உங்கள் வியாபாரத்திற்காக பல சப்ளையர்கள் போட்டியிடுவதற்கு போதுமான அதிர்ஷ்டம் இருந்தால், விலையுயர் மதிய உணவுகள் உங்களை அழைத்துக் கொண்டு, அன்பளிப்புடன் நன்றி தெரிவிக்க, ஜாக்கிரதை. உங்கள் வாங்கும் முடிவுகளைத் தாங்கிக் கொள்வதன் மூலம், இதுபோன்ற சீரான நட்பு சைகைகள் கொள்முதல் நெறிமுறைகளின் வழியைக் கடக்கலாம். நீங்கள் பாதிக்கப்படாவிட்டாலும் கூட, பொருத்தமற்ற தோற்றத்தை உங்கள் சொந்த மற்றும் நிறுவனத்தின் புகழை காயப்படுத்தலாம்.
வாங்குவதில் உள்ள நெறிமுறை சிக்கல்கள்
மேலாண்மையையும் பணியாளர்களையும் தங்கள் பணியில் நினைவில் கொள்வதற்காக மூன்று கொள்கைகளை நிறுவனம் வழங்கியது.
- உங்கள் முடிவுகளிலும் செயல்களிலும் உத்தமத்தைக் காத்துக்கொள்ளுங்கள்.
- எப்போதுமே உங்கள் முதலாளிக்கு சிறந்த மதிப்பைத் தேடுங்கள்.
- உங்கள் தொழிலைப் பற்றிக் கொள்ளுங்கள்.
இந்த கொள்கைகளிலிருந்து, ஐ.எம்.எம், கொள்முதல் நிபுணர்களுக்கான கொள்முதல் துறையில் உயர் நெறிமுறைகளை பராமரிக்கிறதா என்பதை உறுதி செய்வதற்காக தரத்தை நிர்ணயித்தது. சப்ளையர்கள் ஒழுங்காக செயல்படுவது மற்றும் உங்கள் முடிவுகளை சப்ளையர்களால் பாதிக்க அனுமதிக்காது. மற்றொரு தரநிலை ஒரு ஒப்பந்தம் அல்லது உங்கள் முதலாளி நலன்களுடன் முரண்படும் ஒரு உத்தரவாதத்தை ஏற்படுத்தும் ஒப்பந்தங்களுக்குள் நுழைய முடியாது.
ஒழுக்கமற்ற நடத்தைக்கான எடுத்துக்காட்டுகள்
நிச்சயமாக, நீங்கள் உங்கள் சப்ளையர்கள் மற்றும் சாத்தியமான விற்பனையாளர்களுடன் நல்ல உறவை வளர்த்துக்கொள்ள வேண்டும். இருப்பினும், வெளித்தோற்றத்தில் பாதிப்பில்லாத செயல்கள் கூட சேகரிப்பதில் நியாயமற்ற நடத்தையின் உதாரணங்களாக செயல்படுகின்றன.
உதாரணமாக: எல்லோரும் சாப்பிட வேண்டும், அதனால் பிரத்தியேக விவாதிக்க ஒரு சிறந்த விற்பனையாளருடன் மதிய உணவுக்கு என்ன தீங்கு?
முதலாவதாக, நீங்கள் இந்த விற்பனையாளருடன் வணிக ரீதியாக செய்ய விரும்பும் புள்ளிவிவரம் மிகவும் விலையுயர்ந்ததாக இருக்கலாம், அவருடைய விலை மற்றும் நிபந்தனைகள் மிகவும் சாதகமானவை அல்ல. அவர் உண்மையிலேயே மிகவும் நல்லது என்று டெலிவரி சொற்கள் விவரிக்கும் போது அவரது வார்த்தை அவரை எடுத்து பாராட்டுவதில்லை என்று மிகவும் நன்றாக இருக்கிறது. இரண்டாவதாக, நீங்கள் வருகிற ஒவ்வொரு விற்பனையாளருடனும் நீங்கள் மதிய உணவைத் தவிர்த்து, நீங்கள் தயவைக் காட்டுகிறீர்கள்.
உதாரணமாக: ஒரு சாத்தியமான விற்பனையாளர் உங்கள் நிறுவனத்தை வழக்கமாக பயன்படுத்தும் சரக்குகளை நீங்கள் ராக்-கீழே விலைக்கு வழங்குகிறது. பரிமாற்றத்தில், பிற பொருட்கள் ஏலத்தில் விற்கப்படுவதற்கு முன்பே அவர்களுக்கு முன்னுரிமை கொடுக்க ஒப்புக்கொள்கிறீர்கள்.
