விற்பனையான தணிக்கை முழு விற்பனை செயல்முறையின் ஒரு பரிசோதனையாகும், அவற்றை பயன்படுத்தும் மக்களுக்கு பயன்படுத்தும் அமைப்புகளிலிருந்து. வணிகங்கள் விற்பனை முயற்சிகளின் கட்டமைப்பையும் மூலோபாயத்தையும் மதிப்பிடுவதற்கும் முக்கியமான கேள்விகளுக்கு பதில்களை வழங்குவதற்கும் விற்பனை தணிக்கைகளை விற்பனை செய்கிறது. இந்த பதில்கள், விற்பனை மேலாளர்களான கொள்கைகள், செயல்முறைகள், பயிற்சி ஆகியவற்றைப் பற்றிய முடிவுகளை எடுக்கின்றன. சிலர் இந்த தணிக்கைகளை உள்நாட்டில் நடத்த விரும்பினால், மற்றவர்கள் ஒரு புறநிலை மதிப்பாய்வுக்கு மூன்றாம் தரப்பினரை கொண்டு வருகிறார்கள்.
விற்பனை தணிக்கை மூன்று மடங்கு கவனம்
விற்பனை தணிக்கை பொதுவாக மூன்று மடங்கு கவனம் கொண்டது:
ஊழியர்கள் மதிப்பீடு மற்றும் பகுப்பாய்வு, விற்பனையை பணம் மற்றும் விற்பனை பணியாளர்கள் விற்பனை செய்யும் என்பதால். மதிப்பீடுகள், பயிற்சி, நடைமுறைகள் மற்றும் எதிர்பார்ப்புகளை மதிப்பீடு செய்வது.
வாடிக்கையாளரின் கவனம். ஒரு நிறுவனத்தின் இலக்கு சந்தையை சரியாக அடையாளப்படுத்துதல் மற்றும் அந்த சந்தையில் மாற்றங்களை மாற்றுவதற்கான திறன் ஆகியவை முக்கியமானவை. ஒரு சரியான வாடிக்கையாளர் சுயவிவரம் நிறுவுவதில் விற்பனை பணியாளர்களுக்கு தகுதிவாய்ந்த விற்பனை வாய்ப்புகளை ஏற்படுத்துவதற்கான தகுதியை நிர்ணயிக்க உதவுகிறது. நுகர்வோர் சுயவிவரம், வாங்குவதற்கு வாடிக்கையாளர்களின் நோக்கங்கள், கொள்முதல் பொருளாதாரத்தை பாதிக்கும் காரணிகள், தற்போதைய கொள்முதல் போக்குகள் ஆகியவற்றை அடையாளம் காண்பதற்கான பகுதிகள் அடங்கும்.
விற்பனை திட்டம். பயனுள்ள விற்பனைத் திட்டங்கள் தரம், அளவு மற்றும் திசையை இணைத்துக்கொள்ளும். மதிப்பீடு மற்றும் சரக்கு மேலாண்மை, ஆராய்ச்சி மற்றும் மேம்பாடு, சந்தை போட்டி மற்றும் நிறுவனத்தின் இலக்குகள் மற்றும் பார்வைக்கு விற்பனைத் திட்டத்தின் ஒருங்கிணைப்பு ஆகியவை அடங்கும்.
தொகுப்புகளின் தணிக்கை திட்டம்
ஆடிட்ஸ் உள், வெளிப்புறம் அல்லது இரண்டின் கலவையாக இருக்கலாம். சில நிறுவனங்கள் தினசரி அல்லது வாராந்த அறிக்கைகளிலிருந்து தகவலைப் பயன்படுத்தி, "கோரிக்கை தணிக்கை செய்ய" ஒரு வழிமுறையாக, தணிக்கை செயல்முறையுடன் தொழில்நுட்பத்தை இணைப்பது மற்றும் விற்பனை ஊழியர்கள் கணினிகளில் தணிக்கை மென்பொருளை நிறுவுகின்றன. இது மிகவும் போட்டிமிக்க சந்தையில் குறிப்பாக பயனுள்ளதாக இருக்கும்.
