வணிகங்கள் பல்வேறு காரணங்களுக்காக தோல்வி அடைந்தாலும், ஒரு நிறுவனத்தை மூடுவதிலிருந்து காப்பாற்ற சில வியாபார உரிமையாளர்கள் இருக்கிறார்கள். யு.எஸ். ஸ்மால் பிசினஸ் அட்மினிஸ்ட்ரேஷன் படி, முதல் ஐந்து ஆண்டுகளில் தோராயமாக 50 சதவீத சிறு தொழில்கள் தோல்வியடைகின்றன. பல தோல்விகள் தடுக்கும், மற்றும் வணிக உரிமையாளர்கள் கடைசி நிமிடத்தில் விஷயங்களை சுற்றி முயற்சிக்க முடியும் வழிகள் உள்ளன.
மிகவும் இலாபகரமான தயாரிப்புகளை சந்தைப்படுத்து. இது சிறந்த விற்பனையாளர்களான தயாரிப்புகள் என்று அர்த்தம் இல்லை. உதாரணமாக, நீங்கள் ஒரு மாதத்திற்கு ஒரு மாதத்திற்கு 1,000 யூனிட் அலகுகள் மற்றும் மாதத்திற்கு B தயாரிப்பு 200 அலகுகள் விற்கிறீர்கள் என்றால், தயாரிப்பு ஏ சிறந்த விற்பனையாளர். இருப்பினும், தயாரிப்பு ஏ ஒரு அலகுக்கு $ 10 மற்றும் யூனிட் ஒன்றுக்கு $ 300 யூனிட்டிற்கு இலாபமாக இருந்தால், தயாரிப்பு ஏ இருந்து உங்கள் மாத வருமானம் $ 10,000 ஆகும், தயாரிப்பு B யில் இருந்து $ 60,000 ஆகும். தயாரிப்பு B க்கு உருப்படியை அதிக வருவாயில் கொண்டுவருவதால் நீங்கள் மார்க்கெட்டிங் முயற்சிகள் இந்த தயாரிப்பு மீது குதிக்க தொடக்க விற்பனை செய்ய.
பொருட்கள் சரிசெய்தல் தேவைப்பட்டால் நிர்ணயிக்கலாம். உங்கள் தயாரிப்புகளை மேம்படுத்தினால், வாடிக்கையாளர்களிடமிருந்து ஒரு கணக்கெடுப்பு நடத்தவும் அல்லது டெஸ்டிமோனியல்களைக் கேட்கவும். உங்கள் தயாரிப்புகள் ஒரு போட்டியாளர் காரணமாக, சில பயன்பாடுகளுக்குப் பிறகு உடைந்துவிட்டன அல்லது அவற்றிற்கு தேவை இல்லை. ஒரு புதிய பதிப்பிற்கு வெளியே வர சேகரிக்கப்பட்ட தகவல்களைப் பயன்படுத்தவும் அல்லது முற்றிலும் புதிய தயாரிப்பு ஒன்றை உருவாக்கவும்.
செலவினங்களை குறைப்பதற்கு வணிக செயல்முறைகளை ஆய்வு செய்யவும். வணிக திறமையாக இயங்கும் மற்றும் அதன் வளங்களை பெரும்பாலான செய்யும் பார்க்க. ஒருமுறை, அதிகமான சரக்குகளை ஆர்டர் செய்யாமல், சரக்கு மற்றும் கப்பல் வைத்திருப்பதற்கான செலவு உகந்ததாக உள்ளது மற்றும் துறைகள் இடையே தகவல்தொடர்பு திறமையானதாக இருப்பதை உறுதி செய்வதன் மூலம் இதை செய்ய முடியும்.
விற்பனையாளர்களுடனான ஒப்பந்தங்களை அல்லது செலவினங்களை பேச்சுவார்த்தை செய்யவும். விற்பனையாளர்களிடம் தங்கள் சேவைகளை அல்லது தயாரிப்புகளுக்கு அவர்கள் என்ன வசூலிக்கிறார்கள் என்பதைப் பற்றி பேசுங்கள். உதாரணமாக, நீங்கள் பல வருடங்களாக அதே ஹோஸ்டிங் கம்பெனி, கட்டண செயலி அல்லது சப்ளையர் பயன்படுத்துகிறீர்களானால், அது உங்களுடன் ஒரு ஒப்பந்தத்தை உருவாக்கலாம், எனவே எதிர்காலத்தில் அதை நீங்கள் தொடருவீர்கள். எல்லா விற்பனையாளர்களுடனும் உங்கள் கட்டணத்தை செலுத்துங்கள், அதனால் அவர்கள் உங்களோடு வேலை செய்ய தயாராக இருக்கிறார்கள்.
