ஒரு வெற்றிகரமான மென்மையான பானம் வியாபாரம் தொடங்குவதற்கு நேரம் மற்றும் பணம் தேவைப்படுகிறது. மென்மையான பானங்கள் மற்றும் இதர நுகர்வோர் பொருட்களை வெற்றிகரமாக உருவாக்கி விற்பனை செய்வதற்கு இடையில் உள்ள ஒற்றுமைகள் இருப்பினும், மென்மையான பானம் தொழில் நுட்பமானது, நுகர்வோரின் நுகர்வோர் உறவுமுறையை மென்மையான பானங்கள் மற்றும் சுவை, ஆரோக்கிய நலம் மற்றும் பிராண்ட் அங்கீகாரம் ஆகியவற்றுடன் தொடர்புடைய உறவுகளை இந்த உறவுக்குள் பொருத்திக் கொள்ளும் முயற்சியை தொழில் முனைவோர் அறிந்திருக்க வேண்டும்.
குறிப்புகள்
-
வெற்றிகரமான மென்மையான பானங்கள் நிறுவனங்களிலிருந்து நுகர்வோருடன் ஏன் இணைக்கிறார்கள் என்பதை புரிந்துகொள்ள, கூர்ந்து கவனியுங்கள். பொதுவான போக்குகள் மற்றும் உங்கள் முக்கிய உள்ள உதாரணங்கள் பாருங்கள்.
உங்கள் முதன்மை புள்ளிவிவரத்தைத் தீர்மானித்தல்
உங்கள் பசியை ஆர்வமாகக் கொண்டிருக்கும் மக்கள் தொகையின் முக்கிய பகுதி உங்கள் முதன்மை மக்கள்தொகை ஆகும். ஒரு குறிப்பிட்ட நுகர்வோர் வகைக்கு அதைச் சுருக்கிக் கொள்ளுங்கள், எனவே அந்த நுகர்வோரை அடைய சிறந்த சூத்திரம் மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் பிரச்சாரத்தை நீங்கள் உருவாக்க முடியும்.
உங்கள் பார்வையாளர்களை நீங்கள் வரையறுத்ததும், அவற்றை ஆய்வு செய்வதும், அவர்களது வாங்கும் பழக்கவழக்கங்களை ஆய்வு செய்ததும். அவர்கள் குளிர்பானங்களை வாங்க எங்கே? எப்படி, எப்போது அவர்கள் மென்மையான பானங்கள் பயன்படுத்துகிறார்கள்? எந்த மென்மையான பானங்கள் இப்பொழுது அவை உட்கொண்டிருக்கின்றன, அந்தப் பானங்களிடம் அவற்றை ஈர்க்கிறது?
சந்தை ஆராய்ச்சி மூலம் உங்கள் இலக்கு புள்ளிவிவரங்களைப் பற்றி அறியவும். கவனம் குழுக்கள், ஆய்வுகள் மற்றும் கள சோதனை போன்ற பல்வேறு சந்தை ஆராய்ச்சி முறைகள் பயன்படுத்தவும்.
காப்புரிமை உங்கள் தயாரிப்பு
உங்கள் தயாரிப்புக்கு காப்புரிமை வழங்க வேண்டும், அதனால் மற்ற நிறுவனங்கள் ஒரே மாதிரியான பானத்தை உருவாக்கமுடியாது, அதை சொந்தமாக விற்பனை செய்ய முடியாது. ஒரு காப்புரிமை ஒரு வர்த்தக முத்திரை அல்லது ஒரு பதிப்புரிமை அல்ல. உங்கள் மென்மையான பானம் ஒரு தனித்துவமான சூத்திரம் என்பதால், அமெரிக்காவின் காப்புரிமை மற்றும் வணிகச்சின்ன அலுவலகத்துடன் சூத்திரம் காப்புரிமை அளிப்பதன் மூலம் நீங்கள் அதைப் பின்பற்றலாம்.
நீங்கள் காப்புரிமையைப் பற்றிய நல்ல புரிதல் மற்றும் அதில் என்ன உட்பட்டுள்ளது என்பதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள். ஒரு காப்புரிமை எப்போதும் நீடிக்கும். அது காலாவதியாகிவிட்டால், யாரும் உங்கள் தயாரிப்புகளை நகலெடுக்க முடியும். கூடுதலாக, உங்கள் செய்முறையும் பிற பின்னணி தகவலையும் நீங்கள் வெளிப்படுத்த வேண்டும். அதனால்தான் கோகோ கோலா, கேஎஃப்சி மற்றும் ட்விங்கிசைஸ் போன்ற பல நிறுவனங்கள் தங்களது கண்டுபிடிப்புகளை காப்புரிமைக்கு பதிலாக ஒரு வர்த்தக ரகசியத்தை வைத்திருக்க விரும்புகின்றன.
