சிறு தொழில்கள் தங்கள் தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளை மேம்படுத்தும் போது இந்த நாட்களில் பல தேர்வுகள் உள்ளன. உங்கள் நிறுவனம் விற்கிறதா அல்லது செய்ததைப் பொருட்படுத்தாமல், உங்கள் நுகர்வோர் யார் என்பதைக் குறித்து அறிந்து கொள்வது முக்கியம், எனவே உங்கள் விளம்பர மூலோபாயத்துடன் நீங்கள் திறம்பட இலக்கு வைக்கலாம்.
குறிப்புகள்
-
விளம்பர உத்திகள் வகைகள் பாரம்பரிய மற்றும் ஆன்லைன் விளம்பரம், தனிப்பட்ட விற்பனை, நேரடி விற்பனை, பொது உறவுகள் மற்றும் ஸ்பான்சர்ஷிப்பர்கள் மற்றும் விற்பனை ஊக்குவிப்பு ஆகியவை அடங்கும்.
நீங்கள் தொடங்கும் முன்: ஒரு ஊக்குவிப்பு வியூகம் வளரும்
உங்கள் பிராண்ட் பதவி உயர்வை உருவாக்குவதற்காக, உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையை தனித்துவமானதாக்குவது ஒரு நல்ல புரிதலை பெற மிகவும் முக்கியம். நீங்கள் போட்டியிடும் நிலப்பரப்பில் நிற்கும் இடத்தை கண்டுபிடித்து, மற்றவர்களிடமிருந்து உண்மையிலேயே வேறுபட்டதை நீங்கள் வழங்குவதைப் பற்றி என்ன நினைக்கிறீர்கள் என்பதைக் கண்டுபிடிக்கவும். இது உங்கள் வியாபாரத்தை நீங்கள் எவ்வாறு ஊக்குவிப்பீர்கள் என்பதைக் கண்டறிய உதவும்.
உங்கள் தனித்துவமான மதிப்பீட்டை நீங்கள் அறிந்தவுடன், உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்களை அடைய சிறந்த வழிகளைப் பற்றி சிந்திக்க வேண்டிய நேரம் இது. அவர்கள் தங்கள் நாட்களில் பெரும்பாலான நேரத்தை ஆன்லைனில் செலவிடுகிறார்களா அல்லது அச்சு ஊடகங்களை இன்னும் பாராட்டுகிறார்கள்? அவர்கள் வானொலியைக் கேட்கிறார்களா அல்லது பத்திரிகைகள் படிக்கிறார்களா? அவர்கள் ஒரு தொலைபேசி அழைப்பின் தனிப்பட்ட தொடர்பை விரும்புகிறார்களா அல்லது அதற்கு பதிலாக மின்னஞ்சல் செய்ய விரும்புகிறார்களா? உங்கள் நுகர்வோரை நீங்கள் புரிந்துகொள்ளும்போது, நீங்கள் ஒரு பல நிலைப்பாடு கொண்ட விளம்பர ஊக்குவிப்பு திட்டத்தை உருவாக்க முடியும். ஒவ்வொரு மூலோபாயம் நீங்கள் ஒரு வித்தியாசமான இலக்கை அடைய உதவும். உதாரணமாக, தனிநபர் விற்பனைகள் வணிகங்கள் தங்கள் வாடிக்கையாளர்களுடன் நெருக்கமான, நம்பகமான உறவை நிறுவ உதவுகின்றன, அதேசமயத்தில் வர்த்தகர்கள் தங்கள் பிராண்டுடன் ஒரு பரந்த பார்வையாளர்களை அடைய உதவுகிறது.
பாரம்பரிய மற்றும் ஆன்லைன் விளம்பரம் வாடிக்கையாளர்களைப் பெறவும்
பொதுவாக, விளம்பரம் மிக அதிகமாக உள்ளது. இது ஒரு பெரிய எண்ணிக்கையிலான மக்களுக்கு உங்கள் வணிகத்தை விளம்பரப்படுத்த உதவுகிறது. தொலைக்காட்சி, வானொலி, செய்தித்தாள்கள், இதழ்கள் மற்றும் விளம்பர பலகைகள் ஆகியவை அடங்கும். ஆன்லைன் விளம்பரத்தில் சமூக ஊடக மார்க்கெட்டிங், உரை மற்றும் தேடல் விளம்பரங்கள் மற்றும் மறுபரிசீலனை அடங்கும். வணிகங்கள் தங்கள் நிறுவனத்திற்கு ஒரு பிராண்ட் பிம்பத்தை உருவாக்க மற்றும் புதிய மற்றும் ஏற்கனவே இருக்கும் வாடிக்கையாளர்களை அடைய விளம்பரங்களைப் பயன்படுத்துகின்றன.
