புதிய விற்பனை முறைகள் மற்றும் உத்திகள் ஆகியவை சில்லறை விற்பனையைப் பற்றிய உக்கிரமான செயல்களில் தொடர்ச்சியாக உருவாக்கப்பட்டன. சில்லறை விற்பனையாளர் உருவாகிறது மற்றும் உற்பத்தியாளர்களுக்கும் சில்லறை விற்பனையாளர்களுக்கும் இடையிலான இடைவெளி சிறியதாக மாறுகிறது, மேலும் சில்லறை விற்பனையாளர்களை வேறுபடுத்துவது மட்டுமே விலை. சில்லறை விற்பனையாளர் சேர்க்கும் மதிப்பு முக்கியமானது.
தனிப்பட்ட மார்க்கெட்டிங்
சில்லறை விற்பனை என்பது நுகர்வோருக்கு பொருட்களை வாங்குவதற்கு பல வேறுபட்ட விருப்பங்களைக் கொண்டுள்ளது. நுகர்வோர் விலைவாசி உயர்வு, அவர் கையாளும் சில்லறை விற்பனையாளர் சிறப்பான வாடிக்கையாளர் சேவையை வழங்கும்போது அதை மதிப்புக்குரியதாக்கலாம். விற்பனையாளர்கள் தனிப்பட்ட சந்தைப்படுத்தல் என்று ஒரு சில்லறை விற்பனை நுட்பம். ஒரு சில்லறை விற்பனையாளர் வாடிக்கையாளர்களை வாங்குகிறாரா என்பதை கண்காணியிடுகிறார், மேலும் அந்த தகவலை இன்னும் திறமையாக பங்கு அங்காடி அலமாரிகளுக்கு பயன்படுத்துகிறார். ஒரு பத்திரிகையில் இருந்து கொள்முதல் போக்குகளைப் பயன்படுத்துவதற்கு பதிலாக, சில்லறை விற்பனையாளர் வாங்கும் பழக்கங்களைக் கட்டளையிடுவதற்கு தனது சொந்த கொள்முதல் போக்குகளைப் பயன்படுத்துகிறார். பல சில்லறை விற்பனையாளர்கள் வரவேற்பு சேவைகளை வழங்குகிறார்கள், கடைக்காரர்கள் அவர்கள் விரும்பும் பொருட்களை கண்டுபிடிப்பார்கள். இந்த தனிப்பட்ட சேவைகள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு பரிசளிப்பு யோசனைகளை வழங்குவதில் மிகவும் உதவியாக இருக்கும், அல்லது அவர்கள் வேலை செய்யும் திட்டத்தை முடிக்க வாடிக்கையாளர்களுக்குத் தேவைப்படும் பொருட்களை வாங்குவதற்கு உதவியாக இருக்கும். சில்லறை விற்பனையாளர்கள் அட்டை தயாரிப்புகளை தொடங்குகின்றனர், இது வாடிக்கையாளர்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு விளம்பர தயாரிப்புகளில் விலையை நிர்வகிக்க அனுமதிக்காது, ஆனால் இந்த அட்டைகளால் சேகரிக்கப்படும் தகவல்களும் சில்லறை விற்பனையாளர்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு பொதுவாக வாங்கிய தயாரிப்புகளில் தகவல்களையும் தள்ளுபடிகளையும் வழங்க அனுமதிக்கிறது. ஒவ்வொரு வாடிக்கையாளருடனும் சென்றடைய முயற்சிக்கும் சில்லறை விற்பனையாளர்கள் தங்கள் வாடிக்கையாளர்களை தக்கவைத்துக் கொள்ளும் முன்னேற்றத்தை மேற்கொள்கின்றனர்.
அங்காடி விளம்பரங்களில்
வழக்கமாக ஒரு வாடிக்கையாளர் உங்கள் கடையில் நுழையும் போது ஒரு கொள்முதல் முறையில் உள்ளார், மற்றும் நீங்கள் அவரை உங்கள் கடையில் சிறப்புப் பற்றிப் போதுமான தகவலைக் கொடுத்தால், நீங்கள் உந்துவிசை விற்பனையின் மூலம் வருவாயில் உயர்வு காணலாம். கடையில் காட்சிகள் மற்றும் மார்க்கெட்டிங் ஆகியவை வாடிக்கையாளர்களுக்கு தேவைப்படும் நினைவூட்டிகளுக்கு உதவுகின்றன, ஆனால் அவற்றின் பட்டியலில் வைக்க மறந்துவிட்டன. உங்கள் விளம்பரங்களைப் பற்றி கடைக்குச் செல்வதன் மூலம் உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு போதுமான நினைவூட்டல்களை வழங்கவும். அவர்கள் கடைக்குச் செல்வதுபோல, மக்கள் பார்க்கும்போதே அவற்றைக் காணலாம். கூப்பன்களை வழங்குவதற்காக விளம்பர தயாரிப்புகளுக்கு அருகே பணியாளர்கள் வைத்திருக்கவும். உங்கள் விளம்பர குறிப்பானது பிரகாசமானதாகவும் படிக்க எளிதாகவும் இருப்பதை உறுதிசெய்யவும். கண் அறையில் உங்கள் அறிகுறிகளை வைத்து, உங்கள் அலமாரிகளில் விளம்பரங்களை எளிதாக அடையலாம் என்பதை உறுதிப்படுத்தவும்.
உங்கள் வாடிக்கையாளர்களை புரிந்து கொள்ளுங்கள்
வாடிக்கையாளர்கள் தங்கள் கடையில் ஏன் கடைக்கு செல்வது, என்ன வாடிக்கையாளர்கள் விற்பனையை மேம்படுத்த விரும்புகிறார்கள் என்பதை அறிய வாடிக்கையாளர்களுடன் தினமும் வாடிக்கையாளர்களுடன் நேரத்தை செலவழிப்பது மிகவும் பயனுள்ள சில்லறை விற்பனை மேலாளர்கள். உங்கள் வாடிக்கையாளர்களை நன்கு அறிந்திருப்பது, அவர்களின் தேவைகளை உங்கள் மார்க்கெட்டிங் முயற்சிகளை மையமாகக் கொண்டுவருவதை மட்டும் அனுமதிக்கிறது, ஆனால் வாடிக்கையாளர் அவர்கள் என்ன சொல்கிறார்கள் என்பதைப் பற்றி கவலைப்படுகிறார்கள். உங்கள் வாடிக்கையாளருடன் வலுவான பத்திரங்கள் வலுவான மார்க்கெட்டிங் திட்டங்களை வளர்ப்பதில் முக்கியம்.
