ஒரு நிறுவனத்தின் வருவாய் வருவாய் மற்றும் அதன் தயாரிப்புகளின் விலைகளுக்கு இடையே ஒரு நேரடி உறவு இல்லை. அதிக விலை எப்போதும் ஒரு வணிகத்திற்கான அதிக இலாபம் பெறாது. விலை மாறும் போது, மொத்த வருவாயில் மாற்றத்தின் உண்மையான தாக்கத்தை தீர்மானிக்க ஒரு நிறுவனம், நெகிழ்திறன் என்ற பொருளாதார கருத்தை கருத்தில் கொள்ள வேண்டும். ஆகையால், விலையில் ஒரு மாற்றம் அதிகரிக்கும் அல்லது குறைக்க நிறுவனத்தின் மொத்த வருவாயை ஏற்படுத்தலாம்.
தேவையற்றது
தேவை நெகிழ்திறன் ஒரு தயாரிப்பு விலை மற்றும் வாடிக்கையாளர்களுக்கு எவ்வளவு பணம் செலுத்துவது ஆகியவற்றிற்கு இடையேயான உறவைக் கொடுக்கிறது என்பதைக் குறிக்கிறது. இதனால், ஒரு குறிப்பிட்ட உற்பத்தியின் நெகிழ்ச்சியை பொறுத்து, ஒரு நிறுவனம் அதன் விலைகளை உயர்த்தும்போது, அதே அளவு வாடிக்கையாளர்கள் புதிய, அதிக விலையில் தயாரிப்புகளை வாங்க முடியாது. இந்த உற்பத்திகளின் மொத்த வருவாயில் ஏற்படும் மாற்றங்கள், விலை மாற்றத்திலிருந்து விற்பனைக் கோரிக்கையின் விளைவாக ஏற்படும் மாற்றத்தை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ள வேண்டும்.
விலை-தேவை உறவு
விலையில் மாற்றம் எப்போதுமே வருவாய் அதிகரிக்கும். ஒரு நிறுவனம் விலையை குறைக்க முடிவெடுக்கும்போது, மாற்றத்தை கூடுதலான வாடிக்கையாளர்களைக் கொள்முதல் செய்யலாம் என்று கருதும் நிறுவனம், குறிப்பாக விலை குறைவது ஒரு புதிய சந்தையை சேர்க்க போதுமானது. இந்த விஷயத்தில், ஒரு பொருளுக்கு வருவாயில் உடனடி குறைவு, குறைந்த விலைகளிலிருந்து வாடிக்கையாளர்களின் அதிகரிப்பால் ஈடுகட்டப்படும்.
மொத்த வருவாயில் விளைவுகளை தீர்மானித்தல்
திட்டமிடப்பட்ட விளைவை முழுமையாக முன்கூட்டியே மதிப்பிடுவதற்கு, மொத்த வருவாயில் ஒரு மாற்றத்தை ஏற்படுத்தும், ஒரு நிறுவனம் சந்தையில் ஆரம்ப ஆராய்ச்சியை நடத்தலாம், மற்றும் விலை மாற்றத்திலிருந்து விளைகின்ற எந்த புதிய சந்தைகளும் முடியும். இந்த சந்தையில் நுகர்வோர் என்ன விலை நிர்ணயிக்கிறார்கள், விலை மாற்றத்தை கருத்தில் கொண்டு, இந்த வாடிக்கையாளர்களுக்கு என்ன செலுத்துகிறார்கள் என்பதையும் நிர்ணயிப்பதன் மூலம் மொத்த வருவாயில் விலை மாற்றங்களின் நிகர விளைவை ஒரு நிறுவனம் இன்னும் துல்லியமாக கணிக்க முடியும்.
விரிவடைதல் நெகிழ்ச்சி
விலை மாற்றம் எவ்வாறு மொத்த வருவாயைப் பாதிக்கும் என்பதை கணிக்கும்போது இறுதிக் காட்சிகள் சந்தையின் நெகிழ்ச்சி ஆகும். இந்த நெகிழ்ச்சி சந்தை முழுவதையும் சந்தையிலும் எந்த குறிப்பிட்ட இலக்கு சந்தைகளிலும் சார்ந்தது. விலை உயர்வுக்கு மாற்றாக தனிநபர்களுக்கு பதிலளிக்காத ஒன்றாகும். வேறு வார்த்தைகளில் கூறுவதானால், வாடிக்கையாளர்கள் ஒரு மீள் சந்தைக்கு விலை அதிகரிப்புக்குப் பிறகு அதே அளவிலேயே பொருட்களை வாங்குவதை தொடரும். ஒரு இன்ஸ்டாஸ்டிக் சந்தையில், விலையில் மாற்றம் வாங்கப்பட்ட பொருட்களின் எண்ணிக்கையில் குறிப்பிடத்தக்க மாற்றம் ஏற்படுகிறது. எனவே, மீள் சந்தைகளில் விலை அதிகரிப்பு ஒரு நிறுவனத்தின் மொத்த வருவாய் அதிகரிக்கும். இருப்பினும், ஒரு இன்லாஸ்டிக் சந்தையில் விலை அதிகரிப்பு மொத்த வருவாய் குறைந்துவிடும்.