நீங்கள் இன்னமும் மற்ற விற்பனையாளர்களுக்கு ஏலம் கொடுக்க வாய்ப்பு இருப்பதால் இந்த சூழ்நிலையை பாதிப்பில்லாதது போல தோன்றலாம் மற்றும் நீங்கள் அனைத்து சலுகைகளையும் கருத்தில் கொள்ள திட்டமிட்டுள்ளீர்கள். ஆனால், ஒரு விற்பனையாளர் முன்கூட்டியே அறிவிப்பை வழங்குவதன் மூலம், உங்கள் முயற்சியைத் தயாரிக்கவும், மற்ற விற்பனையாளர்களிடமிருந்து தங்கள் முயற்சியை நீங்கள் பெறவும் அதிக நேரம் செலவழிக்கிறீர்கள். குறைந்தபட்சம் கொடுக்கப்பட்டிருந்தால் அவர்களின் ஏலம் என்னவாக இருக்கும் என்று மாறும். ஒருவேளை அது முடியாது. ஆனால் ஒரு விற்பனையாளர் மற்றவர்களிடம் எந்த விதமான நன்மையையும் வழங்குவதே நல்லது.
உதாரணமாக: நீங்கள் சமீபத்தில் ஒரு ஒப்பந்தத்தை வழங்கியவருக்கு ஒரு விற்பனையாளர் உங்களுக்கு நன்றி சொல்லும் உங்களுக்கு நன்றி சொல்லும் உங்களுக்கு நன்றி, நீங்கள் ஒரு விளையாட்டு விளையாட்டு அல்லது ஒரு சிறு-தலைப்பிலான காபி கடை பரிசு அட்டைக்கு டிக்கெட் அனுப்புகிறார். இது ஒரு நன்றி-பரிசாக இருப்பதால், அது உங்கள் முடிவை பாதிக்கவில்லை, எனவே நீங்கள் ஏற்றுக்கொள்கிறீர்கள்.
பரிசுகளை ஏற்றுக்கொள்வதில் ஏராளமான நெறிமுறை சிக்கல்கள் உள்ளன, சிறிய டாலர் மதிப்புகள் இருப்பினும் கூட. இது, இந்த விற்பனையாளரை நீங்கள் பயன்படுத்திய முதல் முறையாக இருந்தால், அது உங்கள் முடிவை பாதிக்காது என்பது உண்மைதான். ஆனால் நீங்கள் மீண்டும் அவற்றைப் பயன்படுத்த விரும்பினால், அவர்களின் சிந்தனைப் பரிசை நீங்கள் பாதிக்கவில்லை என்பதை நீங்கள் எப்படி அறிவீர்கள்? நீங்கள் செல்வாக்கு பெற்றிருக்கலாம் என்று தொழில் மற்றவர்கள் தோன்றும். எந்த வழியில், நீங்கள் பரிசுகளை ஏற்று அறியப்படுவீர்கள், நீங்கள் உங்கள் வாங்கும் முகவராக இருப்பதால், உங்கள் நற்பெயர் மற்றும் உங்கள் நிறுவனத்தை முத்திரை குத்துகிறது.
உங்களுடைய எல்லா கொள்முதல் முடிவுகளிலும் உங்களைக் கேட்க ஒரு கேள்வி: இது என்னுடைய நிறுவனத்திற்கு பயனளிக்கிறதா? பரிசுகள் உங்கள் நிறுவனத்திற்கு மட்டுமல்லாமல், உங்களுக்கும் பயனளிக்கும். கம்பெனிக்கு அந்த பரிசு கிடைத்தாலும், கம்பெனி மோசமான நற்பெயரைக் கொடுப்பதன் மூலம் உதவுகிறது.
கொள்முதல் உள்ள உயர் நெறிமுறை உறுதி
நீங்கள் ஒரு நிறுவனத்தின் உரிமையாளர் அல்லது கொள்முதல் மேலாளர் என்றால், உங்கள் நிறுவனம், கொள்முதல் துறையில் நெறிமுறைகளை பராமரிக்கிறதா என்பதை உறுதிசெய்ய நீங்கள் எடுக்க வேண்டிய நடவடிக்கைகள் உள்ளன.
- கொள்முதல் துறையின் பிரத்தியேகத்தன்மையுடன் நிறுவனம் நெறிமுறைகளின் குறியீட்டை உச்சரிக்கிறது.
- இந்த நெறிமுறைகளில் அனைத்து வாங்கும் ஊழியர்களுக்கும் பயிற்சியளிக்கவும், நெறிமுறை மற்றும் ஒழுக்கமற்ற செயல்களுக்கான உதாரணங்களை வழங்குதல். பங்குதாரர் விற்பனையாளர்களுக்கும் வாங்கும் முகவர் நடவடிக்கைகளுக்கும் இது ஒரு சிறந்த இடம்.
- மேலாண்மை கொள்முதல் ஒப்பந்தங்களை மதிப்பாய்வு செய்வதாக ஊழியர்கள் தெரிவிக்கட்டும், மேலும் அறிவிக்கப்படாத தணிக்கைகளும் செய்யப்படும். இருவருடனும் பின்தொடர வேண்டும் என்பதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள், எனவே வாங்குதலில் நெறிமுறை சிக்கல்களின் மீது நிறுவனத்தின் நிலைப்பாடு அனைவருக்கும் புரிகிறது, தொடர்ந்து பின்பற்றப்படுகிறது.
