சந்தைப்படுத்துபவர்கள் தங்கள் விளம்பரத் திட்டங்களின் தந்திரோபாயக் கூறுகளைக் குறித்த விமர்சன முடிவுகளை எடுக்க வேண்டும். எந்த ஊக்குவிப்பு கருவிகளை பயன்படுத்துவது மற்றும் எந்த அளவிற்கு அவர்கள் தீர்மானிக்க வேண்டும். மார்க்கெட்டிங் மாறுபாடுகள் சந்தையில் வெற்றிக்கான உத்தரவாதத்தை எந்தவொரு விளம்பர கருவியாக அளிக்காது. ஒவ்வொரு விளம்பர கருவியாக பலம் மற்றும் பலவீனங்கள் உள்ளன மற்றும் மார்க்கெட்டிங் பட்ஜெட்கள் குறைவாக உள்ளன. இருப்பினும், ஒரு அனுபவமிக்க மாஸ்டர் சிறந்த தத்துவார்த்த மற்றும் அனுபவ நடைமுறைகளைப் பற்றி நன்கு அறிந்திருக்கிறார், இது அவரை ஊக்குவிக்கும் கலர் விருப்பங்களின் வரிசையில் சிறந்ததை தேர்ந்தெடுக்க உதவுகிறது.
வெர்சஸ் புல் மூலோபாயம் அழுத்தவும்
அனைத்து விளம்பர சந்தைப்படுத்தல் நடவடிக்கைகள் இரண்டு பரந்த விளம்பரக் கோட்பாடுகளில் ஒன்றாகும். இவை "புஷ்" அல்லது "இழுக்க" கோட்பாடுகள் என அழைக்கப்படுகின்றன. விளம்பரம், விற்பனை ஊக்குவிப்பு, பொது உறவுகள் மற்றும் தனிப்பட்ட விற்பனை ஆகியவற்றை உள்ளடக்கிய அனைத்து சந்தைப்படுத்தல் ஊக்குவிப்பு நடவடிக்கைகள், இந்த வகைகளில் ஒன்றாகும்.
"உந்துதல்" மூலோபாயம் விநியோகச் சேனல்களில் விளம்பரம் செயல்திறன் அடையும். வேறு வார்த்தைகளில் கூறுவதானால், விற்பனையானது மொத்த விற்பனையாளர்களிடம் விற்பனையை விற்பனையாகிறது, அவர்கள் சில்லறை விற்பனையாளர் வலையமைப்பிற்கு ஊக்குவிப்பார்கள், பின்னர் நுகர்வோர் பார்க்கும் மற்றும் வாங்குபவர்களுக்கு (எ.கா., முடிவற்ற இடைவெளிகளுக்கான காட்சிகளுக்கான காட்சிகள்) ஒரு சில்லறை அங்காடியில் தயாரிப்புகளை வழங்குகிறார்கள். மறுபுறம், "இழுவை" மூலோபாயம், விழிப்புணர்வு மற்றும் ஆசைகளை உருவாக்குவதற்கு மார்க்கெட்டிங் தொடர்பில் பெரிதும் நம்பியுள்ளது, இதனால் நுகர்வோர் பொருட்களை வாங்குவதற்கு ஒரு கடையில் இழுக்கிறார்கள். இந்த இரண்டு கோட்பாடுகளும் பலம் மற்றும் பலவீனங்களைக் கொண்டிருக்கின்றன. வெறுமனே, இரண்டு அணுகுமுறைகளின் கலவையானது இழுப்பு மற்றும் அழுத்தம் ஆகிய இரண்டிற்கும் பயன்படுத்தப்படுகிறது.
விளம்பரம் அல்லது விற்பனை ஊக்குவிப்பு
விளம்பரங்களில் ஆண்டுதோறும் செலவழிக்கப்பட்ட பில்லியன் டாலர்கள் விற்பனையாளர்களுக்கு விற்பனை ஊக்குவிப்பில் செலவழிக்கும் பணத்தின் அளவு குறைவாக உள்ளது. தள்ளுபடி ஊக்குவிப்பு போன்ற ஒரு நிதி ஊக்கத்தொகை, விற்பனையை உறுதிப்படுத்துவதற்காக விற்பனை ஊக்குவிப்பு என்பது ஒரு உத்தரவாத வழிமுறையாகும். இருப்பினும், நுகர்வோர் விற்பனை மேம்பாடு அதன் வரம்புகளைக் கொண்டுள்ளது. இது அவ்வப்போது மட்டுமே பயன்படுத்தப்படலாம் அல்லது ஊக்கத்தொகை அதன் மென்மையை இழந்துவிடும். பிராண்டுகளின் மதிப்பு எப்போதும் விற்பனையாகும் பிராண்டுகளின் மதிப்பைக் குறைக்கும். மறுபுறம், விளம்பர விற்பனைக்கு உத்தரவாதம் இல்லை. ஆயினும், விசாரணைக்கு வழிவகுக்கும் விழிப்புணர்வை உருவாக்குவது, ஒரு பிராண்ட் ஆளுமை மற்றும் நீண்ட கால விசுவாசத்தை வளர்ப்பது அவசியம். ஒவ்வொரு விளம்பரதாரரும் குறிப்பிட்ட விளம்பரங்களில் ஒன்று அல்லது அதற்கு மேற்பட்ட தயாரிப்பு விளம்பர சந்தைப்படுத்தல் தேவைகளுக்கு எவ்வளவு சிறந்தது என்பதை தீர்மானிக்க வேண்டும்.
