மார்க்கெட்டிங் தொடக்க மற்றும் ஏற்கனவே இருக்கும் வணிகங்களுக்கு இன்று கிடைக்கும் மிகப்பெரிய விற்பனை கருவிகளில் ஒன்றாகும். அதன் எளிமையான வடிவத்தில், வாடிக்கையாளர்களின் வீடுகளில் தங்கள் தயாரிப்புகளையும் சேவைகளையும் பெறுவதற்கான முயற்சியில் ஒரு அமைப்பு பயன்படுத்தும் அனைத்து முறைகள். மார்க்கெட்டிங் திட்டத்தில் இருந்து உருவானது, மார்க்கெட்டிங் உத்திகள் தயாரிப்பு மேம்பாடு, விலை, விநியோகம், பதவி உயர்வு மற்றும் உறவு மேலாண்மை ஆகியவை அடங்கும். மார்க்கெட்டிங் உத்திகள் வாடிக்கையாளர் திருப்தி மைய மைய கருத்து மையம் மற்றும் நிறுவனத்தின் தேவைகளைப் பொறுத்து வேறுபடுகின்றன.
சந்தை ஆதிக்கம் மூலோபாயம்
சந்தை ஆதிக்கம் மூலோபாயம், பெயர் குறிப்பிடுவது போல, ஒரு நிறுவனத்தின் தயாரிப்பு அல்லது சேவையை மேலே உயர்த்த முயற்சிக்கிறது. இந்த மூலோபாயத்திற்குள், நிறுவனங்கள் தங்கள் சந்தைப் பங்குகளின் அடிப்படையில் வகைப்படுத்தப்படுகின்றன. ஒரு குறிப்பிட்ட தொழிற்துறையின் ஒரு நிறுவனத்தால் விற்பனை செய்யப்பட்ட விற்பனையின் சதவீதத்தை சந்தை பங்கு குறிக்கிறது. உதாரணமாக, 2009 ஆம் ஆண்டளவில், உலகளாவிய கணினி இயக்க முறை சந்தை பங்குகளில் விண்டோஸ் 92 சதவீதத்திற்கும் அதிகமாக உள்ளது. இது ஒரு நீண்ட ஷாட் மூலம் மேக் மற்றும் லினக்ஸ் trumps. மனதில் இந்த விவரங்களை வைத்து, விண்டோஸ் இயக்க முறைமை சந்தை மேலாதிக்கத்தை அடைந்துள்ளது என்று தீர்மானிக்க முடியும். சந்தை ஆதிக்கம் தலைவர், பின்பற்றுபவர், சேலஞ்சர் மற்றும் நிக்கர் உள்ளிட்ட நான்கு சிறப்புப் பகுதிகளாக வகைப்படுத்தப்படுகிறது. சந்தை தலைவர் இலக்குகளை ஒட்டுமொத்த சந்தை விரிவாக்கம், தற்போதைய சந்தை பாதுகாக்கும், மற்றும் சந்தை பங்கு அதிகரித்து அடங்கும். சந்தையைப் பின்பற்றுபவர் உத்திகள், மிகப்பெரிய சந்தையைப் பகிர்ந்து கொள்ளும் பொருட்களைப் பின்பற்ற முயற்சி செய்கின்றன (எ.கா. பானாசோனிக் சோனிவை பின்பற்றுகிறது). சந்தை சந்தேஜர் மூலோபாயங்கள், சந்தை தலைவர், ஒரே அளவிலான நிறுவனங்கள் மற்றும் சிறிய நிறுவனங்களைத் தாக்குகின்றன. இறுதியாக, சந்தை நாகர் உத்திகள் பெரிய நிறுவனங்களுக்கு (எ.கா. லாஜிடெக் கணினி சுட்டி) ஆர்வம் இல்லாத சந்தை செல்வத்தை இலக்காகக் கொள்ளும்.
