நீங்கள் ஒரு புதிய வியாபாரத்தை ஆரம்பிக்கும்போது, உங்கள் இதயத்தையும் ஆன்மாவையும் உண்மையாக உணர்கிறீர்கள், உலகில் வித்தியாசத்தை உண்டாக்குகிறீர்கள். திறக்க உங்கள் வணிக தயாராக அனைத்து வேலை பிறகு, நீங்கள் உங்கள் வலைத்தளத்தில் துவக்க, உங்கள் கதவுகளை திறக்க மற்றும் மோதிரத்தை காத்திருக்கும் உங்கள் தொலைபேசி அடுத்த அமர்ந்து. உங்கள் வெளியீடு வெற்றிபெறுகிறதா இல்லையா என்பது உங்கள் மார்க்கெட்டிங் மற்றும் விளம்பர மூலோபாயத்துடன் அல்லது நிறைய பற்றாக்குறையுடன் செய்ய நிறைய உள்ளது. வாடிக்கையாளர்களை அழைக்கும் பொருட்டு, இன்பாக்ஸ்கள் ஒலித்தல் மற்றும் விற்பனையைப் பறிக்கும் பொருட்டு கூட்டத்தைத் தவிர்த்து உங்கள் வணிகத்தை வடிவமைக்கும் ஒரு மூலோபாயத்தை உருவாக்க கற்றுக்கொள்ளுங்கள்.
மார்க்கெட்டிங் மற்றும் விளம்பரத்திற்கான வித்தியாசம் என்ன?
மார்க்கெட்டிங் மற்றும் விளம்பரம் தொடர்பானவை என்றாலும், அவை ஒன்றுமில்லை. மார்க்கெட்டிங் என்பது உங்கள் நிறுவனம் தனது வர்த்தகத்தை நிறுவுவதற்கும் அதன் பார்வையாளர்களுடன் உறவுகளை உருவாக்குவதற்கும் எதனையும் செய்கிறது. விளம்பரம் என்பது சமூக ஊடகங்கள், நொடி அஞ்சல், அச்சுப்பதிவில், வானொலி, தொலைக்காட்சியில் அல்லது விளம்பர பலகைகள் போன்ற விளம்பரங்களில் வெளிப்பாட்டை உருவாக்கும் விளம்பரம் ஆகும். எல்லா விளம்பரங்களும் விளம்பரப்படுத்துகையில், அனைத்து மார்க்கெட்டிங் விளம்பரங்களும் இல்லை. மார்க்கெட்டிங் உங்கள் நிறுவனத்தின் லோகோ, கோஷம், பார்வை, பணி, நிறங்கள், தயாரிப்புகள், விலைப் புள்ளி மற்றும் வழங்கல் போன்றவற்றை உள்ளடக்கியது. ஒரு விரிவான மார்க்கெட்டிங் திட்டமானது நுகர்வோருக்கு வெற்றிகரமாக கீழே வரி வளரும் விதத்தில் விளம்பரம் செய்யக்கூடிய ஒரு பிராட்டை உருவாக்குவது உள்ளடக்கியுள்ளது.
வர்த்தகங்கள் பயன்படுத்தும் மார்க்கெட்டிங் வகைகள் என்ன?
மார்க்கெட்டிங் என்பது ஒரு பரந்த குடையாகும், அதன் நோக்கம் பல கூறுகளைக் கொண்டுள்ளது. மிக முக்கியமான ஒரு சில இங்கே:
பிராண்டிங்: நிறுவனம் வர்த்தக உங்கள் வணிக ஒரு வலுவான கலாச்சாரம் மற்றும் பெயர் உருவாக்குகிறது, மற்றும் இது லோகோ, கோஷம், பார்வை அறிக்கை, பணி அறிக்கை, பேக்கேஜிங், தயாரிப்பு வரி மற்றும் ஆராய்ச்சி மூலம் பெறப்பட்ட தகவல் அடிப்படையில் விலை புள்ளி போன்ற விஷயங்களை உள்ளடக்கியது.
ஆராய்ச்சி: எந்த வெற்றிகரமான சந்தைப்படுத்தல் மூலோபாயத்திற்கும் ஆராய்ச்சி முக்கியம், ஏனென்றால் நுகர்வோர் எப்படி நினைப்பார்கள், உணர்வார்கள், செயல்படுவார்கள் என்பதைத் தெரிந்து கொள்வதற்கு இது உங்கள் வியாபாரத்தை செயல்படுத்துகிறது. உங்கள் நுகர்வோர் என்ன விரும்புகிறார்களோ, விரும்புவதற்கோ அறியாத ஆராய்ச்சிக்கு உதவுகிறது. அந்தத் தேவைகளை பூர்த்தி செய்வதற்கு உங்கள் வணிக இடைவெளியில் நிற்கும்போது, உங்கள் மார்க்கெட்டிங் உத்தி பலப்படுத்தப்படுகிறது.
