தந்திரோபாய திட்டமிடல் கண்ணோட்டம்
தந்திரோபாய திட்டமிடல் என்பது ஒரு செயல்முறையாகும், இதன் மூலம் நிறுவனங்கள் மூலோபாய முயற்சிகள் தீர்மானிக்கின்றன மற்றும் முன்னுரிமை அளிக்கின்றன. இந்த முன்முயற்சிகள் என்ன சந்தைகளில் நுழைகின்றன, என்ன தயாரிப்புகள் அறிமுகப்படுத்தப்படுகின்றன மற்றும் எப்படி மற்ற நிறுவனங்களுடன் போட்டி போடுவது இன்னும் திறம்பட. மிக பெரிய மற்றும் முதிர்ந்த நிறுவனங்களுடன் இருப்பது போலவே, கோகோ கோலாவின் தந்திரோபாய முடிவுகள் வளர்ச்சியை சுற்றியுள்ளன. கோகோ கோலாவின் தந்திரோபாய திட்டமிடலாளர்கள், புதிய சந்தைகளை நிறுவனம் உள்ளிட வேண்டும், போட்டியாளர்களிடமிருந்து சந்தை பங்கை எவ்வாறு திருடுவது மற்றும் மேலும் நுகர்வோர் கோகோ கோலா தயாரிப்புகளை எவ்வாறு பயன்படுத்த வேண்டும் என்பதை ஊக்குவிக்க எப்படித் தொடர்ந்து முயற்சிக்கின்றனர்.
சந்தை அளவிடல்
பயனுள்ள தந்திரோபாய திட்டமிடல் முதல் படி உலகம் முழுவதும் பல்வேறு சந்தைகள் அளவுகள் தீர்மானிக்க உள்ளது. சந்தையில் அளவிடல் பகுப்பாய்வு நடத்தி, புதிய சந்தைகள் முதலில் இலக்காகக் கொள்ளப்பட வேண்டும் என்பதை முன்னுரிமை செய்ய நிறுவனங்களை அனுமதிக்கிறது. இந்த பகுப்பாய்வு நடத்தி, கோகோ கோலா முதன்முதலில் சந்தையின் மக்கள் தொகையின் மொத்த அளவை கருத்தில் கொள்ளும், தற்போது கோகோ கோலா தயாரிப்பு மற்றும் கோகோ கோலா அல்லாத பயனர்களுக்கு விற்கக்கூடிய தயாரிப்புகளின் எண்ணிக்கையை தற்போது பயன்படுத்தும் மக்கள் தொகையில் சதவீதம். உதாரணமாக, கோகோ கோலா அர்ஜென்டினாவில் விரிவாக்க முயற்சிக்கிறதா இல்லையா என்று கருதினேன். சர்வதேச மக்கள்தொகை கணக்கைப் பயன்படுத்தி, கோகோ கோலாவின் தந்திரோபாய திட்டமிடுபவர்கள் நாட்டின் மக்கள்தொகை 41 மில்லியனாக இருப்பதை உறுதிப்படுத்துகின்றனர். கோகோ கோலா ஒரு உள்ளூர் மார்க்கெட்டிங் நிறுவனத்தை பணியமர்த்துவதற்கு வாடிக்கையாளர்களின் கணக்கெடுப்புகளை ஒழுங்கமைக்க கோகோ கோலாவின் சோடா முறையை ஒரு வழக்கமான அடிப்படையில் பயன்படுத்துகிறது. கோகோ கோலாவின் உற்பத்தியைப் பயன்படுத்தி மக்கள் தொகையில் 40 சதவிகிதம் இந்த கணக்கெடுப்புக்கள் வெளிப்படுத்தியுள்ளன. அர்ஜென்டினாவில் 60 சதவிகிதம் x 41 மில்லியன் = கோகோ கோலா ஒரு வழக்கமான அடிப்படையில் குடிப்பதில்லை. இந்த ஆய்வுகள் அர்ஜென்டீனாவில் சராசரியாக 20 டன் சோடா சோடா மற்றும் ஒரு பாட்டில் சோடா சராசரியாக விற்பனையான விலை $ 2 ஆகும் என்று தெரியவந்துள்ளது. இந்த புள்ளிவிவரங்களின் அடிப்படையில், அர்ஜெண்டினாவில் கோகோ கோலாவின் மொத்த பரப்பளவு சந்தை அளவு 24.6 மில்லியன் x 20 x $ 2 = $ 984 மில்லியன் ஆகும். பல நாடுகளுக்கு இந்த பகுப்பாய்வு பகுப்பாய்வு முடிக்க கோகோ கோலா சந்தை அளவை பொறுத்து ஒவ்வொரு நாட்டையும் வரிசைப்படுத்துகிறது, இது எந்த புதிய சந்தையை நிறுவனம் இலக்கு வைக்க வேண்டும் என்பதை முன்னுரிமை அளிக்க உதவுகிறது.
