்றும் மூலவளங்களை பகிர்ந்து கொள்ளுதல். இந்த வகையான உறவு இரு கட்சிகளுக்கும் வெற்றிகரமானது மற்றும் உங்கள் வணிகத்தை அடுத்த நிலைக்கு எடுத்துச் செல்ல உதவுகிறது.

ஒரு மூலோபாய கூட்டு என்ன?

இரண்டு நிறுவனங்கள் ஒன்று சேர்ந்து வேலை செய்யும் மற்றும் உடல் மற்றும் / அல்லது அறிவுசார்ந்த வளங்களை பகிர்ந்து கொள்ள ஒப்புக்கொண்டால், அவை ஒரு மூலோபாய கூட்டுறவை உருவாக்குகின்றன. அவர்களது உறவு பொதுவாக வணிக ஒப்பந்தத்தால் முறைப்படுத்தப்படுகிறது. இந்த வகை ஒப்பந்தம் இரண்டு கட்சிகளும் தங்கள் இலக்குகளை நிறைவேற்ற உதவுகிறது.

உங்கள் தேவைகளை பொறுத்து, நீங்கள் ஒரு மூலோபாய சந்தைப்படுத்தல் பங்குதாரர், மூலோபாய நிதி பங்குதாரர் அல்லது மூலோபாய சப்ளையருடன் கூட்டு சேரலாம். உங்கள் நடவடிக்கைகளில் புதிய தொழில்நுட்பங்களை ஒருங்கிணைக்க திட்டமிட்டால், நீங்கள் ஒரு மூலோபாய தொழில்நுட்ப கூட்டணி மூலம் பயனடைவீர்கள். தனிப்பயன் மென்பொருட்கள், வடிவமைப்பு அலுவலக நெட்வொர்க்குகளை உருவாக்கவோ அல்லது சமீபத்திய செயற்கை நுண்ணறிவு தீர்வுகளை வழங்கும் நபர்களாக இருக்கலாம்.

வணிக உரிமையாளர்கள் மூலோபாய சேனல் கூட்டுக்களை உருவாக்க முடியும். இந்த வகை ஒப்பந்தத்தின் கீழ், ஒரு நிறுவனத்தின் தயாரிப்புகளும் சேவைகளும் மற்றொரு நிறுவனத்தின் சந்தைப்படுத்தல் வழிகளால் விநியோகிக்கப்படுகின்றன. உதாரணமாக, Equinix மற்றும் Datapipe, சேனல்-கூட்டணி கூட்டு ஆண்டுகளுக்கு முன்பு நுழைந்தது. மீண்டும், ஈக்வினிக்ஸ் வேக வேகமாக வளர்ந்து கொண்டிருந்தது, அதே சமயத்தில் டேடாபீப் தனது நடவடிக்கைகளை விரிவுபடுத்தவும் பரந்த பார்வையாளர்களை அடையவும் தேவைப்பட்டது. ஒன்றாக, அவர்கள் உலகளாவிய பாரம்பரிய மற்றும் கிளவுட் தீர்வுகளை வழங்கும்.இரு அமைப்புக்களும் ஒருவருக்கொருவர் சேவைகளை ஊக்குவிக்கின்றன, கூட்டு சிந்தனைத் தலைமையை நடத்துகின்றன, மேலும் ஒரு நிலையான வணிக மூலோபாயத்தை பராமரிக்க நெருக்கமாக வேலை செய்கின்றன.

இருப்பினும், நீங்கள் மூலோபாய சேனல் கூட்டணிகளின் நன்மைகளை அறுவடை செய்ய ஒரு தொழில்முறை நிறுவனமாக இருக்க வேண்டியதில்லை. சிறு தொழில்கள், உதாரணமாக, தங்கள் தயாரிப்புகளை விற்பனை செய்ய முகவர் / தரகர் சேனல்களைப் பயன்படுத்தலாம். ஆற்றல் பானங்கள் உற்பத்தி செய்யும் மற்றும் விற்கும் ஒரு நிறுவனம் பாட்டில் தண்ணீர் அல்லது விளையாட்டு கூடுதல் ஒரு மார்க்கெட்டிங் சேனல் மூலம் அதன் தயாரிப்புகள் விநியோகிக்க முடியும். வியாபார வளர்ச்சிக்கான புதிய வழிகளைத் திறக்க, உங்கள் சந்தை பங்கை அதிகரிக்கவும், உங்கள் வாடிக்கையாளர் சேவையை ஒரு புதிய மட்டத்திற்கு எடுத்துச்செல்லவும் முடியும்.