ஊழியர்களின் செயல்திறனை மதிப்பீடு செய்யவும். பணியாளர்கள் திறமையாக வேலை செய்து, தங்கள் வேலைகளை திறம்பட செயல்படுத்துகிறதா என்பதை அறியவும். நீங்கள் யாரையும் முடக்குவதற்கு திட்டமிடவில்லை என்றால், இந்த மதிப்பீடு செய்வதன் மூலம் குறிப்பிட்ட ஊழியர்களின் பலவீனங்களைக் கண்டறிய முடியும். அவர்களுடன் சந்தித்து அவர்களின் செயல்திறனை மேம்படுத்த என்ன செய்ய முடியும் என்பதைக் கண்டறியவும். பணியாளர்களை முடிவுக்கு கொண்டுவருவது ஒரு மோசமான சூழ்நிலையாக இருக்க வேண்டும், ஏனெனில் அது அதிகரித்து வருவதற்குப் பதிலாக உற்பத்தித் தன்மையைத் தக்கவைத்து, குறைப்பவர்களிடம் மனவழுத்தத்தையும் ஊக்கத்தையும் பாதிக்கக்கூடும்.
உங்கள் முக்கிய திறமைகளுக்குத் திரும்புங்கள். சில வணிக நிறுவனங்கள் தங்கள் வணிகங்களை பல்வேறு பகுதிகளாக விரிவாக்குவதால் தோல்வியடைகின்றன. உதாரணமாக, உங்கள் வியாபாரத்தை கேமரா உபகரணங்கள் விற்பனை செய்வதில் வெற்றிகரமானதாக இருந்த போதிலும், சமீபத்திய ஆண்டுகளில் நீங்கள் படச்சட்டங்கள், பயணப் பைகள், பிரீஃப்கேஸ் மற்றும் பிற தயாரிப்புகளில் சேர்க்கப்பட்டுள்ளீர்கள், கேமரா உபகரணங்கள் விற்பனைக்கு வருகின்றன, இந்த ஒரு பகுதியிலுள்ள உங்கள் நிபுணத்துவத்தை ஊக்குவிக்கின்றன. நீங்கள் எங்கே "கொழுப்பு ஒழுங்கமைக்க வேண்டும்" மற்றும் உங்கள் வணிக அசல் பணி மற்றும் மதிப்புகள் செல்ல வேண்டும்.
மார்க்கெட்டிங் உத்தி மறுபரிசீலனை. வணிகங்கள் தோல்வியடையும் போது, அவர்கள் மார்க்கெட்டிங் பட்ஜெட் குறைக்க மற்றும் செலவுகளை மட்டுமே கவனம் செலுத்த முனைகின்றன. இந்த கடினமான நேரத்தில் உங்கள் வணிகத்தில் அதிகமானவர்களை ஈர்ப்பதற்காக மார்க்கெட்டிங் தேவைப்படுகிறது, இது ஒரு தவறு. இலக்குகளை பார்வையாளர்களுக்கு தங்கள் செய்திகளைப் பெற, ஃபேஸ்புக், ட்விட்டர், யூடியூப் மற்றும் மைஸ்பேஸ் போன்ற சமூக ஊடக தளங்களைப் பயன்படுத்தி வணிகங்களைப் பயன்படுத்தி, அனைத்து மார்க்கெட்டிங் முயற்சிகளும் பணம் செலவாகாது. நீங்கள் உங்கள் வீட்டிற்கு வீடியோ ரெக்கார்டர் எடுத்து, அலுவலகத்திற்கு கொண்டு வரலாம் மற்றும் ஊழியர்கள் இணையத்தில் வைரஸ் சென்று மக்களை உங்களிடம் கொண்டு வருவதற்கு புத்திசாலித்தனமான ஒன்றை கொண்டு வரலாம். வேடிக்கையாக இந்த பிட்களை ஒன்றாக பணியாளர்கள் கொண்டு உங்கள் பணியை உற்சாகப்படுத்த முடியும்; பிளஸ், அது உங்கள் செய்தியை வெளியே ஒரு இலவச மார்க்கெட்டிங் தந்திரோபாயம் உள்ளது.