தனிப்பட்ட விற்பனையுடன் உறவுகளை வளர்த்துக் கொள்ளுங்கள்
தனிப்பட்ட விற்பனை என்பது மிகவும் விலையுயர்ந்த விளம்பரங்களில் ஒன்றாகும், இது மிகவும் பயனுள்ளதாக இருக்கும், ஏனெனில் அது உறவுகளில் கவனம் செலுத்துகிறது. தனிப்பட்ட விற்பனையானது உங்கள் நுகர்வோருக்கு ஒருவரில் ஒருவர், தொலைபேசியில் அல்லது மின்னஞ்சலில் ஒருவரை அடையும். நீண்டகால உறவுகளை வளர்ப்பதற்கும் கூட்டாண்மைகளை நிறுவுவதற்கும் வணிகங்கள் தனிப்பட்ட விற்பனையைப் பயன்படுத்துகின்றன.
நேரடி சந்தைப்படுத்தல் மூலம் உங்கள் வாடிக்கையாளரை இலக்கு வை
இத்தகைய பதவி உயர்வு, உங்கள் பார்வையாளர்களைத் தங்களின் தேவைகளுக்கு ஏற்ற வகையில் வடிவமைக்கப்பட்டுள்ள செனட் செய்தியுடன் மிகவும் ஆர்வமூட்டுகிறது. விளம்பரங்களைப் போலல்லாமல், அதிக எண்ணிக்கையிலான மக்களை அடையும் நோக்கில், நேரடி மார்க்கெட்டிங் தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட, சிறிய குழுவை அடைவதில் கவனம் செலுத்துகிறது. மின்னஞ்சல், அஞ்சல் அஞ்சல் அல்லது சமூக ஊடக செய்திகளின் மூலம் நேரடி விற்பனை செய்ய முடியும்.
பொது உறவுகளுடன் நல்ல உணர்வை உருவாக்குங்கள்
சிறந்த விளம்பர ஊக்குவிப்பு நுட்பங்களில் ஒன்று பொது உறவுகள், இது ஊடகங்களில் நேர்மறையான பிராண்ட் உருவத்தை வளர்த்துக் கொள்கிறது. உங்கள் வியாபாரத்தைப் பற்றி சாதகமான தகவலைப் பகிர்ந்து கொள்வதன் மூலம் உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்களுடன் இணைக்க இது ஒரு வழி. பத்திரிகைகள் மாநாடுகள், பத்திரிகை வெளியீடுகள் மற்றும் ஊடக நேர்காணல்கள் மூலம் நிறுவனங்கள் பொது உறவு முயற்சிகளை நடத்துகின்றன. பெரும்பாலும், நிறுவனங்கள் தங்கள் நிறுவனத்திற்கு ஒரு நேர்மறையான தோற்றத்தை உருவாக்குவதற்கான பொது உறவு முறையாக ஸ்பான்ஸர்ஷிப்பர்களையும் பயன்படுத்துவார்கள். சிறு தொழில்கள் உள்ளூர் குழந்தைகள் விளையாட்டு அணிகள் கூடுதலாக உள்ளூர் கண்காட்சிகள் அல்லது சந்தைகள் ஸ்பான்சர் முடியும்.
விற்பனை விளம்பரங்களுடன் வருவாய் அதிகரிக்கும்
குறுகிய காலத்தில் உங்கள் கீழே வரி மேம்படுத்த ஒரு நல்ல வழி விற்பனை பதவி உயர்வு உள்ளது. இத்தகைய சந்தைப்படுத்தல் ஊக்குவிப்பு, தள்ளுபடிகள், கூப்பன்கள், போட்டிகள், பரிசுகள், லாயல்டி திட்டங்கள் மற்றும் வாடிக்கையாளர்களை உடனடியாக வாங்குவதற்கு வாடிக்கையாளர்களுக்கு உதவுவதற்காக வடிவமைக்கப்பட்ட பிற சலுகைகளை உள்ளடக்கியது. நீங்கள் வழங்கும் தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளைப் பற்றி புதிய வாடிக்கையாளர்களுக்கு தெரிவிப்பது மற்றும் உங்கள் வியாபாரத்தைப் பற்றி ஏற்கனவே இருக்கும் வாடிக்கையாளர்களை நினைவூட்டுவதன் மூலம், விரைவாக அலகுகள் விற்பனை செய்யும் இலக்கு இதுவாகும்.
