இரண்டாம் நிலை சந்தையானது வணிகத்தின் மொத்த வாடிக்கையாளர்களின் பகுதியை அதன் தயாரிப்புகளை வாங்குவதற்கு இரண்டாம் இடத்தைப் பிடித்துள்ளது. அவர்கள் மிகவும் மக்கள்தொகை மற்றும் இலாபகரமான, முதன்மை இலக்கு சந்தை, பண்பு மற்றும் நடத்தை ஆகியவற்றில் வேறுபடுகின்றனர். இது அதிக வருவாயைப் பெறவில்லை என்றாலும், முதன்மை இலக்கு சந்தை, அதன் தொடர்பின் காரணமாகவும், அதன் செல்வாக்கின் காரணமாகவும், இரண்டாம் இலக்கு இலக்கு சந்தை மதிப்பு முயற்சிகள் ஆகும்.
சந்தை பிரிவு
மார்க்கெட்டிங் மூலோபாயத்தின் செயல்திறனை மேம்படுத்துவதற்காக, வணிகங்கள் வாடிக்கையாளர்களின் மொத்த மக்கள் தொகையை பிரிவுகளாக அறியப்படும் வெவ்வேறு பிரிவுகளாக பிரிக்கின்றன. வணிக பின்னர் இந்த பிரிவுகளை பல்வேறு முறைகள் மூலம் பகுப்பாய்வு செய்கிறது, இது இரண்டாம் மற்றும் முதன்மை சந்தை ஆராய்ச்சி உதவியுள்ளது. இந்த பகுப்பாய்வு பின்னர் அதன் வாடிக்கையாளர்களின் வாடிக்கையாளர்களை தங்கள் உற்பத்தியை வாங்குவதற்காகவும், அந்த குழுவினருடன் தையல் மார்க்கெட்டிங் முயற்சிகளையும் குறிவைக்க பயன்படுத்தப்படுகிறது. ஒரு வணிக அதன் வாடிக்கையாளர்களின் தேவைகளை வரையறுக்கலாம் அல்லது வடிவமைக்க முடியும் அளவிற்கு அந்த வியாபாரத்தின் வெற்றியை தீர்மானிக்கிறது.
இலக்கு சந்தை
ஒரு தொழில் சந்தை வலைத்தளம் படி, "ஒரு நிறுவனம் அதன் தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளை நோக்கமாகக் கொண்ட நுகர்வோர் ஒரு குறிப்பிட்ட குழு." எனக் குறிப்பிட்டது.. இந்த இலக்கு சந்தை மேலும் பல வழிகளில் பிரிக்கப்படலாம், ஆனால் பெரும்பாலான பிரிவுகளில் ஒரு முதன்மை மற்றும் இரண்டாம் இலக்கு சந்தை அடங்கும்.
முதன்மை இலக்கு சந்தை
ஒரு வணிக 'முதன்மை இலக்கு சந்தை அவர்கள் இருந்து வாங்க பெரும்பாலும் மக்கள் குழு. சந்தை பிரிவுகளைப் போலவே, அதே சந்தை பிரிவில் மற்ற நுகர்வோருக்கு பொதுவான இந்த சந்தை பங்கு பண்புகள் மற்றும் நடத்தைகள் உள்ளடங்கிய நுகர்வோர்; முதன்மை இலக்கு சந்தை, எனினும், மற்றும் இரண்டாம் இலக்கு சந்தை விட மக்கள்தொகை, மற்றும் ஒரு வணிக பெரும்பாலான விற்பனை செய்யும்.
இரண்டாம்நிலை சந்தை சந்தை
ஒரு இரண்டாம் நிலை இலக்கு சந்தை, அந்த வாடிக்கையாளர்களுக்கு ஒரு வணிக தயாரிப்பு அல்லது சேவைகளை வாங்குவதற்கு இரண்டாவது மிக அதிக வாய்ப்பு உள்ளது. முதன்மை இலக்கான சந்தையின் பண்புகள் வேறுபடுகின்றன, ஆனால் இரண்டாம் நிலை சந்தை பிரதான சந்தையுடன் தொடர்புடையது. ஒரு இரண்டாம் நிலை இலக்கு சந்தை பொதுவாக எதிர்கால முதன்மை வாங்குவோர் அடங்கும், இது ஒரு சிறிய சந்தை பிரிவில் அதிக விகிதத்தில் வாங்குபவர்கள் மற்றும் முதன்மை வாங்குவோரை பாதிக்கும் நபர்கள்.
சாத்தியமான மதிப்பு
முதன்மை இலக்கு சந்தையை விட குறைவான எண்ணிக்கையிலான விற்பனை மற்றும் குறைவான மொத்த விற்பனைகளை உருவாக்கியிருந்தாலும், இரண்டாம் நிலை சந்தையானது உங்கள் வியாபார மார்க்கெட்டிங் முயற்சியின் குறிப்பிடத்தக்க பங்களிப்பாக இருக்க வேண்டும். இரண்டாம்நிலை இலக்கு சந்தை எதிர்கால முதன்மை வாங்குபவர்களைக் கொண்டிருப்பதால், இரண்டாம்நிலை வாங்குபவர்களை ஈர்க்கும் முயற்சிகள் பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளின் எதிர்கால விற்பனையில் முதலீடு ஆகும்.