புதுமையான உத்திகள்
புதுமையான மார்க்கெட்டிங் உத்திகள் தொழில்நுட்பம் மற்றும் புதிய வணிக நடைமுறைகள் வெட்டும் விளிம்பில் நிறுவனங்கள் வைத்து பயன்படுத்தப்படுகின்றன. மேலும் குறிப்பாக, வணிக மாதிரியை புதுப்பித்தல் மற்றும் புதிய தயாரிப்பு மேம்பாட்டுக்கான ஒரு நிறுவனத்தின் வீதத்தை அவர்கள் கட்டளையிடுகின்றனர். புதுமையான மார்க்கெட்டிங் உத்திகள் மூன்று வகைகளாக பிரிக்கப்படுகின்றன: முன்னோடிகள், ஆரம்பகால பின்தொடர்பவர்கள், மற்றும் பிற்பகுதியில் பின்பற்றுபவர்கள். இந்த சொற்கள் முதல்-முன்கூட்டியே நன்மை என அழைக்கப்படுகின்றன. உதாரணமாக, அமேசான் முதல் நிறுவப்பட்ட ஆன்லைன் புத்தக விற்பனையாளர் ஆவார். அதன் பிறகு விரைவில், பார்ன்ஸ் மற்றும் நோபல் போன்ற நிறுவனங்களும் ஆன்லைனில் புத்தகங்கள் விற்பனை செய்யத் தொடங்கின. அமேசான் பின்னர் எல்லைகளை விற்பனையை அதிகரிக்கும் போது, பார்ன்ஸ் மற்றும் நோபல் ஆகியவை ஆன்லைனில் இன்னும் அதிக பொருட்களை வழங்குவதன் மூலம் எதிர்கொண்டன. இந்த எடுத்துக்காட்டில், அமேசான் முன்னோடியாகவும், பர்ன்ஸ் மற்றும் நோபல் ஆரம்ப மாணவராவார். இந்த புத்தகம் விற்பனையாகும் நாடுகளின் பிற்பகுதியை தொடர்ந்து நாடெங்கிலும் இருக்கும் மற்ற புத்தகக் கடைகளும் பிற்பகுதியில் பின்தொடர்பவர்களைக் கருதப்படுகின்றன. இன்று, புதுமையான மார்க்கெட்டிங் உத்திகள் நேரடி அஞ்சல் பிரச்சாரங்கள், பத்திரிகைகள், மூன்றாம் தரப்பு செய்திமடல்கள் மற்றும் வெளிப்புற விளம்பரங்களில் தலையங்கம் எழுதுதல் அப்களை அடங்கும்.
வளர்ச்சி உத்திகள்
வளர்ச்சி மார்க்கெட்டிங் உத்திகள் நிறுவன வளர்ச்சியை மையமாகக் கொண்டுள்ளன. அவர்கள் விசுவாசமான வாடிக்கையாளர்களை இலக்காக வைத்து சந்தைகளில் அதிகரித்து வருகின்றனர். விசுவாசமான வாடிக்கையாளர் கொள்முதல் வரலாற்றில் இருந்து சேகரிக்கப்பட்ட தகவல்கள் வளர்ச்சி எழும் வழிகளை தீர்மானிக்க உதவும். முன்னுரிமைகள் புரிவதற்கு நான்கு வகை உத்திகள் உதவுகின்றன. முதல் வகை, கிடைமட்ட ஒருங்கிணைப்பு, சந்தை சக்தியை அதிகரிக்க முயலுகிறது, வர்த்தகத்தின் விலை குறைகிறது, பங்கு தயாரிப்பு ஆதாரங்கள், மேலும் அதே தயாரிப்புகளை விற்கவும் செய்கிறது. இரண்டாம் வகை, செங்குத்து ஒருங்கிணைப்பு, போக்குவரத்து செலவினங்களைக் குறைக்க உதவுகிறது, இலாப லாப அளவு மற்றும் கீழ்நிலை லாப அளவுகளை குறைத்து, மற்றும் கீழ்நிலை விநியோக வழிகளை அணுகவும் உதவுகிறது. மூன்றாம் வகை, பல்வகைப்படுத்துதல், புதிய தயாரிப்புகள், நிறுவன கையகப்படுத்தல், ஒத்துழைப்புடன் கூட்டு நிறுவனங்கள் மற்றும் புதிய தயாரிப்பு உரிமத்தின் உள் வளர்ச்சி ஆகியவற்றை உள்ளடக்கியதாகும். இறுதியாக, உக்கிரமான வளர்ச்சி மூலோபாயம் பங்குகளை அதிகரிக்க சந்தைக்கு ஊடுருவி, வாடிக்கையாளர் விசுவாசத்தை அதிகரிக்கிறது, தற்போதைய வாடிக்கையாளர் தளத்தை இலக்காகக் கொண்ட நம்பிக்கையூட்டும் ஊக்கங்களை உருவாக்குகிறது. ஒரு வளர்ச்சி மூலோபாயம் ஒரு உதாரணம் அடிக்கடி வாங்குபவர் வெகுமதி திட்டம் இருக்க முடியும்.
