நீங்கள் வணிக மற்றும் மார்க்கெட்டிங் திட்டத்தை உருவாக்கும் போது உங்கள் சிறந்த இலக்கு சந்தையை அடையாளம் காண நேரம் எடுக்க வேண்டும். வணிகச் சந்தையை பெரும்பாலும் ஆதரிப்பது மக்களின் இலக்கு. வியாபார உரிமையாளர் அல்லது ஆபரேட்டர் என்ற முறையில், வாங்குபவர்களுக்கும் நுகர்வோருக்கும் இடையேயான வித்தியாசத்தை நீங்கள் புரிந்து கொள்ள வேண்டும், இதன்மூலம் உங்கள் தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளை பொதுமக்களுக்கு சரியாக எப்படி விற்பனை செய்வது என்பது உங்களுக்குத் தெரியும்.
வாங்குபவர்
வாங்குபவர் ஒரு வாடிக்கையாளர் -அவர் ஒரு விற்பனையாளரிடமிருந்து கொள்முதல் செய்யும் ஒரு தனிநபர் அல்லது வணிகமாகும். எந்த சூழ்நிலையிலும், வாங்குபவர் விற்பனையாளருக்கு ஒரு பொருளைப் பெறுவதற்கு விற்பனையாளருக்கு பணம் கொடுப்பார் அல்லது மாற்றுகிறார். கடையில் ஒரு அங்காடியிலிருந்து ஒரு வீடியோ விளையாட்டை வாங்குபவர் கடன் வாங்குபவரின் உற்பத்தியாளர்களிடமிருந்து மூலப்பொருட்களை வாங்கும் ஒரு விநியோக நிறுவனமாக வாங்குபவர்.
நுகர்வோர்
மறுபுறம், ஒரு நுகர்வோர் தயாரிப்பு அல்லது சேவையைப் பயன்படுத்துபவர். நுகர்வோர் பெரும்பாலும் "இறுதி பயனர்" என்று அழைக்கப்படுவதால், அவர் கடைசி நிறுத்தமாக இருப்பதால், வழக்கமாக உருப்படியை மற்றொரு கட்சிக்காக மாற்றவோ அல்லது விற்கவோ முடியாது. ஒரு வாங்குபவர் நுகர்வோர் இருக்க முடியும், ஒரு இளைஞனை வாங்குதல் மற்றும் ஒரு வீடியோ விளையாட்டைப் பயன்படுத்துவது போன்றது. அதே நேரத்தில், ஒரு நுகர்வோர் வாங்குபவர் அவசியம் இல்லை, உதாரணமாக, ஒரு தாயார் தானாகவும், அவரது குடும்பத்திற்காகவும் தானியம் வாங்கும் போது, ஒவ்வொரு குடும்ப அங்கத்தினரும் ஒரு நுகர்வோர் தயாரிப்பு ஆகும்.
B2B vs B2B
ஒரு நிறுவனம் அதன் ஒட்டுமொத்த வணிகத் திட்டத்தை மதிப்பீடு செய்யும் போது வாங்குபவர்களுக்கும் நுகர்வோருக்கும் இடையே உள்ள வேறுபாடு நாடகத்திற்கு வருகிறது. B2B (வணிகத்திற்கான வியாபாரம்) அல்லது B2C (நுகர்வோருக்கு வர்த்தகம்) இரண்டு பிரிவுகளில் ஒரு நிறுவனம் பொதுவாக ஒன்று அல்லது இரண்டாகப் பிரிக்கிறது. "வியாபாரத்திற்கான வியாபாரம்" என்ற பெயரில், இரண்டு வர்த்தக நிறுவனங்கள் ஒரு வாங்கும் ஒப்பந்தத்தில் நுழைந்து கொண்டிருக்கும் சூழ்நிலை இது. கொள்முதல் வியாபாரம் வெறுமனே வாங்குபவர் வாங்கிய பொருட்களை மறுவிற்பனை செய்வதற்கு திட்டமிடும் போது ஒரு வாங்குபவர், ஆனால் அது பயன்படுத்தும் போது ஒரு நுகர்வோர் (அலுவலக அலுவலகங்களை வாங்குவது போல). நுகர்வோர் ஏற்பாட்டிற்கு ஒரு வணிக வணிக நிறுவனம் மற்றும் இறுதி பயனர் இடையே உள்ளது.
பரிசீலனைகள்
வாங்குபவர்களுக்கும் நுகர்வோர் தேவைக்கும் ஒரு நிறுவனம் ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவையை விற்பனை செய்யும் போது. உதாரணமாக, பாடநூல்களை விற்கும் ஒரு வெளியீட்டாளர் இருவரும் விற்பனையாளர்களுக்கும், வகுப்பிற்கான உத்தரவு வழங்கும் ஆசிரியர்களையும் விற்கும் விற்பனையாளர்களுக்கும் சந்தைப்படுத்த வேண்டும். வாங்குபவரின் தேவைகள் நுகர்வோரிடமிருந்து வேறுபட்டிருக்கலாம், அவை இரண்டு தனி நபர்கள் என்றால், ஆனால் பல சந்தர்ப்பங்களில் வாங்குபவரின் முடிவு நுகர்வோர் தேவைகளால் வலுவாக பாதிக்கப்படுகிறது.
