மேலும் நீங்கள் துளைத்து, உங்கள் விற்பனை முடிவுகளை புரிந்து கொள்ள முடியும், சிறந்தது குறுகிய மற்றும் நீண்டகால சந்தைப்படுத்தல் உத்திகளைத் திட்டமிடலாம். விற்பனையின் போக்கு பகுப்பாய்வு குறிப்பிட்ட நேரங்களில் உங்கள் செயல்திறனை மதிப்பாய்வு செய்கிறது, விற்பனை அளவை, விநியோக சேனல் மற்றும் இலாப வரம்புகள் போன்ற பல்வேறு அளவீடுகள் மூலம் விற்பனைகளை பகுப்பாய்வு செய்கிறது.
போக்குகள் என்ன?
வணிக உரிமையாளர்கள், எதிர்கால செயல்திறன் வாய்ப்புகள் அல்லது சிக்கல்களுக்கு எச்சரிக்கை செய்யக்கூடிய போக்குகள் அல்லது வடிவங்களைத் தேடுகின்றனர். உதாரணமாக, இந்த ஆண்டின் மொத்த விற்பனை வருவாயானது கடந்த ஆண்டைப் போலவே இருந்தாலும், முந்தைய ஆண்டை விட குறைந்த அளவு பொருட்களை விற்பனை செய்வதற்கான வளர்ந்து வரும் போக்கு நீங்கள் காணலாம். நீங்கள் அதே வருவாயைக் கொண்டிருந்தாலும், இது குறைந்த லாபத்தை விளைவிக்கலாம். ஆரம்பத்தில் இந்த போக்கு கண்டறியப்பட்டால், விலைவாசி உயர்த்துவது, செலவினங்களைக் குறைத்தல் அல்லது அதிக மார்க்கின் பொருள்களை மேம்படுத்துவதற்கான மார்க்கெட்டிங் கம்யூனிகேஷன் டாலர்கள் செலவழித்தல் போன்ற நடவடிக்கைகளை நீங்கள் எடுக்க உதவும். ஒரு குறிப்பிட்ட தயாரிப்பு விற்பனை வீழ்ச்சியடைந்தால், நீங்கள் அதை மாற்றலாம் அல்லது உங்கள் வரியிலிருந்து அதை கைவிடலாம். குறைவான மற்றும் குறைவான ஆண்கள் உங்கள் தயாரிப்புகளை வாங்குகிறார்களானால், பெண்களுக்கு மார்க்கெட்டிங் செய்வதற்கு உங்கள் கவனம் மாறும்.
பல நேரக் காலங்களை ஆராய்ந்து
போக்குகள் விரைவாக உருவாக்க முடியும், எனவே உங்கள் விற்பனையை மாதம், காலாண்டு மற்றும் ஆண்டு மூலம் பகுப்பாய்வு செய்யுங்கள். உங்கள் தரவு இந்த ஆண்டின் செயல்திறன் மட்டுமல்லாமல், வருடா வருடம் ஆகியவற்றுடன் ஒப்பிடலாம். உதாரணமாக, இந்த வருடம் இரண்டு காலாண்டில் மூன்றில் ஒரு பங்கு விற்பனையை நீங்கள் காணலாம். கடந்த காலாண்டு காலாண்டில் ஒவ்வொரு காலாண்டிலும் ஒப்பிட்டு பார்த்தால், கடந்த ஆண்டின் மூன்றாவது காலாண்டில் ஒப்பிடுகையில், இந்த மூன்று காலாண்டு காலாண்டில் இந்த காலாண்டில் நீங்கள் காணலாம். மூன்றாவது காலாண்டு விற்பனை மூன்று அல்லது நான்கு ஆண்டுகளாக நீங்கள் ஆய்வு செய்தால், இந்த நேரத்தில் ஆண்டு பருவகால வீழ்ச்சியை நீங்கள் கவனிக்க வேண்டும், மூன்றாவது காலாண்டில் இந்த ஆண்டு செயல்திறன் உண்மையில் ஒரு நேர்மறையான அடையாளம் என்று வெளிப்படுத்துகிறது.
உங்கள் விதிமுறைகளை மதிப்பிடு
மிகவும் துல்லியமான, பயனுள்ள தரவைப் பெறுவதற்கு, உங்கள் விற்பனை போக்கு பகுப்பாய்விற்கான குறிப்பிட்ட விதிமுறைகளைப் பயன்படுத்தவும். சில நிறுவனங்கள் கம்பனியின் முக்கிய வியாபாரத்தால் உருவாக்கப்படும் அனைத்து வருவாய்களையும் குறிப்பதற்காக "விற்பனை" என்ற வார்த்தையைப் பயன்படுத்துகின்றன. பிற தொழில்கள் விற்கப்படும் அலையைப் பார்க்க, "விற்பனை" என்ற வார்த்தையைப் பயன்படுத்துகின்றன. சில வணிக உரிமையாளர்கள் மொத்த விற்பனை வருவாய்கள் அல்லது அலகுகள் விற்கவும் "தொகுதி" ஐ பயன்படுத்துகின்றனர். லாபங்களைக் குறிப்பிடும் போது, இந்த இரு பகுதிகளிலும் உள்ள போக்குகளை கண்டறிவதற்காக இலாப வரம்புகளுக்கும் மொத்த இலாபங்களுக்கும் இடையிலான வேறுபாடு.
முக்கிய அளவீட்டை மதிப்பீடு செய்தல்
விற்பனையின் போக்கு பகுப்பதில் இருந்து மிகவும் பயனுள்ள தகவல் பெற உங்கள் விற்பனை செயல்திறனை ஆய்வு செய்ய, பல செயல்திறன் குறிகாட்டிகள் அல்லது மெட்ரிக்ஸ் போன்றவற்றைப் பயன்படுத்தவும். இந்த தயாரிப்பு வகை, இலாப வரம்புகள், விநியோக சேனல், விற்பனை பிரதிநிதி, பிரதேச மற்றும் வாடிக்கையாளர் வகை ஆகியவற்றை உள்ளடக்கியது. உதாரணமாக, பழைய வாடிக்கையாளர்கள் நிலையான வணிகத்தை வழங்க முடியும், ஆனால் குறைவான வளர்ச்சியை அளிக்க முடியும். புதிய வாடிக்கையாளர்கள் நீங்கள் வாங்கிய ஓரங்களைக் குறைப்பதற்கான கையகப்படுத்தல் செலவைக் கொண்டு வருகிறார்கள், ஆனால் புதிய வாடிக்கையாளர்களின் எண்ணிக்கை மற்றும் அவர்களின் ஆர்டர்களின் அளவை அடிப்படையாகக் கொண்டு, அவர்கள் உங்களுக்கான அதிவேக வளர்ச்சியை உருவாக்க முடியும். பெண்கள், ஆண்கள் மற்றும் மூத்தவர்கள் போன்ற பல்வேறு வாடிக்கையாளர் புள்ளிவிவரங்களில் விற்பனை போக்குகளை பாருங்கள். உங்கள் போட்டியின் விற்பனையை நீங்கள் அளவிட முடியுமாயின், உங்கள் சந்தை பங்குகளை கண்காணிக்கலாம்.
