பயனுள்ள சொத்து மேலாண்மை வியாபாரத்தை நடத்துவதற்கு, பல்வேறு வகையான ரியல் எஸ்டேட் விற்பனையாளர்களுடன் பலவிதமான சேவைகள் மற்றும் பல வகையான திறன்களைப் பற்றி பேச்சுவார்த்தை நடத்தவும் ஒப்பந்தங்களை மூடவும் எப்படி என்பதை நீங்கள் தெரிந்து கொள்ள வேண்டும். எனினும், நீங்கள் உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு வருங்கால வாடிக்கையாளர்களுக்கு விற்பனை செய்வதன் முக்கியத்துவத்தையும் புரிந்து கொள்ள வேண்டும். ஒரு வலுவான மார்க்கெட்டிங் திட்டத்தை வைத்து, உங்கள் விற்பனை இலக்குகள் மற்றும் குறிக்கோள்களை நிறைவேற்றவும், எதிர்காலத்தில் வெற்றிகரமான வியாபாரத்திற்காக உங்களுக்கு உதவவும் உதவுகிறது.
செயல்திறன் சுருக்கமாக அறியப்படும் மார்க்கெட்டிங் திட்டத்தின் தொடக்க பகுதியை எழுதுங்கள். உங்கள் வியாபாரத்தின் தன்மையையும், குறிப்பிட்ட அடுக்கு மாடி குடியிருப்புகள், அடுக்கு மாடி குடியிருப்பு, வீடுகள், அல்லது வணிக ரியல் எஸ்டேட் போன்றவற்றையும் விவரிக்கவும். உங்களுடைய நிறுவனத்தின் பணிக்கு, உங்கள் வருமானம் மற்றும் வருவாயை உங்கள் வருடாந்திர சொத்து மேலாண்மை நிர்வாகத்தை வரவிருக்கும் ஆண்டிற்கு ஊக்குவிப்பதற்கான குறிக்கோள்களை கோடிட்டுக் காட்டுங்கள்.
உங்கள் மார்க்கெட்டிங் திட்டத்தின் சூழ்நிலை பகுப்பாய்வு நடத்தவும். உங்கள் இருப்பிடம், இலக்கு சந்தை மற்றும் முக்கிய பிரச்சினைகள் மற்றும் உங்கள் நிறுவனம் எதிர்கொள்ளும் சவால்கள் பற்றிய தகவலைச் சேர்க்கவும். உதாரணமாக, உங்கள் ரியல் எஸ்டேட் சொத்து மேலாண்மை நிறுவனம் வணிகரீதியான ரியல் எஸ்டேட் குத்தகைக்கு பார்க்கும் உயர் மட்ட வணிகங்களை இலக்காகக் கொள்ளலாம். உங்கள் சொத்து மேலாண்மை வியாபாரத்தை பாதிக்கும் ரியல் எஸ்டேட் சந்தை போக்குகள் மற்றும் பொருளாதார சக்திகள் போன்ற மார்க்கெட்டிங் திட்டத்தில் பொதுவான சவால்களை முன்னிலைப்படுத்துங்கள். பலம், பலவீனங்கள், வாய்ப்புகள் மற்றும் அச்சுறுத்தல்களை அடையாளம் காட்டும் உங்கள் நிறுவனத்தின் ஒரு SWOT பகுப்பாய்வு அடங்கும்.
போட்டியிடும் பகுப்பாய்வு முடிக்க. உங்கள் ரியல் எஸ்டேட் சொத்து மேலாண்மை வியாபாரத்திற்கு அனைத்து போட்டியாளர்களையும் விவரியுங்கள். நேரடி போட்டியாளர் சந்தை பங்குகளை முறிப்பதை வழங்கவும், கிடைக்கும் லாபங்கள் மற்றும் பங்கு செயல்திறன் போன்ற நிதித் தரவுகளையும் சேர்க்கவும். உங்கள் போட்டியாளர்களின் மார்க்கெட்டிங் உத்திகள் மற்றும் தங்களது ரியல் எஸ்டேட் சேவைகளை ஊக்குவிப்பதற்கான தந்திரோபாயங்களை ஆய்வு செய்து, இந்த பிரிவில் சேர்க்கவும்.
உங்கள் மார்க்கெட்டிங் உத்தியை உருவாக்குங்கள். உங்கள் வணிக நோக்கங்களை அடைவதற்கான ஒரு திட்டத்தைச் சேர்க்கவும். உங்கள் வணிகத்தை உருவாக்க நீங்கள் பயன்படுத்தக்கூடிய உத்திகள் பின்வருமாறு: உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு ரியல் எஸ்டேட் சந்தை புதுப்பிப்புகளை வழங்கும் மின்னஞ்சல் செய்திமடல்; நீங்கள் விற்பனைக்கு அல்லது குத்தகைக்கு வைத்திருக்கும் சொத்துக்களை காட்ட ஒரு இணையதளம்; நெட்வொர்க்கிங் நிகழ்வுகள் உங்கள் சேவையை வழங்குவதற்கு; மற்றும் நேரடி அஞ்சல் மூலம் நீங்கள் உங்கள் ரியல் எஸ்டேட் சேவைகளை இலக்கு கொள்ளும் வாடிக்கையாளர்களுக்கு அனுப்ப முடியும்.
ஒரு வரவு செலவு திட்டத்தை முடிவு செய்யுங்கள். முந்தைய படியில் நீங்கள் அடையாளம் காணப்பட்ட உத்திகள் மற்றும் தந்திரோபாயங்களை ஒவ்வொருவரிடமும் வெளிப்படுத்துங்கள், மேலும் அவை ஒவ்வொன்றையும் எப்படி செயல்படுத்த வேண்டும் என்பதை மதிப்பிடுகின்றன. முதலீட்டிற்கான மதிப்பிடப்பட்ட வருவாயையும் சேர்த்துக் கொள்ளவும்.
நடவடிக்கை உருப்படிகளையும் ஒரு காலவரிசையையும் முடிவு செய்யுங்கள். உங்கள் இலக்குகள் மற்றும் குறிக்கோள்களை நிறைவேற்றுவதற்காக குறுகிய காலத்தை எடுத்துக்கொள்வதில் நீங்கள் மேற்கொள்ளும் அடுத்த படிகள், பல "செயல் உருப்படிகள்" அடங்கும். ஒவ்வொரு நடவடிக்கை பொருட்களுக்கும் ஒரு காலவரிசை அடங்கும், உங்கள் இலக்குகளை அடைய உங்கள் நீண்டகால திட்டங்களை முன்வைக்கவும்.