வெளிப்புற அல்லது மூன்றாம் தரப்பு தணிக்கையாளர் பொதுவாக என்ன நடக்கிறது என்று காகித விற்பனை செயல்முறை meshes எப்படி தெரிகிறது. வருடாந்திர வெளிப்புற தணிக்கை மூலம் வழங்கப்பட்ட குறிக்கோள் முன்னேற்றங்களுக்கான வாய்ப்புகளை கண்டறிய உதவுகிறது.
விற்பனை ஆடிட்டிற்கு அதிகப்படியான நடைமுறைகள்: ஊழியர்கள்
மக்கள் காரணி தணிக்கை மேலாண்மை மற்றும் விற்பனை பணியாளர்கள் இரண்டு கூட்டங்கள் ஈடுபடுத்துகிறது. நிர்வாகத்துடன் கூடிய கூட்டங்கள் கட்டமைப்பு, துறைகள் பிரிவு மற்றும் ஆதரவு ஊழியர்களின் அமைப்பை மதிப்பீடு செய்கின்றன. விற்பனை ஊழியர்கள் உறுப்பினர்கள் கூட்டங்கள் தயாரிப்பு அறிவு, திறமை மதிப்பீடு, சாதாரணமான இருந்து வெற்றிகரமான வேறுபடுத்தி காரணிகள் உறுதியை, மேலும் பயிற்சி தேவைப்படும் பகுதிகளில் அடையாளம் கவனம் செலுத்துகிறது.
விற்பனை தணிக்கைகளுக்கான கணிசமான நடைமுறைகள்: வாடிக்கையாளர்
வாடிக்கையாளர் காரணி தணிக்கை நிறுவனம் மற்றும் விற்பனை ஊழியர்கள் தங்கள் வாய்ப்புகளை எவ்வளவு நன்றாக என்பதை தீர்மானிக்க கேள்விகளை கேட்டு அடங்கும். தோராயமாக தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட வாடிக்கையாளர்களுக்கு அனுப்பப்படும் ஆய்வுகள், விற்பனை ஊழியர்களின் உறுப்பினர்களுடன் ஒரு பெரிய ஒப்பந்தம், தனிப்பட்ட அல்லது குழு கூட்டங்கள் வெளிப்படுத்த முடியும், வாடிக்கையாளர்கள், அவற்றின் தேவைகளும் தேவைகளும், வாங்குவதற்கான ஊக்கத்தை எவ்வாறு விற்பனை ஊழியர்கள் உணரலாம் என்பதை அடையாளம் காண முடியும். மொத்தத்தில், விற்பனையின் மேலாண்மைக் குழுவின் உறுப்பினர்கள் துல்லியமான மற்றும் முழுமையான வாடிக்கையாளர் சுயவிவரத்தை உறுதிப்படுத்த வேண்டிய தகவலைக் கொண்டுள்ளனர்.
விற்பனை ஆடிட்டிகளுக்கான கணிசமான நடைமுறைகள்: விற்பனைத் திட்டம்
விற்பனைத் திட்டத்தை தணிக்கை செய்வது பின்வருமாறு தோற்றமளிக்கிறது மற்றும் முன்னோக்கிப் பாருங்கள். விற்பனைத் திட்டமிடல் தணிக்கை நீண்டகால உத்திகளை நோக்கி முன்னேறும், விற்பனை இலக்குகள் இந்த இலக்கை அடைய உதவுகின்றன, மற்றும் குறுகிய கால இலக்குகளின் ஒட்டுமொத்த முன்னேற்றத்தை நோக்கி முன்னேறும். நிதி, தயாரிப்பு வளர்ச்சி மற்றும் மனித வளங்கள் போன்ற பல துறைகள் இருந்து அறிக்கைகள் மற்றும் வரலாற்று தரவு அவற்றின் ஒப்பீட்டு மேலாளர்களை அவற்றுடன் ஒப்பிட்டுப் பார்க்க வேண்டும். விற்பனை தணிக்கைகளின் முதல் இரண்டு கட்டங்களில் தகவல் சேகரிக்கப்படுவதற்கான வாய்ப்புகளை வெளிப்படுத்துவதற்கான தகவல்களை வெளிப்படுத்துவதற்காக தகவல் சேகரித்தது.
