விற்பனை இல்லாமல், தொழில்கள் இறக்கின்றன. விற்பனையைப் பாதுகாப்பதில் கடினமாக உழைக்கும் தொழில்கள் மற்றும் விற்பனையாளர்களை இந்த எச்சரிக்காத உண்மை தூண்டுகிறது. துரதிருஷ்டவசமாக, விற்பனையின் அளவு அதிகரிக்க நிர்வாகத்தை விற்க அல்லது இயங்குவதற்கான அழுத்தம் பெரும்பாலும் விற்பனையாளர்களை குறுகிய கால எண்களை உயர்த்துவதற்காக நியாயமற்ற விற்பனை நுட்பங்களை பயன்படுத்த வழிவகுக்கிறது. நெறிமுறை விற்பனை நுட்பங்கள் வாடிக்கையாளர்களுடன் நீடித்த மற்றும் இலாபகரமான உறவுகளை உருவாக்குகின்றன, அதே சமயத்தில் ஒழுக்கமற்ற விற்பனை நுட்பங்கள் அந்த உறவுகளையும் நீண்ட கால இலாபங்களையும் சேதப்படுத்தும்.
அநாமதேய டெக்னிக் - அதிகபட்சமான பைன் அச்சு
சில தொழில்கள் உத்தரவாத வரம்புகளை, செயல்திறன் உத்தரவாதங்கள் மற்றும் நல்ல தகவல்களில் வாடிக்கையாளர் நம்பிக்கையை குறைமதிப்பிற்கு உட்படுத்தும் பிற தகவல்களை புதைத்து வைக்கின்றன. ஏதேனும் தவறாக நடக்கும்போது வாடிக்கையாளர்கள் மட்டுமே இந்த தகவலைக் கண்டறியிறார்கள், மேலும் அவர்கள் தயாரிப்புக்கு திருப்பிச் செலுத்துதல், பழுது பார்த்தல் அல்லது மாற்றுதல் வேண்டும். நிறுவனம் தங்கள் கோரிக்கைகள் மூடப்பட்ட, சாத்தியம் இல்லை, அல்லது இடமளிக்கும் ஒரு அதிக கட்டணம் தேவை என்று வாடிக்கையாளர்களுக்கு தெரிவிக்கிறது. இந்த வேண்டுமென்றே மறைமுகமாக குறுகிய கால விற்பனைக்கு வழிவகுக்கலாம், மேலும் நேர்மையான அணுகுமுறை தவறாது, ஆனால் காலப்போக்கில் நிறுவனத்தின் நற்பெயருக்கு கணிசமான இழப்பு ஏற்படும்.
நியாய டெக்னிக் - பைட் மற்றும் ஸ்விட்ச்
ஒரு உன்னதமான நெறிமுறை நுட்பம், தூண்டுதல் மற்றும் சுவிட்ச் வாடிக்கையாளர்களுக்கு ஒரு விஷயத்தை உறுதிப்படுத்துகின்றன, மேலும் கடையில் அல்லது விநியோகத்தில் வேறுபட்டவற்றை அவர்களுக்கு வழங்குகிறது. உதாரணமாக, ஒரு மளிகை கடை அரை வழக்கமான விலையில் போர்ட்டர்ஹவுஸ் ஸ்டீக்ஸ் விற்க வாக்குறுதியளிக்கிறது. வாடிக்கையாளர்கள் விளம்பரதாரர் பிராண்டிலிருந்து போர்ட்டௌஸை சேமித்து வைக்காத கடையில் தவிர, "விற்றுவிட்டனர்" என்பதைக் கண்டறிய வாடிக்கையாளர்கள் வருகிறார்கள், அல்லது விரைவாக சென்றுவிட்ட சில கிடைக்கு மட்டும் உள்ளது. அதற்கு பதிலாக, வாடிக்கையாளர் அதற்கு பதிலாக வாங்குவதை நம்புகிறார் என்று நம்புவதற்கு மிகவும் விலையுயர்ந்த பிராண்ட் உள்ளது.