விளம்பரப்படுத்தல்: விளம்பரம் நுகர்வோர் ஈடுபட மற்றும் உங்கள் வணிக விற்பனை மாற்ற பணம் செலுத்தும் பிரச்சாரங்கள் உருவாக்க ஆராய்ச்சி மூலம் வர்த்தக ஒருங்கிணைக்கிறது. நல்ல விளம்பரங்கள் பிராண்டிற்கு ஒட்டிக்கொண்டு, வேண்டுமென்றே மொழியைப் பயன்படுத்துகின்றன, நுகர்வோருடன் இணைக்கப்பட்டு, அவற்றை எளிதாகப் பின்பற்ற எளிதாக்குகின்றன. விளம்பரங்களை டிவி, ரேடியோ, அச்சு, சமூக ஊடகங்கள் மற்றும் இன்னும் பல ஊடகங்கள் மூலம் இயக்க முடியும்.
சமூக ஊடகம்: சமூக வலைப்பின்னல் பிராண்டுகள், ஆராய்ச்சி மற்றும் விளம்பரம் ஆகியவற்றில் ஒரு பெரிய தளத்தை அடையும் ஒரு மேடையில் ஒருங்கிணைக்கிறது, இன்னும் உங்கள் பட்ஜெட்டிற்கும் நேரத்திற்கும் தேவைப்படும் நெகிழ்ச்சியானதாக உள்ளது. சமூக ஊடக திட்டமிடல்கள் முன்கூட்டியே பல இடுகைகளை திட்டமிடச் செய்வதற்கும் எளிதாகவும் செலவழிக்கின்றன. சிறந்த சமூக ஊடகத் திட்டங்கள் கல்வி, தனிப்பட்ட, பொழுதுபோக்கு மற்றும் விளம்பரம் என்ற பதிவுகள் மூலம் கலந்தாலோசனைகளைப் பின்பற்றுகின்றன. பல தொழில்கள் 80 சதவிகிதம் மட்டுமே உள்ளடக்கத்தை வணிகத்தில் விளம்பரப்படுத்துகின்றன, 80 சதவிகிதம் பின்தொடர்பவர்களின் நலன்களைப் பின்தொடரும் அதே வேளை.
பொது உறவுகள் என்றால் என்ன?
பொது உறவுகள் மார்க்கெட்டிங் குடையின் கீழ் வருவதோடு ஒட்டுமொத்த சந்தைப்படுத்தல் திட்டத்தின் வெற்றிக்கு முக்கியமாகும். பப்ளிக் ரிலேஷன்ஸ் சொஸைட்டி ஆஃப் அமெரிக்காவின் கூற்றுப்படி, "பொது உறவுகள் என்பது ஒரு மூலோபாய தொடர்பு செயல்முறையாகும், இது நிறுவனங்களுக்கும் அவர்களது பொதுமக்களுக்கும் இடையிலான பரஸ்பர நலன்களை உருவாக்குகிறது." வெற்றிக்குத் தேவையான முக்கிய பசை உறவுகளைத் தோற்றுவிக்கும் என்பதை மறந்துவிட்டால் பல மார்க்கெட்டிங் திட்டங்கள் தோல்வியடைகின்றன. பொது உறவுகள், உறவுகளை உருவாக்குதல், உள்ளடக்க உருவாக்கம், வாடிக்கையாளர் பாதுகாப்பு, நிகழ்வுகள், பேச்சு எழுத்து மற்றும் நற்பெயர் மேலாண்மை உள்ளிட்ட பல வாகனங்களைப் பயன்படுத்துகிறது. உங்கள் வியாபார உத்திகள் எந்தவொரு மார்க்கெட்டிங் உத்தியாக இருந்தாலும், உங்கள் வணிகத்திற்கான வாடிக்கையாளர் தக்கவைப்பு மற்றும் நீண்டகால ஸ்திரத்தன்மை ஆகியவற்றை உருவாக்குவதன் பொருட்டு, உறவு கட்டடத்தின் மீது கவனம் செலுத்துங்கள், கேட்பது மற்றும் சந்தித்தல் தேவை.