ஒரு புதிய சந்தை நுழைவதற்கான உத்திகள்
கோகோ கோலாவின் தந்திரோபாய திட்டமிடலாளர்கள் எந்த சந்தையை நுழைவதற்கு தேர்வு செய்தால், இந்த இலக்கை அடைய சரியான உத்தியை அவர்கள் தீர்மானிக்க வேண்டும். பொருத்தமான உத்தி கேள்விக்கு சந்தையின் தனிப்பட்ட பண்புகள் சார்ந்து இருக்கிறது. அர்ஜென்டினாவில் 24.6 மில்லியன் மக்கள் கோகோ கோலா குடிப்பதில்லை என்று நினைக்கிறேன் பெப்சி பெரும் வாங்கியவர்கள். இந்த வழக்கில், கோகோ கோலா உயர்ந்த தயாரிப்புகளை சிறப்பிக்கும் விதத்தில் பெப்சியிலிருந்து சந்தை பங்குகளை திருடுவதற்கு கோகோ கோலா முயற்சிக்க வேண்டும். மறுபடியும், நிறுவனம் உள்ளூர் வாடிக்கையாளர் ஆய்வுகள் மீது ஒரு மென்மையான பானம் கொள்முதல் தீர்மானிப்பதில் மிகவும் முக்கியம் என்ன என்பதை தீர்மானிக்க வேண்டும். மிகவும் வாடிக்கையாளர்கள் சுவை மிக முக்கியமான காரணியாக இருந்தால், கோகோ கோலா நிறுவனத்தின் தொடர்ச்சியான விளம்பரங்களை பெப்சிக்கு மேலதிகமான சுவைகளை வழங்கும் நிறுவனத்தின் தனித்துவமான தயாரிப்பு சூத்திரத்தை சிறப்பித்துக் காட்ட முடியும். கொள்முதல் வசதி மிகவும் முக்கியமானது என்றால், கோகோ கோலா அதன் விநியோகத்தை விரிவாக்கும், இதனால் கோகோ கோலா தயாரிப்புகள் அதிக எண்ணிக்கையில் இடங்களில் கிடைக்கும். மறுபுறம், 24.6 மில்லியன் அல்லாத பயனர்கள் எந்த விதமான சோடாவையும் குடிப்பதில்லை என்று நினைக்கிறேன். இந்த வழக்கில், சோடா வகையை வாடிக்கையாளர்களின் ஏற்றுக்கொள்ளுதல் மீது கவனம் செலுத்துவதன் மூலம், சோடா மற்றும் இதர பானங்களின் புத்துணர்ச்சியூட்டும் இயல்புகளை வெளிப்படுத்தும் விளம்பரங்களை இயக்குவதன் மூலம் கவனம் செலுத்த வேண்டும். பொதுவாக சோடா வாடிக்கையாளர்களை ஏற்றுக்கொள்வதால், கோகோ கோலா குறிப்பாக கோகோ கோலா தயாரிப்புகளில் விளம்பர பிரச்சாரத்திற்கு மாறும்.
மற்ற தந்திரோபாய முயற்சிகள்
கோகோ கோலா தொடர்ச்சியான அடிப்படையில் பல தந்திரோபாய முயற்சிகள் உள்ளன. கோகோ கோலா வாடிக்கையாளர்கள் வாங்கிய உற்பத்தியை அதிகரிக்க வேண்டும். பொதுவாக கோகோ கோலா புதிய இலக்கை அறிமுகப்படுத்துவதன் மூலம் இந்த இலக்கை அடைய முயற்சிக்கிறது, அதாவது சோடாவை நன்றாக உண்ணும் உப்பு சிற்றுண்டி உணவுகள். கொகா-கோலா வாடிக்கையாளர்களின் மனதில் முன்னணியில் கோகோ கோலா பிராண்ட் வைத்திருப்பதற்காக தற்போதைய வாடிக்கையாளர்களை இலக்காகக் கொண்ட விரிவான விளம்பரங்களையும் இயக்குகிறது. அவ்வாறு செய்தால் வாடிக்கையாளர்கள் கோகோ கோலா சோடாவை தாகம் போட்டு, ஒரு பானத்தை வாங்க முடிவு செய்தால் உடனடியாக நினைப்பார்கள்.