விளம்பரம் அல்லது பொது உறவுகள்
விளம்பரப்படுத்தல் மற்றும் பொது உறவுகள் விளம்பரதாரர்கள் வலுக்கட்டாயமாக சந்திக்கும் மற்றொரு விளம்பர கலப்பு ஆகும். ஒரு விளம்பரதாரர் ஒரு விளம்பர திட்டத்தின் ஒரு பகுதியாக ஒரு அல்லது இரு முறைகளை பயன்படுத்த முடிவு செய்யலாம், ஒரு குறிப்பிட்ட நேரத்தில் பிராண்டிற்கு அவசியமான பலம் இருப்பதை உணர்ந்து கொள்ளலாம். விளம்பரம் ஹார்ட்கோர் விற்பனை மற்றும் நுகர்வோருக்கு விளம்பரதாரர்கள் சிலநேரங்களில் நுகர்வோர் பொதுமக்களை மிகைப்படுத்தி அல்லது தவறாக வழிநடத்துகிறது என்பதை அறிவார்கள். இது மிகவும் விலை உயர்ந்தது. பொது உறவுகள் (பிஆர்), மறுபுறம், இலவசமானது மற்றும் வாடிக்கையாளர்களுடன் தொடர்புகொள்வதற்கான ஒரு மென்மையான வழிமுறையாகும். பத்திரிகை வெளியீடுகளால், சிறப்பியல்புகள், முதலியன, பொதுமக்களுக்கு நல்ல மகிழ்ச்சியைப் பெறுவதற்காக சந்தைப்படுத்துபவர்களுக்கு PR உதவுகிறது. PR அல்லாத இலாபங்களுக்காக விருப்பமான முறையாகும், ஆனால் இலாப நோக்கற்ற நிறுவனங்கள் கூட பொது நிறுவனங்களின் நல்லெண்ணத்தையும், நல்ல செயல்களையும் பொதுமக்களுக்கு தெரியப்படுத்துவதற்காக PR ஐப் பயன்படுத்த உதவுகிறது.
பொது உறவுகள் வெர்சஸ் மார்க்கெட்டிங் மார்க்கெட்டிங்
PR பதவி அல்லது நிகழ்வு மார்க்கெட்டிங் என்பதைப் பயன்படுத்துவது மற்றொரு மேம்பாட்டு கலவையாகும். பிராஜெக்ட் விற்பனையில் முக்கியத்துவம் வாய்ந்த சமூகங்களில் தற்செயலான முன்னுரிமை கொண்ட நிகழ்வு மார்க்கெட்டிங் ஆதரவாளர்கள் அதன் செய்தியை பெறுவதற்காக ஊடகங்களைப் பயன்படுத்துகின்றனர். நிகழ்வு விளம்பரதாரர்கள் நிகழ்ச்சிகள் அல்லது சுகாதார கண்காட்சிகள் போன்ற உள்ளூர் நிகழ்வுகள் ஸ்பான்சர்கள் திட்டம் அல்லது செயல்பட. அவர்களது இருப்பு உள்ளூர் நுகர்வோர் ஒரு தயாரிப்பு மீது ஒரு மனித முகத்தை வைக்கிறது. நிகழ்வு மார்க்கெட்டிங் ஆளுமை மற்றும் செயல்பாட்டு செலவுகள் ஆகியவற்றோடு தொடர்புடையது. PR, மறுபுறம் நுகர்வோருடன் தொடர்பு கொள்கிறது, ஆனால் உள்ளூர் பத்திரிகைகள் அல்லது பத்திரிகைகளால் எந்தவொரு விலையிலும் கைகளின் நீளத்தில் அவ்வாறு செய்யப்படுகிறது. மறுபடியும், தேவையைப் பொறுத்து, மாற்றி ஒருவர் ஒன்று அல்லது மற்றவர்களைத் தேர்வு செய்கிறான், அல்லது மற்றவர்களிடமிருந்து எடுக்கப்பட்ட ஒரு முன்முயற்சியை ஆதரிக்கவோ அல்லது அதிகரிக்கவோ பயன்படுத்துகிறான்.
