வியாபாரத்தில் விலைமதிப்பற்ற விலை என்ன?

நீங்கள் விலையுயர்ந்த நுகர்வோர்களை ஈர்க்க முயற்சிக்கையில், விலை மிகவும் குறைவாக இருப்பதாகக் கருதுவது counterintuitive ஆகும். உங்கள் போட்டியாளர்களுக்கு கீழே உள்ள விலை, அல்லது உங்கள் சொந்த செலவினங்களைக் காட்டிலும் குறைந்தது, உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு புதிய வாடிக்கையாளர்களை வெல்வதற்கு மற்றும் சந்தை பங்கைப் பெற உதவ முடியும். ஒரு நிறுவனம் விலையுயர்ந்த விலைகள் போட்டியாளர்கள் விலகிவிட்டால் பிரச்சினைகள் எழுகின்றன, வேட்டையாடும் நிறுவனம் நீண்ட காலத்திற்கு விலைகளை உயர்த்துவதற்கான வழியைத் தீர்க்கின்றன.

குறிப்புகள்

• விலைமதிப்பற்ற விலையுயர்வு என்பது சந்தையிலிருந்து போட்டியாளர்களை ஓட்டுவதற்கு மிக குறைந்த விலையில் உங்கள் தயாரிப்புகளை விலையிடுவதற்கான சந்தேகத்திற்கிடமான மற்றும் சாத்தியமுள்ள சட்டவிரோத மூலோபாயம் ஆகும்.

விலைமதிப்பற்ற விலை விவரம்

சந்தையில் இருந்து போட்டியாளர்களை வெளியேற்றும் நோக்கம் கொண்ட ஒரு நிறுவனம் அதன் சொந்த செலவினங்களுக்கு கீழே ஒரு நிலைக்குத் தரத்தை குறைக்கும்போது, ​​ஒரு விலையிடல் மூலோபாயம் "கொள்ளை முறை" என்று கூறப்படுகிறது. வேட்டையாடுபவர் ஒரு மேலாதிக்க சந்தை நிலையை அடைந்தவுடன், அது விரும்பும் எந்த அளவிற்கு விலையை உயர்த்துவது, அதன் இழப்புக்களை ஈடுசெய்வது மற்றும் எதிர்காலத்திற்கு இடையிலான சாதாரண லாபத்தை விட அதிக திறன் கொண்டது. நம்பக விலை நிர்ணயம் சட்ட விரோத சட்டங்களின் கீழ் சட்டவிரோதமானது. இறுதியில், அது வேட்டையாடும் ஏகபோக சக்திகளைக் கொடுக்கிறது மற்றும் நீண்டகால விலை போட்டியின் பயன்களின் நுகர்வோர் நுகர்வோரைத் தடுக்கிறது.

வெர்சஸ் ப்ரெடரேட்டிவ் விலை நிர்ணயித்தல்

விலையுயர்வை ஒரு காலத்திற்கு மிக விலையுயர்ந்த ஒரு தயாரிப்புக்கு தவறான ஒன்றும் இல்லை. பல வியாபாரங்களுக்கு, புதிய வாடிக்கையாளர்களை கவர்ந்திழுக்கும் மற்றும் சந்தை பங்கை அதிகரிக்கும் ஒரு உன்னதமான மூலோபாயம் இது, இது தற்காலிக இழப்புக்கு காரணமாக இருந்தாலும் கூட. பெரும்பாலான சந்தைகளில், ஒரு நிறுவனம் நம்பமுடியாத அளவிற்கு போட்டியாளர்கள் போட்டியிட முடியாத அளவுக்கு நம்பமுடியாத அளவிற்கு குறைவாக இருக்கும் என்று சந்தேகம் எழுகிறது. உங்கள் விலையிடல் மூலோபாயம் போட்டியாளர்களை சேதப்படுத்தும் ஒரு திட்டமிட்ட திட்டத்தின் ஒரு பகுதியாக இருக்கும்போது மட்டுமே அது சட்டத்தின் அபாயத்தைத் தாண்டிவிடும்.

விலைமதிப்பற்ற விலை உதாரணங்கள்

கட்டுப்பாட்டாளர்கள் முன் சென்ற ஒரு பாடப்புத்தகத்தில், சேக்ரமெண்டோவின் ஏகபோக கேபிள் டிவி சிஸ்டம் ஆபரேட்டர் இரண்டு சிறிய போட்டியாளர்கள் கலிஃபோர்னியா சந்தையில் நுழைய முயன்ற போது அதன் விலைகளை கடுமையாக குறைத்துவிட்டனர். இதன் விளைவாக, போட்டியாளர்கள் இனி உடைக்கத் தேவைப்படும் வாடிக்கையாளர்களின் எண்ணிக்கையை இனி கையெழுத்திட முடியாது, எட்டு மாதங்களுக்கு பின்னர் அவர்கள் செயல்பாடுகளை நிறுத்த வேண்டிய கட்டாயம் ஏற்பட்டது; ஒரு நிறுவனம் $ 5 மில்லியனுக்கும் அதிகமான முதலீடுகளை இழக்கவில்லை. போட்டியாளர்களின் வெளியேற்றத்தைத் தொடர்ந்து, வேட்டையாடு வாடிக்கையாளர்களுக்கு வழங்கிய தள்ளுபடிகளை உடனடியாக விலக்கினார். அதன் சொந்த மதிப்பீட்டின்படி, இந்த வேட்டையாடலானது ஒரு வருடத்திற்கு $ 16.5 மில்லியனை இழந்து, வெறும் $ 1 மில்லியனைக் கொள்ளையடிக்கும் செலவினங்களைத் தவிர்த்தது.

கட்டுப்பாட்டாளர்களுக்கான சிக்கல்கள்

கொள்ளையடிக்கும் விலை ஆரம்ப அறிகுறிகள் உண்மையில் procompetitive, எனவே நடைமுறையில் கண்டுபிடிக்க கடினமாக உள்ளது. எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு சூப்பர் மார்க்கெட் வாடிக்கையாளர்களை வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்கும் விதத்தில் ரொட்டி போன்ற சில பொருட்களின் விற்பனையை மற்ற பொருட்களின் மீது வழக்கமான விலை நிர்ணயித்துக் கொண்டிருக்கும், அல்லது ஒரு நிறுவனம் விலை போரில் ஒரு தயாரிப்பு படிப்படியாக குறைக்கலாம். கட்டுப்பாட்டாளர்கள் 'முன்னோக்குகளிலிருந்து, ஒரு நிறுவனம் போட்டியாளர்களை வெளியேற்றுவதற்கு குறைந்த விலையை விட அதிகமாக செய்ய வேண்டும். ஃபெடரல் டிரேட் கமிஷன் அமலாக்கத்துடன் முன்னோக்கி நகர்ந்து செல்வதற்கு முன்னர், விலைகள் உயர்ந்த அளவிற்கு உயர்ந்துவிட்டால் போட்டியாளர்கள் மீண்டும் சந்தைக்குள் நுழைய முடியாது என்ற நிலைக்கு தன்னைத்தானே ஒதுக்கி வைக்க வேண்டும்.