நுகர்வோர் படிப்பதன் மூலம், நுகர்வோர் நடத்தை உள்ளுணர்வின் பங்கு பற்றி வணிகங்கள் நன்கு புரிந்து கொள்ள முடியும். நுகர்வோர் எப்படி உணர்கிறார்கள், யோசிக்கிறார்கள் மற்றும் வாங்குவதற்கான முடிவுக்கு தங்கள் வழியைக் காரணம் என்று மனதில் ஒரு உறுதியான பிடிப்பு இருக்கும்போது, நிறுவனங்கள் தங்கள் மார்க்கெட்டிங் உத்தியை அதிகரிக்க முடியும். நுகர்வோர்கள் தங்கள் சூழலில் எவ்வாறு செல்வாக்கு செலுத்துகிறார்கள் என்பதை அறிவது, அவற்றின் தகவல்-செயலாக்க திறமைகள் மற்றும் ஒரு தயாரிப்பு பற்றிய அவர்களின் கருத்துகள் நுகர்வோர்களை இன்னும் சிறப்பாக அணுகுவதற்கு நிறுவனங்களுக்கு உதவும்.
புலனுணர்வு
ஏதோவொரு நபரின் உணர்வை நபருக்கு நபரிடம் இருந்து வேறுபடுத்திக் கொள்ளலாம், ஒவ்வொன்றும் தூண்டுதல் (முகவர்கள், செயல் அல்லது ஒரு பதிலைப் பெறுவதற்கான நிபந்தனைகள்) பற்றி ஒரு தனிப்பட்ட கருத்தை உருவாக்கும். தனிநபர்கள் தொடர்ந்து ஐந்து செய்திகள் மூலம் "செய்திகளை" பெறும்: தொடுதல், சுவை, மணம், பார்வை மற்றும் ஒலி. வெற்றிகரமான விற்பனையாளர்கள் நுகர்வோர் ஒரு தயாரிப்பு ஆய்வு செய்ய ஊக்குவிக்க அந்த உணர்வுகளை பயன்படுத்த. நுகர்வோர் நடத்தை பாதிக்கும் முக்கிய உளவியல் காரணிகளில் ஒன்றாகும்.
விழா
மார்க்கெட்டிங், நுகர்வோர் நடத்தை உள்ள பங்கு பங்கு அனைத்து வாடிக்கையாளர்கள் ஒரு நிறுவனத்தின் தயாரிப்பு அல்லது சேவையை பார்க்க எப்படி அங்கீகரிக்க பற்றி அனைத்து உள்ளது. ஒரு குறிப்பிட்ட தயாரிப்பு அல்லது சேவையை வாங்கும் ஒரு நுகர்வோர் நோக்கம் பெரும்பாலும் படத்திற்கு கீழே வருகிறது. "சரியான" தேர்வுகள் மற்றும் "சரியான" தயாரிப்புகளை எடுப்பதற்கான திறமை இருப்பதாக மக்கள் உணர விரும்புகிறார்கள். சந்தைப்படுத்துபவர்கள் மக்களிடையே பொருந்துவதற்கும், விவேகமுள்ள நுகர்வோர் ஒரு பெரிய குழுவின் பகுதியாக இருப்பதற்கும் இலக்கணத்தை பயன்படுத்துகின்றனர்.
முக்கியத்துவம்
இரண்டு ஒத்த தயாரிப்புகள் முழுமையாக வேறுபட்ட வழிகளில் சந்தைப்படுத்தப்படும் போது, ஒவ்வொரு பொருளின் தனித்துவமான உணர்வையும் உருவாக்கும்போது, உணர்வின் மூலம் குறிப்பிடத்தக்க முக்கிய பங்கை முன்மாதிரியாகக் காட்டலாம். நுகர்வோரின் கருத்துப்படி, ஒவ்வொன்றும் மிகவும் வித்தியாசமாகப் பெறப்படலாம்: சாதகமாக, குறைவாக சாதகமாக அல்லது இல்லை. சந்தையாளர்கள் தங்கள் போட்டியாளர்களிடமிருந்து 'நுகர்வோர் கவனத்தை ஈர்ப்பதற்கு' வேறுபடுத்தி காட்ட வேண்டும். மக்கள் ஒரு குறைந்த விலையுள்ள ஆனால் ஒரே மாதிரியான எதிர்விளைவாக இருப்பதால், அது ஒரு "சிறந்த" தயாரிப்பு என்று அவர்கள் கருதியதால், பெரும்பாலும் விலை உயர்ந்த விலைக்கு பணம் கொடுக்க தயாராக இருக்கிறார்கள்.
அம்சங்கள்
நுகர்வோர் நடத்தைகளில் பாதிப்பைப் பாதிக்கக்கூடிய பல காரணிகள் உள்ளன: தூண்டுதல், தூண்டுதலின் விளக்கம் மற்றும் தூண்டுதலின் தீவிரத்தன்மையில் மாற்றங்களை அடையாளம் காண்பதற்கான திறமை. வெளிப்பாடு நுகர்வோர் விளம்பர பலகைகளை, விளம்பர பலகைகள், தொலைக்காட்சி மற்றும் வானொலி விளம்பரங்கள் அல்லது பிற விளம்பர ஊடகங்கள் வடிவில் சந்திக்கின்றன. பொருள் விளக்கம் பெறும் நுகர்வோர், ஒரு பிராண்ட் பெயர் அல்லது லோகோவை அங்கீகரிப்பதன் மூலம் பெற்றார். வேபர்ஸ் சட்டத்தின் படி, ஊக்க தீவிரத்தின் மாற்றங்களை அடையாளம் காணும் ஒரு நுகர்வோர் திறன் ஊக்கத்தின் அசல் தீவிரத்துடன் வலுவாக தொடர்பு கொண்டுள்ளது. வேறு வார்த்தைகளில் கூறுவதானால், தீவிரத்தில் மாற்றம் மிக வியத்தகு, மேலும் குறிப்பிடத்தக்க அது நுகர்வோர் இருக்கும்.
பரிசீலனைகள்
நுகர்வோர் எவ்வாறு ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவையைப் பயன்படுத்துகிறார்கள் என்பதை பல அம்சங்கள் பாதிக்கின்றன. வாடிக்கையாளர்களின் உயிர்களுக்குப் பொருத்தமானது, ஒரு குறிப்பிட்ட தயாரிப்பு அல்லது சேவையைப் பற்றிய நுண்ணறிவு நுகர்வோர் எவ்வளவு கவனத்தை செலுத்துகிறார்களோ அதை நிச்சயமாக பாதிக்கும். இனிமையான அல்லது மிகவும் விரும்பத்தகாத தூண்டுதல் (விளம்பரங்கள்) வாடிக்கையாளர்களின் கவனத்தை கட்டளையிடலாம், எரிச்சலூட்டும் செய்திகளை சில நேரங்களில் மிகவும் பயனுள்ள மார்க்கெட்டிங் மூலோபாயம். வியக்கத்தக்க தூண்டுதல் அல்லது தூண்டுதல் (அதன் சூழல்களுக்கு) அல்லது முக்கியத்துவம் (பெரிய அல்லது மைய வேலை வாய்ப்பு) ஆகியவற்றுடன் அதிக நுகர்வோர் கவனத்தை ஈர்க்கும்.
