விற்பனைப் பதவிகளில் வாடிக்கையாளர்களை பொருட்கள் அல்லது சேவைகளை உடனடியாக வாங்குவதற்கு நுகர்வோர் பயன்பாட்டிற்கான விலையுயர்வு விலைகள் அடங்கும். மற்ற வகை விளம்பரங்களைப் போலவே, வியாபார வாடிக்கையாளர்களின் தேவைகளை புரிந்து கொள்வதும் விற்பனையாளர்களை ஈர்ப்பதில் வெற்றியடைவதும் தேவை. கூடுதலாக, ஒரு நிறுவனம் நீண்டகால இலாபத்தை வளர்ப்பதற்கான தேவைக்கு எதிராக விளம்பர தள்ளுபடிகளை எடையைக் கொள்ள வேண்டும்.
கவனத்தை ஈர்க்கும்
போட்டியிடும் சந்தையின் மத்தியில் வாடிக்கையாளர்களை ஈர்ப்பது அவசியம். 10 அல்லது அதற்கு மேற்பட்ட நிறுவனங்கள் தங்கள் பிராண்ட்களை மேன்மையானவை என்பதை விளக்கும் ஒவ்வொரு அடிப்படை விளம்பரங்களும் இருந்தால், சிலர் மட்டுமே கவனம் செலுத்துவதற்கு வாடிக்கையாளர்களை சமாதானப்படுத்துவார்கள். இருப்பினும், விலை-ஆஃப் ஒப்பந்தங்கள், கூப்பன்கள், வாங்க-ஒரு-வாங்க-ஒரு ஒப்பந்தம் மற்றும் தள்ளுபடிகள் ஆகியவை விலை மதிப்பிற்குரிய வாடிக்கையாளர்களின் சிறந்த மதிப்பைக் கவனித்து வரும் கவனத்தை ஈர்க்கக்கூடும்.
மதிப்பு முன்மொழிவு புரிந்துகொள்ளுதல்
வாடிக்கையாளர்கள் வாங்கும் போது, அவர்கள் ஒரு செயல்பாட்டு அல்லது உணர்ச்சி தேவைகளைத் தெரிவிக்கிறார்கள். பசி அல்லது ஒரு தொலைக்காட்சி பொழுதுபோக்குகளை விரும்புவதற்கு உணவுகளை வாங்குகிறார்கள். ஒரு குறிப்பிட்ட தேவையை உணர முயற்சிக்கையில், ஒரு வாடிக்கையாளர் பொதுவாக அதன் மதிப்புக்கு ஒரு தயாரிப்பு நன்மைகள் ஒப்பிடுவதன் சிறந்த மதிப்பீட்டு கருத்தைத் தேடுகிறார். சிறந்த தரம், சிறந்த சேவை, கரிம அல்லது ஊட்டச்சத்து மதிப்பு அல்லது அனைத்திற்கும் ஒரு தீர்வை வைத்திருக்கும் நிறுவனங்கள் பெரும்பாலும் மதிப்பை வெளிப்படுத்த தங்கள் தனித்துவமான பண்புகளில் பெரிதும் கவனம் செலுத்தலாம். வாடிக்கையாளர்கள் சந்தேகம் கொள்ளும்போது, போட்டித் தேர்விற்கான விலையை குறைக்கும் விற்பனை ஊக்குவிப்பு, மதிப்பு அல்லது ஒரு குறிப்பிட்ட பிராண்டின் மதிப்பின் அளவையும் ஊக்கப்படுத்தலாம்.
அபாயத்தை நீக்குதல்
ஒரு வாடிக்கையாளர் வாங்குவதற்கு தனது பணப்பையை திறக்கும் போதெல்லாம், அவர் அபாயத்தை எடுப்பார். பொதுவாக, ஆபத்து என்பது தயாரிப்பு அல்லது சேவையை குறைத்து மதிப்பிடுவது மற்றும் அவர் பணத்தை வீணடிப்பதாகும். விற்பனையான விளம்பரங்கள் பொதுவாக அபாயங்களை குறைக்க அல்லது அகற்றும் நோக்கத்தையே கொண்டுள்ளன. சில நிறுவனங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு ஒரு பிரம்மாண்டமான அனுபவத்தை அளிக்கின்றன அல்லது தயாரிப்பு மாதிரிகளை வழங்குகின்றன. செங்குத்து தள்ளுபடிகள் மற்றும் கூப்பன்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கான பணத்தை வெளியேற்றுவதன் மூலம் அபாயங்களை குறைக்கின்றன. குறைந்த விலையுயர்ந்த உற்பத்தி அல்லது மிகவும் குறிப்பிடத்தக்க தள்ளுபடி, இன்னும் ஒரு வாங்குபவர் ஒரு முயற்சி கொடுக்க வேண்டும்.
புறக்கணிப்பு தவிர்ப்பது
வாடிக்கையாளர் தேவைகள் மற்றும் நலன்களைப் புரிந்துகொள்வது அதிக விற்பனையான விளம்பரங்களின் ஆபத்துகளைத் தவிர்ப்பதற்கு உதவியாக இருக்கும். நீங்கள் வழக்கமாக பொருட்களை தள்ளுபடி செய்தால், வாடிக்கையாளர்கள் விலையை அடிப்படையாகக் கொண்டிருப்பர் மற்றும் ஒரு பெரிய பேரம் தங்கள் தேவைகளை அதன் வழக்கமான விலையில் பொருட்களை வாங்க அவர்கள் விருப்பத்தை தடை செய்யலாம். இது நீண்ட கால லாபத்தைத் தூண்டுகிறது. கூடுதலாக, வாடிக்கையாளர்கள் தொந்தரவு இல்லாத அனுபவத்தை நாடுகின்றனர். விற்பனையான விளம்பரங்கள் சில நேரங்களில் தவறான வாடிக்கையாளர்களுக்கு வழக்கமான விலையில், ஏமாற்றும் வாடிக்கையாளர்களிடம் திருப்புகின்றன.
