நுகர்வோர் மற்றும் தொழில்களுக்கு இடையே நடத்தை வாங்குதல் வேறுபடுகிறது. நுகர்வோர் தனிப்பட்ட பயன்பாட்டிற்காக பொருட்களை வாங்குவதற்கும் சேவைகளோ வாங்கும்போது, வணிகங்கள் மற்ற பொருட்களை உற்பத்தி செய்வதற்கு அல்லது மற்ற தொழில்களுக்கு அல்லது நுகர்வோருக்கு மறுவிற்பனை செய்ய இந்த விஷயங்களை வாங்குகின்றன. பங்கேற்பாளர்கள், சிறப்பியல்புகள், செல்வாக்குகள் மற்றும் வாங்குதல் செயல்முறை இரு குழுக்களுக்கும் வித்தியாசமானது.
பங்கேற்பாளர்கள் எண்ணிக்கை
நுகர்வோர் கொள்முதல் வழக்கமாக ஒன்று அல்லது இரண்டு பங்கேற்பாளர்களுக்கு மட்டுமே வழங்கப்படுகிறது, இதில் இறுதி பயனாளிகள் உள்ளனர். உதாரணமாக, ஒரு நபர் வழக்கமாக மளிகை மற்றும் அடிப்படை வீட்டு பொருட்களை வாங்குவதில் ஈடுபட்டுள்ளார். வணிக கொள்முதல் வழக்கமாக, தயாரிப்புகளின் இறுதி பயனர்கள், சில தயாரிப்புகளின் தேவைகளைத் தோற்றுவிக்கும் ஊக்கத்தொகையாளர்கள், வாங்குபவர்களின் திறனை வழங்குபவர்கள் மற்றும் வாங்குபவர்களின் மேலாளர்கள் மற்றும் வாங்குபவர்களின் நிதியை நிர்வகிப்பதற்கான மூத்த மேலாளர்கள் போன்ற பல பங்கேற்பாளர்களை உள்ளடக்கியது.
மாறுபட்ட நடத்தை சிறப்பியல்புகள்
நுகர்வோர் சந்தையில் வெவ்வேறு புவியியல் மற்றும் பல்வேறு கொள்முதல் பழக்கம் உள்ள ஆயிரக்கணக்கான வாடிக்கையாளர்கள் கொண்டுள்ளது. இருப்பினும், அவற்றின் தேவைகள் ஒரு குறிப்பிட்ட தயாரிப்புக்கு ஒரே மாதிரியானவை. எடுத்துக்காட்டாக, அனைவருமே அதே முறையில் சலவை இயந்திரங்களைப் பயன்படுத்துகின்றனர். பொதுவாக வணிக சந்தை பொதுவாக சில குறிப்பிட்ட புவியியல் சந்தைகளில் குவிக்கப்பட்ட ஒரு சில பெரிய வாங்குவோர் கொண்டுள்ளது. வணிகங்கள் பொதுவாக தங்கள் வழங்குநர்களுடன் நெருக்கமான மற்றும் நீண்ட கால உறவுகளை உருவாக்குகின்றன. வெவ்வேறு தொழில்கள் வேறுபட்ட தயாரிப்புகளை வேறு விதமாகப் பயன்படுத்தலாம். உதாரணமாக, ஒரு சில்லறை வணிக நிறுவனம் அதன் சரக்குகளை கண்காணிக்க கணினிகளை நிறுவலாம், ஒரு தொழில்நுட்ப நிறுவனம் தயாரிப்பு ஆராய்ச்சிக்கு அவற்றைப் பயன்படுத்தக்கூடும்.
காரணிகள் மற்றும் உந்துதல்களின் செல்வாக்கு
நுகர்வோர் கொள்முதல் நடத்தை மீதான தாக்கங்கள் அடிப்படைத் தேவைகள், குழுக்களில் உறுப்பினர்கள், குடும்பத் தேவைகள், ஆக்கிரமிப்பு, வயது, பொருளாதார நிலை மற்றும் வாழ்க்கைமுறை தேர்வு ஆகியவை அடங்கும். உளவியல் சார்ந்த தாக்கங்கள் சில பொருட்கள் மற்றும் பிராண்டுகள், நம்பிக்கைகள் மற்றும் மனப்பான்மை ஆகியவற்றைக் கருத்தில் கொண்டுள்ளன. வணிக கொள்முதல் நடத்தை பற்றிய தாக்கங்கள் சுற்றுச்சூழல் மற்றும் நிறுவன காரணிகள் ஆகியவை அடங்கும். போட்டி அழுத்தங்கள், தொழில்நுட்ப பரிணாமம் மற்றும் மாறும் பொருளாதார நிலைமைகள் ஆகியவை சுற்றுச் சூழல் தாக்கங்கள் சிலவற்றாலும், கார்ப்பரேட் குறிக்கோள்களாலும் கொள்கைகளாலும் நடைமுறைகளாலும் நிறுவன காரணிகள் சில.
வாங்குதல் செயல்முறை
நுகர்வோர் கொள்முதல் செயல்முறை ஐந்து கட்டங்களைக் கொண்டது: அங்கீகாரம், தகவல் தேடல், மாற்று மதிப்பீடு, கொள்முதல் முடிவு மற்றும் பிந்தைய கொள்முதல் விளைவுகளை தேவை. மார்க்கெட்டிங் தூண்டுதல் தேவைகளை உருவாக்குகிறது, இது பல்வேறு ஆதாரங்களில் இருந்து தகவல்களைத் தேட வழிவகுக்கிறது. நுகர்வோர் பிராண்ட் பெயர், அம்சங்கள், தரம் மற்றும் விலை அடிப்படையில் மாற்று பொருட்களை மதிப்பீடு செய்கின்றனர். சாத்தியமான பிந்தைய கொள்முதல் விளைவுகளை மகிழ்ச்சி, திருப்தி மற்றும் அதிருப்தி அடங்கும். நுகர்வோர் சந்தையில் விமர்சன வெற்றி காரணிகள் தரம், மதிப்பு மற்றும் வாடிக்கையாளர் சேவை ஆகியவை அடங்கும்.
வணிக கொள்முதல் செயல்முறை தொடக்கம் அங்கீகாரம் தொடங்குகிறது, தொடர்ந்து தயாரிப்பு விவரக்குறிப்புகள் உருவாக்கப்படுகின்றது. நிறுவனம், சாத்தியமான வழங்குநர்களிடமிருந்து வட்டி வெளிப்பாடுகள் அல்லது ஏலங்களைப் பெறுவதற்கான முன்மொழிவுக்கான வேண்டுகோளை தயாரிக்கிறது. இது ஒன்று அல்லது அதற்கு மேற்பட்ட சப்ளையர்களை தேர்வுசெய்கிறது, வாங்குவதற்கான ஆர்டர்கள் மற்றும் வழங்கப்பட்ட தயாரிப்புகளின் தரம் கண்காணிக்கிறது. வணிக சந்தையில் உள்ள சிக்கலான வெற்றி காரணிகள் தனிப்பயனாக்குதல் திறமைகள், தரம், செயல்திறன், எளிமை மற்றும் தனிப்பட்ட உறவுகள் ஆகியவையாகும்.
