விற்பனை வருவாய் என்பது நீங்கள் பொருட்களை அல்லது சேவைகளை விற்பனை செய்வது. மொத்த விற்பனை வருவாய் மொத்த விற்பனை அளவு; நிகர விற்பனை வருவாய் மொத்த மொத்த எந்த வருமானம் அல்லது பணத்தை திருப்பியனுப்புதல். மொத்த விற்பனை வருவாய் சூத்திரம் எளிதானது: ஆண்டு, மாதம் அல்லது காலாண்டில் உங்கள் விற்பனையை அதிகரித்துக் கொள்ளுங்கள், உங்களுக்கு எண் கிடைத்துவிட்டது. உங்கள் வணிகத்தின் வருமான அறிக்கையின் மேல் அதை நீங்கள் புகாரளிக்கலாம்.
பண அல்லது ஒழுங்குமுறை கணக்கியல்
ஸ்டாண்டர்ட் பைனான்சியல் நடைமுறை உங்கள் வருமானம், ரொக்கம் மற்றும் ஊதியம் ஆகியவற்றைக் கண்டறிவதற்கு உங்களுக்கு இரண்டு விருப்பங்களை வழங்குகிறது. இல் ரொக்க கணக்கியல் நீங்கள் பணம் செலுத்துகையில் விற்பனை வருவாயை மட்டுமே நீங்கள் அறிவிக்கிறீர்கள். இயல்பான கணக்கியல் நீங்கள் அதை சம்பாதிக்கும்போது வருவாய் தெரிவிக்கிறது.
உதாரணமாக, நீங்கள் ஒரு இயற்கணிப்பு நிறுவனம் என்று நினைக்கிறேன் $ 2,000 ஒரு முற்றத்தில் வேலை. ரொக்க அடிப்படையில் நீங்கள் பணியாற்றினால், உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் பணம் செலுத்துகையில், காசோலை அல்லது கிரெடிட் கார்டாக இருந்தாலும் சரி, நீங்கள் உங்கள் கணக்குகளில் விற்பனையை பதிவு செய்கிறீர்கள். நீங்கள் பணியை முடிக்கும்போதே $ 2,000 சம்பாதிக்க கணக்கு பதிவு செய்கிறது. கிரெடிட் கார்டை நீங்கள் செய்திருந்தால், அதை நீங்கள் பெறக்கூடிய கணக்குகளாக உள்ளிடவும், பிறகு பணம் வருகையில் பணத்தை வருவாயை மாற்றவும்.
உங்கள் வரிகளை தயாரித்தபோது, வெற்றி மற்றும் பணத்திற்கான வித்தியாசம் முக்கியமானது. நீங்கள் ஆண்டின் கடைசி நாளில் $ 2,000 வேலை முடிக்க வேண்டுமென்றால், ஒரு மாதம் கழித்து பணம் பெறாதீர்கள். ஊதியக் கணக்கொன்றின் கீழ், டிசம்பர் 31 ம் தேதி நீங்கள் வரிக்குப் பிந்திய வருமானத்தை சம்பாதித்துள்ளீர்கள். நீங்கள் பண அடிப்படையிலேயே பணியாற்றினால், அது அடுத்த வருடம் வரை வரிக்கு உட்பட்டதாக இருக்காது.
விற்பனை வருவாய் சூத்திரம்
எண்களை துண்டிக்க நீங்கள் ஒரு சிறப்பு விற்பனை வருவாய் கால்குலேட்டர் தேவையில்லை; உங்கள் தொலைபேசியில் வழக்கமான கால்குலேட்டர் நன்றாகச் செய்யும். உங்கள் மொத்த ரொக்கம் அல்லது காலத்திற்கான விற்பனைக்கு விற்பனையான மற்றும் உங்கள் மொத்த வருவாயைக் கணக்கிட அவர்களை சேர்க்கவும். விற்பனையில் எந்த பணத்தை திருப்பி அல்லது வருமானத்தை கழித்து, நிகர வருவாயைக் கொண்டுள்ளீர்கள். இது விற்பனை வருவாயின் சமன்பாடு.
உங்கள் விற்பனையிலிருந்து நீங்கள் செய்த வருவாயைக் கணக்கிடுவது மிகவும் சிக்கலானது. கடந்த காலாண்டிற்கான நிறுவனத்தின் வருமான அறிக்கையை நீங்கள் வரைந்து கொள்ளுங்கள். அறிக்கை மேல், நீங்கள் நிகர விற்பனை வருவாயை வைத்து. பின்னர் நீங்கள் கழித்து விடுங்கள் விற்ற பொருட்களின் கொள்முதல் விலை பெற மொத்த லாபம்.