மூலோபாய கூட்டுகளுக்கான எடுத்துக்காட்டுகள்

உலகெங்கிலும் இருந்து வெற்றிகரமான நிறுவனங்கள் தொழில்நுட்பம்-சார்ந்த நிறுவனங்களுடன், சப்ளையர்கள், மறுவிற்பனையாளர்களுடனும், லாப நோக்கற்றவர்களுடனும் கூட்டுக்களை உருவாக்கியுள்ளன. நான்கு ஆண்டுகளுக்கு முன்பு தொடங்கிய ஆப்பிள் மற்றும் ஐபிஎம் நிறுவனங்களுக்கு இடையேயான மூலோபாய பங்காளித்தனமாகும்.

ஐபிஎம் பெரிய தரவு மற்றும் பகுப்பாய்வு வழங்குகிறது போது ஆப்பிள், அட்டவணை சமீபத்திய மொபைல் தொழில்நுட்பத்தை கொண்டு. ஐபிஎம் இன் வாட்சன் தொழில்நுட்பம் ஆப்பிள் கோர் எம்.எல் உடன் கலவையாக கலந்திருக்கிறது. ஆச்சரியமாக, இரண்டு தொழில் நிறுவனங்களும் மூன்று தசாப்தங்களுக்கு முன்னர் கடுமையான போட்டியாளர்களாக இருந்தன.

கூகிள் மற்றும் லொகோட்டிடிக் ஆகியவற்றுக்கு இடையேயான மூலோபாய உறவு தொழில்நுட்ப துறையில் அலைகளை உருவாக்குகிறது. முதல் பார்வையில், இரு நிறுவனங்களுக்கும் பொதுவான ஒன்றும் இல்லை. Luxottica ஆடம்பர கண்ணாடிகள் ஒரு முன்னணி உற்பத்தியாளர் மற்றும் விநியோகிப்பாளர், Google உலகின் மிகவும் பிரபலமான தொழில்நுட்ப நிறுவனம் உருவானது போது. அவர்கள் வேறுபாடுகள் இருந்தபோதிலும், அவர்கள் கூகுள் கண்ணாடி தொழில்நுட்பத்தை பயன்படுத்தி சன்கிளாசஸ் உருவாக்க ஒரு கூட்டு உருவாக்கப்பட்டது.

இந்த வகை ஒப்பந்தம் பேஷன் துறையில் மிகவும் பொதுவானது. 2014 ஆம் ஆண்டில், H & M வடிவமைப்பாளராக அலெக்சாண்டர் வாங் உடன் இணைந்தார். கூட்டாண்மை H & M க்கும் அதிக வாடிக்கையாளர்களுக்கும் அதிகமான வாடிக்கையாளர்களுக்கும் மற்றும் வாங் நிறுவனத்திற்கான பிராண்ட் வெளிப்பாட்டிற்கும் அதிகரித்தது.

Uber மற்றும் Spotify இடையே மற்றொரு வெற்றிகரமான கூட்டாண்மை ஆகும். நன்றி, பிரீமியம் Spotify கணக்குகள் வாடிக்கையாளர்கள் Uber கார்கள் ஒரு சவாரி எடுத்து போது தங்கள் பிடித்த இசை அனுபவிக்க முடியும். இது வாடிக்கையாளர் அனுபவத்தை தனிப்பயனாக்குவதற்கு Uber ஐ அனுமதிக்கிறது, மேலும் அது Spotify இன் வருவாயை அதிகரிக்கிறது. இது இரு கட்சிகளுக்கும் வெற்றியளிக்கும்.

மூலோபாய கூட்டு நன்மைகள்

மூலோபாய கூட்டுத்தொகை நிறுவனங்கள் மற்றும் நிறுவப்பட்ட நிறுவனங்களுக்கு ஒரே மாதிரியான நன்மைகளை வழங்க முடியும். இந்த வகையான உறவு நிறுவனங்கள் புதிய சந்தைகள் மற்றும் தொழில்நுட்பங்களை அணுக அனுமதிக்கிறது, அவற்றின் செலவினங்களைக் குறைத்து, அபாயங்களை குறைக்கின்றன. உதாரணமாக, ஒரு எஸ்சிஓ நிறுவனம் சைபர் கம்பெனி உடன் இணைந்து கொள்ளலாம். தரவு மீறல்கள், ஸ்பூஃபிங், ஃபிஷிங் மற்றும் பிற வகையான cyberattacks ஆகியவற்றைத் தடுக்க உதவுகையில், அவர்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு பரந்த அளவிலான சேவைகளை வழங்க முடியும்.

