விற்பனை மேலாளர்கள் தங்கள் கூட்டாளர்களுக்கான விற்பனைப் பயிற்சியைப் பயன்படுத்துவதற்கு பல காரணங்கள் உள்ளன. சில சந்தர்ப்பங்களில் விற்பனை அடிப்படைகள் வலுப்படுத்த வேண்டும், மற்றும் பிற சந்தர்ப்பங்களில் தயாரிப்பு அறிவு மேம்படுத்த உதவ வேண்டும். உங்கள் சூழ்நிலையில் எந்த பயிற்சி பயனுள்ளதாக இருக்கும் என்பதை புரிந்து கொள்வதற்காக, நீங்கள் முதலில் விற்பனை பயிற்சி நோக்கங்களை புரிந்து கொள்ள வேண்டும்.
ஒன்றுபட்ட விற்பனை அணுகுமுறை
ஒவ்வொரு விற்பனை தொழில்முறை நுட்பமும் அவற்றின் திறமைக்கு தனித்துவமாக இருக்கும், ஆனால் விற்பனையான பயிற்சி மூலம் உங்கள் விற்பனையாளர்கள் அனைவருக்கும் நன்மை பயக்கும் ஒரு ஒருங்கிணைந்த விற்பனை அணுகுமுறையை உருவாக்க முயற்சிக்கிறார்கள். விற்பனை அணுகுமுறை வாய்ப்புகளை கண்டுபிடிப்பதில் தொடங்குகிறது, பின்னர் விற்பனை முடிவடைந்தவுடன் நிரப்பப்பட வேண்டிய அனைத்து ஆவணங்களையும் படிப்படியாகப் பின்தொடர்கிறது. இது உங்கள் விற்பனையிலுள்ள அனைத்து மக்களையும் ஒரே பக்கத்திலிருந்தும் விற்பனை செயன்முறை முழுவதும் அதே அடிப்படை பணிகளைச் செய்வதற்கும் ஒத்ததாகும்.
போட்டி புரிந்துகொள்ளுதல்
உங்கள் விற்பனையாளர்களுக்கு போட்டி எவ்வாறு இயங்குகிறது என்பதைப் பற்றியும், உங்கள் நிறுவனத்திற்கு போட்டியிடும் சவால்களை என்னவென்பதையும் அறிந்திருந்தால் போட்டிக்கு எதிராக விற்க முடியாது. ஒரு விரிவான விற்பனை பயிற்சி நிகழ்ச்சியில் சந்தையில் உள்ள போட்டி பற்றிய பகுப்பாய்வு உள்ளடங்கியது, போட்டியின் தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகள் உன்னுடையதை விட சிறந்தது, எப்படி அவை உன்மீது தாழ்வானவை, எப்படி உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு போட்டியை எதிர்த்து போட்டியிடுவது மற்றும் எப்படி உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் எழுப்பும் போட்டி. எந்தவொரு விற்பனை நிறுவனத்திலும் வெற்றிகரமாக உங்கள் போட்டியைப் பற்றி நன்கு அறிந்திருப்பது அவசியம்.
ஆட்சேபனைகள்
விற்பனையில் இறுதி இலக்கு ஒப்பந்தத்தை மூடுகிறது. ஒரு விற்பனையாளர் தொழில்முறை ஒரு வாடிக்கையாளருடன் தொடங்கி தொடக்கம் வரை முழுமையாக நேர்மறையான விற்பனை அனுபவத்தை அனுபவிப்பதை அரிது. பெரும்பாலான சந்தர்ப்பங்களில், வாடிக்கையாளர் ஆட்சேபனைகளை எழுப்புவர். விற்பனை பயிற்சி என்பது கடந்த ஆட்சேபனைகளை பெற உதவும் தகவலை வெளியிடுவதற்கான ஒரு காலமாகும், மேலும் விற்பனை தந்திரங்களை அறிமுகப்படுத்துவதற்கான ஒரு நேரமும், கிளையன் அவர்களது ஆட்சேபனையின் மீது உங்கள் திட்டத்தில் மதிப்பைக் காண உதவும். ஆட்சேர்ப்பு கையாளுதல் எந்த விற்பனை பயிற்சி திட்டத்தின் முக்கிய குறிக்கோளாக இருக்க வேண்டும்.