நிகர வருமானம் மொத்த லாபம்
மொத்த இலாபத்திலிருந்து, நீங்கள் உங்கள் கழித்தைத் துடைக்கிறீர்கள் இயக்க செலவுகள். இது விற்பனைக் கமிஷன்கள், விளம்பரம் மற்றும் நிர்வாக செலவுகள், அலுவலகம் விநியோகம் போன்றவை அடங்கும். மொத்த லாபம் குறைவான செயல்பாட்டு செலவுகள் நீங்கள் நிறுவனத்தின் செயல்பாட்டு வருமானத்தை தருகிறது.
நிறுவனம் இருந்தால் வருமானம் பெறாதது முதலீடுகளின் மீதான வட்டி போன்றவை, நீங்கள் அதைச் சேர்க்க வேண்டும். நீங்கள் கழித்து விடுவீர்கள் செலவழிக்காத செலவுகள், ஒரு வழக்கு அல்லது முதலீடுகளில் இருந்து இழப்புகள் போன்றவை. இயக்க வருமானம் மற்றும் மொத்த வருவாய் இல்லாத வருமானம் நிகர வருமானம், AKA நிகர லாபத்தை உங்களுக்கு வழங்குகிறது. உங்களிடம் வருமானம் அல்லது செலவினங்களை நீக்குவது இல்லை என்றால், நீங்கள் அந்த படிகளை தவிர்க்க வேண்டும்.
விற்பனை வருவாய் புரிந்துகொள்ளுதல்
உங்கள் நிறுவனத்தின் செயல்திறனை நீங்கள் மதிப்பாய்வு செய்தால், விற்பனை வருவாய் ஒரு முக்கியமான மெட்ரிக் ஆகும். நீங்கள் காலாண்டில் அல்லது மாதத்திற்கு மொத்த விற்பனை அளவு பார்க்க முடியாது, எனினும் தனி. நீங்கள் அதை மற்ற புள்ளிவிவரங்கள் ஒப்பிட்டு வேண்டும்:
- விற்பனை வருவாய் முந்தைய காலத்திற்கு எவ்வாறு ஒப்பிடுகிறது? வெறுமனே, அது நடக்கிறது, கீழே இல்லை.
- உங்கள் திட்டமிட்ட வருவாயை ஒப்பிடுவது எப்படி?
- விற்பனை வருவாய் என்ன சதவீதம் நிகர லாபம் மாற்றப்படுகிறது?
- அந்த சதவீதம் காலப்போக்கில் மாறிவிட்டது? அது வீழ்ச்சியடைந்தால், வருவாய் செலவினங்களால் சாப்பிடுவது என்பது ஒரு அடையாளமாக இருக்கலாம்.
விற்பனை மற்றும் காசுப் பாய்ச்சல்
நீங்கள் ஒரு பழக்கவழக்க அடிப்படையில் வேலை செய்தால், உங்களுடைய நிறுவனத்திற்கு வருவாய் அறிக்கையுடன் பணப்புழக்க அறிக்கை தேவை. உங்கள் நிறுவனம் எப்படி லாபம் ஈட்டலாம் என்று வருமான அறிக்கை சொல்கிறது. பணப்புழக்க அறிக்கை உங்கள் கணக்கில் எவ்வளவு பணம் செலுத்துகிறது என்று சொல்கிறது. இருவரும் கண்காணிக்க முக்கியம்.
உங்கள் விற்பனை வருவாய் பெரியதாக இருந்தாலும், உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு நீங்கள் பணம் செலுத்தாத பணத்தை வெளியே செலுத்த முடியாது. பெறத்தக்க கணக்குகளில் $ 100,000 இருப்பதால், பணியாளர்கள், சப்ளையர்கள் அல்லது நில உரிமையாளரை நீங்கள் செலுத்த முடியாது. பணம் மட்டும் தான். உங்கள் பண வருவாய் உங்கள் விற்பனையின் வருவாயைப் பின்தொடரும் என்றால், உங்கள் வாடிக்கையாளர்களிடம் இருந்து விரைவாக பணம் செலுத்துவதற்கு நீங்கள் விரைவாக பணம் செலுத்த வேண்டும்.