85 சதவிகிதத்திற்கும் மேற்பட்ட நிறுவனங்கள் வணிக வளர்ச்சிக்காக கூட்டுறவுகள் அவசியம் என்று கூறுகின்றன. 57 சதவிகிதத்திற்கும் மேலானவர்கள் இந்த வகையான ஒப்பந்தத்தை வாடிக்கையாளர்களைப் பெறுவதற்கு உள்ளிடுகின்றனர். சுமார் 44 சதவீதம் வணிக உரிமையாளர்கள் புதிய யோசனைகள் மற்றும் நுண்ணறிவுகளுக்கான கூட்டுக்களைத் தேடுகின்றனர். அவர்கள் இன்னும் புதுமையான தயாரிப்புகளை உருவாக்க ஒரு வழியாக பார்க்கிறார்கள்.

வணிக உரிமையாளராக, விற்பனையாளர்கள், உற்பத்தியாளர்கள், வங்கிகள் மற்றும் பிற சேவை வழங்குனர்களுடன் மூலோபாய உறவுகளை நீங்கள் உருவாக்க முடியும். இது சிறந்த ஒப்பந்தங்களைப் பெறவும் உங்கள் சேவைகளை மேம்படுத்தவும் உதவும். நீண்ட காலமாக, உங்கள் போட்டியாளர்களை விடவும் உங்கள் வாடிக்கையாளர் தளத்தை நீங்கள் வளரலாம். மேலும், ஒரு வெற்றிகரமான கூட்டாண்மை உங்கள் வணிக புதிய சந்தைகளில் அடைய உதவும். உதாரணமாக, சர்வதேச கப்பல்களில் குறைந்த விகிதங்களைப் பெற கப்பல் நிறுவனத்துடன் நீங்கள் சேரலாம். இது உலகம் முழுவதிலுமிருந்து வாடிக்கையாளர்களுக்கு சேவை செய்வதற்கும், உங்கள் பிராண்டுகளை பலப்படுத்தவும் அனுமதிக்கும்.

நீங்கள் ஒரு இணைய வடிவமைப்பாளராக இருந்தால், ஒரு டிஜிட்டல் மார்க்கெட்டிங் நிறுவனத்துடன் அல்லது ஒரு வலை ஹோஸ்டிங் வழங்குனருடன் நீங்கள் ஒருவரையொருவர் சந்தையில் சந்தித்து உங்கள் பிரசாதத்தை விரிவாக்க முடியும். உங்கள் வாடிக்கையாளர்களில் ஒருவர் நகலெடுக்கும் சேவைகள் தேவைப்பட்டால், நீங்கள் வேலை செய்யும் மார்க்கெட்டிங் நிறுவனத்தை பரிந்துரைக்கலாம். அவர்கள் வாடிக்கையாளர்களுள் ஒருவர் இணைய வடிவமைப்பு சேவைகளை கேட்கும்போது அவர்கள் ஆதரவைத் திருப்பிக் கொடுப்பார்கள்.

ஒரு மூலோபாய உறவு பிராண்ட் விழிப்புணர்வு மற்றும் வாடிக்கையாளர் நம்பிக்கையை மேலும் அதிகரிக்கக்கூடும். நிறுவப்பட்ட நிறுவனங்களுடன் கூட்டு சேர்ந்து, உங்கள் வாடிக்கயாளர்களை வளர்ப்பதற்கும் வெளிப்பாட்டைப் பெறுவதற்கும் எளிதாகக் காணலாம். உங்கள் வணிகத்தைப் பற்றி மேலும் பலர் அறிந்து கொள்வர், உங்கள் தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளை வாங்குவீர்கள். இது உயர் வருவாய் மற்றும் முதலீட்டிற்கு சிறந்த வருவாயைக் கொடுக்கிறது.

