நுழைவுக்கான சட்டரீதியான மற்றும் நெறிமுறை தடைகளை உருவாக்கி சந்தை பங்குகளை வைத்திருப்பதற்கான ஒரு முயற்சித்த மற்றும் உண்மையான சந்தைப்படுத்தல் மூலோபாயம் ஆகும். கொள்ளையிடும் விலை அல்லது கூட்டல் போன்ற சட்டவிரோத வர்த்தக நடைமுறைகளைப் போலன்றி, நுழைவுக்கான தடைகள் உங்கள் வணிக நுண்ணறிவில் தங்கியுள்ளன, உங்கள் போட்டியில் விற்பனையாளர்களுக்கு விற்பனையைத் தொடங்குவதற்கு இது மிகவும் கடினமானதாக இருக்கிறது. அடிப்படை நுழைவு தடைகளை புரிந்துகொள்வது, உங்கள் போட்டியை நிர்வகிக்க ஒரு செயல்திறன் மற்றும் சட்டப்பூர்வ அணுகுமுறையை எடுக்க உதவும்.
விலை தடைகள்
விற்பனை விலை ஒரு பொதுவான நுழைவாயிலாக உள்ளது. உங்களுடைய வியாபாரத்தில் அதிகமான விற்பனை இருந்தால், நீங்கள் விரும்பிய மொத்த லாபத்தை அளவிலும், விளிம்புகளை விடவும், உங்கள் விலையை குறைவாக வைத்திருங்கள், புதுமுயாளர்களுக்கு சந்தையில் நுழைய கடினமாக உள்ளது. உங்கள் பெரிய விற்பனை தொகுதிகளிலிருந்து நீங்கள் அனுபவிக்கும் பொருளாதாரத்தை அவர்கள் மட்டுமல்ல, ஆனால் புதுமுகங்கள் தங்கள் தயாரிப்புகளை அறிமுகப்படுத்த மார்க்கெட்டிங் மூலம் அதிகமான செலவுகளைச் சுருக்க வேண்டும். நுகர்வோர் போட்டியிடுவதற்கு குறைந்த அல்லது நுகர்வோர் அணுகலைப் பெறும்போது, உங்கள் போட்டியை வணிக ரீதியாக வெளியேற்றுவதற்கும், உங்கள் விலைகளை உயர்த்துவதற்கும் குறிப்பாக உங்கள் செலவினங்களைக் கீழே விற்று நடைமுறையில் கடைபிடிக்கும் விலையுயர்வு விலையினை கவனமாக இருங்கள்.
வாடிக்கையாளர்களுக்கு அணுகல்
மற்றவர்கள் உங்களுடன் போட்டியிட கடினமாக இருப்பதற்கான ஒரு வழி, வாடிக்கையாளர்களுக்கு அவர்களின் அணுகலைக் குறைப்பதாகும். சில்லறை விற்பனையாளர்கள், மொத்த விற்பனையாளர்கள், வர்த்தக மற்றும் தொழில்சார் சங்கங்கள் மற்றும் பிற குழுக்களுடன் பிரத்யேக ஒப்பந்தங்களை பேச்சுவார்த்தை மூலம் நீங்கள் செய்யலாம். உதாரணமாக, நீங்கள் பிளம்பிங் பொருட்கள் விற்கிறீர்கள் என்றால், உங்கள் மாநிலத்தின் அல்லது தொழில்துறை துறையின் வர்த்தக சங்கத்தின் உத்தியோகபூர்வ வழங்குபவராக நீங்கள் பேச்சுவார்த்தை நடத்தலாம். நீங்கள் சங்கத்தின் அங்கீகாரத்தைப் பெறுவீர்கள், அதன் பத்திரிகைகளில் விளம்பரங்கள் வைக்க முடியும் மற்றும் அதன் அஞ்சல் பட்டியலில் மட்டுமே அணுக முடியும். பிரபலமான கடற்கரை அங்காடியில் உங்கள் வணிகத்தின் ஒரே வணிகமாக, பொது கடற்கரையில் அல்லது மற்றொரு இலக்கு இருப்பிடத்தில், உங்கள் போட்டியின் சந்தை ஊடுருவலை மட்டுப்படுத்தலாம், அது எத்தனை பிற விருப்பங்களைப் பொறுத்து நிர்வகிக்க முடியும். நீங்கள் சந்தையில் நுழைந்தால், உங்கள் இலக்கு உங்கள் வாடிக்கையாளருக்கு உங்கள் அணுகலை மட்டுப்படுத்தாது என்பதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள்.