உண்மையில், காப்புரிமைக்கு விண்ணப்பிக்க விட வர்த்தக இரகசிய பாதுகாப்பைப் பெற எளிது. எந்த வடிவத்தையும் நிரப்ப அல்லது உங்கள் செய்முறையை வெளிப்படுத்த வேண்டிய அவசியமில்லை. இருப்பினும், உங்கள் சப்ளையர்கள், ஊழியர்கள் மற்றும் வியாபார கூட்டாளிகளுடன் வெளிப்படுத்தப்படாத ஒப்பந்தங்களைக் கொண்டிருப்பது பரிந்துரைக்கப்படுகிறது.
உங்கள் மென்மையான பானம், அத்தகைய சின்னம் அல்லது ஒரு சின்னத்தின் கூடுதல் அறிவுசார் சொத்துக்களை நீங்கள் உருவாக்கலாம். அதே ஃபெடரல் ஏஜென்சியிலிருந்து வர்த்தக முத்திரைகளைப் பாதுகாக்கவும்.
உற்பத்தித் திட்டத்தை உருவாக்குங்கள்
யாராவது மென்மையான பானம் தயாரிக்க வேண்டும். கண்டுபிடிப்பதற்கு முதல் விஷயம், நீங்கள் அதை ஏற்கனவே பாஸ்போர்ட் நிறுவனத்திற்கு அவுட்சோர்ஸ் செய்கிறீர்களா அல்லது உங்கள் சொந்த செயல்பாட்டை அமைப்பதற்கான / குத்தகை இடத்தை உருவாக்குமா என்பதுதான். இரு விருப்பங்களுக்கும் நன்மை மற்றும் தீமைகள் உள்ளன.
ஒரு பாட்டில் வேலை செய்யும் ஒரு நன்மை என்னவென்றால் நீங்கள் தினசரி பானை உற்பத்தியை அவுட்சோர்சிங் செய்வதன் மூலம் பணத்தையும் நேரத்தையும் சேமிக்க வேண்டும், ஆனால் அதைச் செய்வதன் மூலம், உங்கள் பானம் தயாரிக்கப்படுவதைக் கட்டுப்படுத்தலாம்.
மென்மையான பானம் உற்பத்தித் திட்டத்தின் பிற கூறுகள்:
- உங்கள் பொருட்கள் சோர்ஸிங்
- பானத்தை தயாரிக்க ஊழியர்கள் பணியமர்த்தல்
- உற்பத்தி பட்ஜெட்டை உருவாக்குதல்:
விநியோகஸ்தர்களுடன் உறவுகளை உருவாக்குங்கள்
ஒரு வெற்றிகரமான மென்மையான பானம் வணிக தொடங்க இறுதி படி நுகர்வோர் 'கைகளில் உங்கள் பானம் வருகிறது. நீங்கள் முதலில் உங்கள் கடைக்குச் சாப்பாடு அலமாரிகளில் பெற வேண்டும், அதை செய்ய, பான விநியோகஸ்தர்களையும் மொத்த விற்பனையாளர்களையும் நீங்கள் பிடுங்க வேண்டும்.
இறுதி நுகர்வோர் பாட்டில்களில் குடிப்பதை வாங்குகிறார்களா என்பது பற்றி மட்டும் யோசிக்காதீர்கள் - பார்கள், உணவகங்கள், விடுதிகள் மற்றும் உணவகங்களில் உங்கள் நுகர்வோர் ஒரு பானத்தை நீரோடையில் இருந்து தேர்ந்தெடுக்கலாம் அல்லது சர்வரில் இருந்து ஆர்டர் செய்யலாம். இந்த நிலையங்களை விநியோகிக்கும் விநியோகஸ்தர்களுடன் உறவுகளை உருவாக்குங்கள்.
உங்கள் பானை கடை அலமாரிகளில் இருக்கும்போதே உங்கள் வேலையை இன்னும் செய்யவில்லை. நீங்கள் இன்னமும் அதை விளம்பரப்படுத்த வேண்டும் மற்றும் திறம்பட செய்ய வேண்டும், உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்களை பொருத்தக்கூடிய சந்தைப்படுத்தல் மூலோபாயத்தை நீங்கள் தீர்மானிக்க வேண்டும். இது ஒரு கூப்பன் பிரச்சாரத்தை தொடங்குவது, சமூக ஊடகத்தை மாற்றியமைப்பது அல்லது ஒரு சிற்றுண்டின் உணவு அல்லது குடிநீர் பான உற்பத்தியாளர்களுடன் கூட்டுசேர்தல் என்பதாகும்.