துல்லியமற்ற டெக்னிக் - தவறான விளக்கம்
தவறான விளக்கம் பல வடிவங்களை எடுக்கிறது. விற்பனையைப் பாதுகாப்பதற்காக விற்பனையாளர்கள் ஒரு தயாரிப்பு திறன்களை தவறாகப் பிரதிபலிக்கக்கூடும். விற்பனையாளர் ஒரு தயாரிப்பு உண்மையான செலவுகள் தவறாக பிரதிபலிக்கும் அல்லது அது தொடர்ந்து செலவு என்றாலும் ஒரு விளம்பர விலை வழங்க வேண்டும். தவறுதலாக, வாடிக்கையாளரை ஏமாற்றும் வடிவத்தில், தயாரிப்பு மேம்பாடுகள் விரைவாக மேம்படுத்தப்படலாம் என எதிர்பார்க்கலாம்.
நெறிமுறைத் தொழில்நுட்பம் - வெளிப்படையான விலை
ஒரு நெறிமுறை விற்பனையாளர் தயாரிப்பு அல்லது சேவையின் உண்மையான செலவுகளை மறைக்க முயற்சிக்கவில்லை. அவர் ஒரு விளம்பர விலையை வழங்கினால், வாடிக்கையாளர் பின்னர் விலை உயர்வு மற்றும் எவ்வளவு எவ்வளவு என்று அறிந்து கொள்ள வேண்டும். வணிக மற்றும் வணிகக் கூற்றுகள் போன்ற செயல்களும் செய்தால், வெளிப்படையான விலையிடல் விற்பனைக்கு சேதக்கூடாது.
எதார்த்த நுட்பம் - உண்மையான ஒப்பீடுகள்
கேட்ட போது, விற்பனையாளர் தனது நிறுவனத்தின் தயாரிப்பு மற்றும் ஒரு போட்டியாளரின் தயாரிப்பு பற்றிய ஒரு உண்மையான ஒப்பீடு கொடுக்க வேண்டும். ஒரு புதிய வாடிக்கையாளரைப் பாதுகாப்பது, புதிய தயாரிப்பு பழைய தயாரிப்புகளை சிறப்பாகச் செய்யக்கூடியதாக இருப்பதை உறுதிபடுத்துகிறது. எதிர்மறையான விற்பனையாளர்கள் போட்டியாளரின் உற்பத்திகளைப் பற்றி அப்பட்டமான அல்லது மிகுந்த விமர்சனங்களைக் கேட்க தேவையில்லை.
நெறிமுறை டெக்னிக் - நேர்மை
அனைத்து நெறிமுறை விற்பனை நுட்பங்களும் அடிப்படை திறமைகளிலிருந்து பெறப்படுகின்றன, தயாரிப்பு திறன்களைப் பொறுத்தவரை, மேம்படுத்தல் கால அட்டவணை அல்லது வாடிக்கையாளர் சேவையின் அளவுருக்கள். மூன்றாம் தரப்பினருக்கு குற்றம் சாட்டப்படுவதற்கு பதிலாக, தவறுகள் அல்லது சிக்கல்களுக்கு பொறுப்பேற்றுக் கொள்வதன் மூலம் வாடிக்கையாளரின் நம்பிக்கையை விற்பனையாளர்களிடமும் நிறுவனத்திலிருந்தும் உறுதிப்படுத்த உதவலாம். நேர்மையான விற்பனையாளர்கள் உயர் அழுத்த நுட்பங்களைத் தவிர்க்கிறார்கள், உயர் அழுத்த நுட்பங்கள் பெரும்பாலும் குறுகிய கால விற்பனைக்கு நல்ல வாடிக்கையாளர் உறவுகளின் செலவில் உருவாக்கப்படுகின்றன.