பரந்த காப்புரிமை
நீங்கள் காப்புரிமைகளுக்கு விண்ணப்பிக்கும்போது, உங்கள் வணிகத்தை உங்களிடம் உள்ள பிற தயாரிப்புகளை மற்ற நிறுவனங்களுக்கு வரம்பிடும் அளவுக்கு அவற்றை பரந்த அளவில் செய்ய முயற்சி செய்யுங்கள். 1970 களில் பிரின்ஸ் தனது oversize டென்னிஸ் மோசடிகளை அறிமுகப்படுத்திய போது, அந்த காப்புரிமை மிகவும் பரந்த அளவில் இருந்தது, பிற உற்பத்தியாளர்கள் பெரிய ராக்கெட்ஸை உருவாக்கவும், போட்டித்திறன் பெறவும் பிரின்ஸ் ராயல்டிகளை செலுத்த வேண்டியிருந்தது. போட்டியாளர்களிடமிருந்து உத்திரவாதங்களை சம்பாதிக்கும் ஆர்வமில்லாவிட்டால், உங்கள் காப்புரிமைகளை பகிர்ந்து கொள்ள மறுக்கலாம் அல்லது ஒரு புதிய நிறுவனத்திற்கு மிகவும் விலையுயர்வாக இருக்கும் ஒரு வழக்கைத் தாக்கல் செய்யலாம். ஒரு தயாரிப்பு தயாரிப்பதிலும் விற்பனை செய்வதிலும் இருந்து ஒரு தற்காலிக உத்தரவு கூட ஒரு புதிய நிறுவனத்தை மூடலாம்.
நுகர்வோர் முன்னுரிமைகள்
ஒரு போட்டியாளர் கணிசமான வேறுபாடு அல்லது சேமிப்பை நிரூபிக்க முடியாவிட்டால், பிடித்த தயாரிப்புகளை மாற்றுவதில் வாடிக்கையாளர்கள் அடிக்கடி தயக்கம் காட்டுகின்றனர். எத்தனை அடிக்கடி அல்லது ஒருவேளை நீங்கள் பற்பசை, சோடா அல்லது சவரன் கிரீம் மாற்ற வேண்டும் என்று யோசி. ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவையின் பயன்பாடானது, பயனர் ஒரு கற்றல் செயல்பாட்டிற்குத் தேவைப்படும்போது, புதிய போட்டியாளர்கள் நுகர்வோர் தங்கள் தயாரிப்புகளைத் தயாரிக்க முயற்சிக்க இது மிகவும் கடினம் செய்கிறது. இந்த சூழ்நிலையில் நிறுவனங்கள் இலவச பயிற்சி, வாடிக்கையாளர் ஆதரவு மற்றும் மேம்பாடுகள் வழங்கி நுழைவு தங்கள் தடைகளை அதிகரிக்க. மென்பொருள் நிறுவனங்களிடம் இது பெரும்பாலும் உண்மை.
வணிக நன்மைகள்
சில தயாரிப்புகளுக்கு அதிக அளவில் மூலதன உற்பத்தி தேவைப்படுகிறது. இதுவே ஒரு தடையாக செயல்பட முடியும், பல முதலீட்டாளர்களின் ரொக்கத்தை பெறாத பல நிறுவனங்களைக் காப்பாற்றுகிறது. பல தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகள், அதேபோல வாடிக்கையாளர்களும் பல அரசாங்க கட்டுப்பாட்டு கட்டுப்பாடுகள் மற்றும் வழிகாட்டுதல்களின் கீழ் வருகின்றனர், இது பல போட்டியாளர்களை இசைக்குழு மீது குதிக்கும். உதாரணமாக, ஒரு துரு-பின்னடைவு பூச்சு உற்பத்தியாளர் இரண்டு ஆண்டுகளாக இராணுவ வாடிக்கையாளர்களுக்கு சேவையாற்றுவதற்கு முன் கடினமான ஒழுங்குமுறை வழிகாட்டுதல்களை சந்திப்பதற்கு கடிதத்தை எழுதி முடித்தார்.
