தற்காலிக விலை குறைப்பு, சில்லறை வணிகத்தில் TPR என அறியப்படுவது, ஒரு நபரை மற்றொரு நபருக்கு ஒரு உருப்படியை விற்க நினைத்ததில் இருந்து தனிநபர்களும் வணிகர்களும் பயன்படுத்திய மார்க்கெட்டிங் முறையாகும். கூப்பன்கள், இலவச கப்பல் மற்றும் குறிப்பிட்ட நேர சலுகைகள் ஆகியவை TPR இன் எல்லா எடுத்துக்காட்டுகளிலும் நுகர்வோர் தினமும் பார்க்கிறார்கள். TPR பெரும்பாலும் தேக்கமடைந்த விற்பனை தொகுதிகளை புத்துயிர் பெற பயன்படுத்தப்படுகிறது.
TPR வரையறுக்கப்பட்டது
TPR என்பது குறுகிய காலத்திற்கு விற்பனை மற்றும் புதிய வாடிக்கையாளர்களை அதிகரிப்பதற்காக விற்பனை செய்வதற்கான ஒரு சந்தைப்படுத்தல் கருவியாகும். இது இருவருக்கும் வியாபார-நுகர்வோர் மற்றும் வியாபார-வணிகச் சங்கிலி சங்கிலிகளால் ஏற்படுகிறது. உதாரணமாக, ஒரு நிறுவனம் வழக்கமாக 50 சதவிகிதம் இலாப வரம்பைக் கொண்டிருந்தாலும், ஒரு சிறப்பு நினைவு தின விற்பனைக்கு 25 சதவிகிதம் தங்கள் இலாப வரம்பைக் குறைப்பதாக நம்புகிறது, ஒட்டுமொத்த வருவாய் அதிகரிக்கும் போது அதன் வாடிக்கையாளர் போக்குவரத்து அதிகரிக்கும், அது தற்காலிகமாக விடுமுறைக்கான விலைகளை குறைக்கும்.
சந்தை அளவிலான TPR
தயாரிப்புகள் விற்பனை செய்யும் ஏறக்குறைய நிறுவனம் அதன் வணிகத்திற்கு நன்மை பயக்கும் TPR ஐப் பயன்படுத்தலாம். ஆடை சங்கிலிகள், பல்பொருள் அங்காடிகள், எலெக்ட்ரானிக்ஸ் விற்பனையாளர்கள், கார் விற்பனையாளர்கள் மற்றும் மளிகை கடைகள் எல்லாவற்றையும் தற்காலிகமாக விற்பனை செய்வதற்கு சில பொருட்களின் விலையை குறைக்கின்றன. உதாரணமாக, Tide ஆடை சோப்பு தயாரிப்பாளரான ப்ரோக்ரெக்ட் & கேம்பிள், எல்லா சில்லறை விற்பனையாளர்களிடமும் சந்தை அளவிலான விற்பனை விற்பனைக்கு தற்காலிகமாக விலையுயர்ந்த விலைகளை குறைக்கலாம். இதை நிறைவேற்றுவதற்காக, ப்ரெக்டர் & காம்பிள் சில்லரை விற்பனையாளர்களுக்கான மொத்த தொகையைச் செலுத்துவதற்கான விலையை குறைக்கும். சில்லறை விற்பனையாளர்கள் அதற்கேற்ப அலைவரிசை விலைகளை குறைத்து, அலைவரிசை தயாரிப்புகளின் அதே லாபத்தை தக்க வைத்துக் கொள்ளவும், ப்ரெக்டர் & கேம்பிள் தியாகம் சந்தை நோக்கங்களுக்காக லாபம் தருகிறது.
TPR இன் நன்மைகள்
TPR இன் சாத்தியமான நன்மைகள் உருப்படியை வாடிக்கையாளர் போக்குவரத்து மற்றும் பிராண்ட் விழிப்புணர்வு அதிகரிப்பு ஆகும். வாடிக்கையாளர் போக்குவரத்து அதிகரிப்பு விலை நெகிழ்ச்சி மாதிரிகளுடன் விளக்கப்பட்டுள்ளது. ஒரு பொருளின் விலை குறைக்கப்பட்டால், விற்பனை அளவு பொதுவாக அதிகரிக்கிறது. விலை நெகிழ்ச்சி அளவை சில புள்ளியில், இது நிறுவனத்தின் இனி லாபம் இல்லை. விற்பனையின் அதிகாரம் காரணமாக பிராண்ட் விழிப்புணர்வு அதிகரித்துள்ளது. ஒரு வாடிக்கையாளர் ஒரு உருப்படியில் குறிப்பிடத்தக்க விலை குறைப்பைக் காணும்போது, அந்த உருப்படியை முயற்சி செய்வதற்கு அந்த வாடிக்கையாளர் மிகவும் பாராட்டுவார். மற்றொரு சாதகமாக விற்பனை வெற்றிகரமாக இருந்தால், தயாரிப்பு சரக்குகள் சாதாரண வேகத்தைவிட வேகமாக குறைக்கப்படுகின்றன.
TPR இன் குறைபாடுகள்
TPR இரண்டு முதன்மை குறைபாடுகளைக் கொண்டுள்ளது. முதலாவது குறைபாடு TPR நிறுவன இலாபத்தில் எடுக்கும் இலக்காகும். ஒரு நிறுவனம் வாடிக்கையாளர்களுக்கு கூடுதல் தயாரிப்புகளை விற்கலாம் என்றாலும், ஒவ்வொரு பிரிவிற்கும் இலாப வரம்பாக குறைக்கப்படுகிறது, இதன் பொருள் ஒட்டுமொத்த வருவாய் ஒட்டுமொத்தமாக ஒரு சிறிய தொகையை மட்டுமே அதிகரிக்கும், அதாவது அனைத்துமே. இரண்டாவது குறைபாடு சாத்தியமான விளைவுகள் TPR ஆனது பிராண்ட் விசுவாசத்தை கொண்டிருக்கலாம். இந்த குறைபாடு முதன்மையாக ஆடம்பர பொருட்கள் மற்றும் பிரீமியம் தயாரிப்புகளால் ஏற்படுகிறது. உதாரணமாக, ஒரு கார் உற்பத்தியாளர் தற்காலிகமாக $ 80,000 முதல் $ 50,000 வரையிலான அதன் ஆடம்பர கார் விலையை குறைத்தால், வாடிக்கையாளர்கள் இது தரத்தை தியாகம் என்று உணரலாம். கூடுதலாக, தயாரிப்பு ஒரு பரந்த வாடிக்கையாளர் தளத்திற்கு கிடைக்கும் என்பதால், பிராண்டின் தனிச்சிறப்பு அல்லது "ஸ்நோப் மேல்முறையீடு" குறைக்கப்படுகிறது.