அபாயங்கள் மற்றும் பிழைகள்

வியாபார செயல்திறன் கண்டுபிடிப்பு நெட்வொர்க்கின் கருத்துப்படி, வர்த்தகத்தில் 43 சதவீதத்தினர் அதிக தோல்வி விகிதங்களைக் கொண்டுள்ளனர். 45 சதவிகிதத்தினர் நீண்டகால, வெற்றிகரமான உறவை பராமரிக்க இயலாது. ஒன்றாக வேலை செய்வதற்கு ஒப்புக் கொள்ளும் 67 சதவிகித நிறுவனங்களில் ஒரு முறையான பங்களிப்பு மூலோபாயம் இல்லை. எல்லாவற்றையும் போல, மூலோபாய கூட்டுறவுகள் சரியானவை அல்ல. இரு கட்சிகளும் செயல்திட்டங்களைச் செயலில் போட்டியிடுகின்றனவோ அல்லது முறையாகத் தொடர்பு கொள்ளாவிட்டால், அவர்களது உறவு தோல்விக்குரியது. பல முறை, ஒரு கட்சி அல்லது மற்றொரு வெளிப்படைத்தன்மை இல்லை அல்லது "ஆம்" ஒப்பந்தம் பெற தான்.

வணிக உரிமையாளர்கள் பெரும்பாலும் ஒரு மூலோபாய உறவு எவ்வாறு செயல்படுகிறார்கள் என்பதற்கு தெளிவான புரிதல் இல்லை. இந்த வகை ஒப்பந்தம் இரு கட்சிகளுக்கும் வெற்றியளிக்கும். உங்கள் பங்குதாரர் உதவ முடியாமல் அல்லது விரும்பாவிட்டால், உங்கள் உறவு வேலை செய்யாது. ஒரு ஒப்பந்தத்தில் நுழைவதற்கு முன்பு, உங்களிடமிருந்து எதிர்பார்த்ததை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள்.

ஒரு கூட்டாண்மை உருவாக்குவது முதல் படியாகும். ஆரம்ப உடன்படிக்கை கையெழுத்திட்ட பின்னர், இரு நிறுவனங்களும் உறவு வளர தங்கள் பங்கை செய்ய வேண்டும். அவர்கள் வெற்றிகரமாக முடிவெடுக்கும், மூலோபாய குறிக்கோள்களை அமைத்து, ஒரு திட்டத்தைக் கொண்டிருக்க வேண்டும். உங்கள் வாடிக்கையாளருடன் உங்கள் வாடிக்கையாளருடன் நீங்கள் நடந்து கொள்வதைப் போலவே உங்கள் வணிக கூட்டாளரையும் கருத்தில் கொள்ளுங்கள். மரியாதையையும் நேர்மையையும் காண்பி, உங்கள் வாக்குறுதிகளை நிறைவேற்றி, உங்கள் மதிப்பைப் பற்றி தெளிவாக இருக்க வேண்டும்.

மிக முக்கியமாக, உங்கள் வணிகத்திற்கான சரியான பங்குதாரரைத் தேர்வுசெய்யவும். உங்களின் உத்திகள் உன்னுடையதை ஒத்திருக்கும் ஒரு நிறுவனத்திற்கான தேடலைத் தேடு. உங்களுடைய உறவு வேலை செய்ய வேண்டியிருக்கும் வளங்களையும் முதலீடுகளையும் கருத்தில் கொள்ளுங்கள். தொடக்கத்தில் இருந்து தெளிவான இலக்குகளை நிறுவுங்கள் மற்றும் அந்த நோக்கங்களை அடைய உதவும் நிறுவனங்களின் வகைகள் பற்றி யோசிக்கவும். அதே நேரத்தில், கூட்டணி எவ்வாறு மற்ற கட்சியைப் பயன் படுத்துகிறது என்பதை தீர்மானிக்கவும்.

உறவு வேலை செய்ய ஒரு மூலோபாயம் உருவாக்க. எல்லாவற்றையும் எழுத்தில் எழுதுங்கள். அறிவார்ந்த சொத்து பகிர்வு, வருவாய் பகிர்வு, வாடிக்கையாளர் உரிமை மற்றும் பலவற்றில் எந்த வேறுபாடுகளையும் இது தடுக்க உதவுகிறது. உங்கள் உடன்படிக்கை, ஒவ்வொரு கட்சிக்கும் எவ்வாறு இழப்பீடு அளிக்கப்படுகிறது, நீங்கள் எவ்வாறு ஒருவருக்கொருவர் உதவி செய்யப் போகிறீர்கள் என்பதற்கு பொறுப்பேற்க வேண்டும். உங்கள் குறிக்கோள்கள் மற்றும் உத்திகளைப் பற்றி விவாதிக்கவும், உங்கள் முன்னேற்றம் மற்றும் வெற்றி விகிதத்தை அளவிடுவதற்கு சந்தைப்படுத்திய சந்தைகளை மதிப்பிடவும், முக்கிய அளவீட்டை வரையறுக்கவும்.