விற்பனை செயல்திறனை மதிப்பிடுவது எப்படி

கணக்கின் தவறான, அணுகுமுறை, திறனை மற்றும் முடிவுகளை வழங்குவதற்கான திறனை எடுக்கும் ஒரு புறநிலை மதிப்பீடு விற்பனை செயல்திறனை மிகவும் மதிப்பிடுவதற்கு உதவும். தனிநபர்கள் மற்றும் குழுக்களின் விற்பனை செயல்திறனை மதிப்பிடுவதற்கு பல்வேறு முறைகள் பயன்படுத்தப்பட வேண்டும். விற்பனை வலிமை காட்ட நிறைய வாய்ப்புகள் இருப்பதும் முக்கியம். தேவையான பொருட்கள், கருவிகள், பகுதி மற்றும் வாய்ப்பாக விற்பனை செயன்முறை / குழுவை வழங்க நிர்வாகத்தின் பொறுப்பாகும். விற்பனை செயல்திறன் மதிப்பீடு கண்டிப்பாக தகுதி மற்றும் ஒரு வெளிப்படையான முறையில் செய்யப்பட வேண்டும்.

விற்பனை செயல்திறனை மதிப்பீடு செய்ய, அதாவது மாத, காலாண்டு அல்லது வருடாந்திர அடிப்படையில் மதிப்பீடு செய்யவும். விற்பனை செயற்குழு / குழு செய்ய போதுமான நேரம் கொடுக்காமல் கடுமையான முடிவுகளை எடுக்க வேண்டாம்.

விற்பனை செயல்திறனை மதிப்பிடுவதற்கான தீர்மானங்களைத் தேர்வுசெய்யவும். நிர்ணயிக்கப்பட்ட தீர்மானங்களைத் தேர்ந்தெடுக்கும்போது, ​​தற்போதைய சந்தை போக்குகள், தயாரிப்பு வகை மற்றும் வாடிக்கையாளர் விருப்பங்களை கணக்கில் கொள்ள வேண்டும். விற்பனை அளவு, இலாப வரம்புகள், இலக்குகளை எதிர்கொள்ளும் திறன், புதிய கணக்குகளின் எண்ணிக்கை, ஏற்கனவே இருக்கும் கணக்குகளை தக்கவைத்தல், வாடிக்கையாளர் திருப்தி, முன்முயற்சி, தழுதமை மற்றும் தலைமை ஆகியவை விற்பனை செயல்திட்டம் / குழு செயல்திறனை மதிப்பிடும் போது கருத்தில் கொள்ள வேண்டிய சில காரணிகள்.

உங்கள் விற்பனை நிர்வாக / குழு ஒரு லாபம் விற்பனை செய்கிறது என்பதை உறுதி செய்யவும். விற்பனை நிர்வாகிகள் / குழுக்கள் விற்பனை இலக்குகளை தாண்டியும் கூட சில நேரங்களில் வணிக இழப்பு ஏற்படலாம் என உருவாக்கப்பட்ட அளவு மற்றும் தரத்தின் தரத்திற்கு சமமான முக்கியத்துவம் கொடுங்கள். போட்டியை வெல்லுவதற்கான மார்க்ஸுகள் குறைக்க காரணமாக இருக்கலாம். ஆரோக்கியமான இலாப விகிதங்கள் எந்தவொரு வியாபாரத்தின் எதிர்கால வளர்ச்சிக்கும் எதிர்கால வளர்ச்சிக்கும் அவசியம்.

உங்கள் விற்பனை குழு மற்றும் வாடிக்கையாளர்களுடன் காலவரையற்ற தயாரிப்பு மதிப்பாய்வுகளை நடத்திடுங்கள். எந்தவொரு மேம்பாடுகளும் செய்யப்படுவதைப் பற்றி அறிய இது உதவும். உங்கள் தயாரிப்பு மார்க் வரை இல்லாதபோது, ​​விற்பனை குழுவை குற்றம் சாட்டுவது நியாயமற்றதாக இருக்கும். நீங்கள் வாடிக்கையாளர் கருத்தையும், மறு ஆய்வு செய்யும் போது உங்கள் விற்பனையாளர் நிர்வாகியுடன் / பங்குதாரர்களுடனும் பகிர்ந்து கொள்ளும் தொடர்பை நீங்கள் அறிந்து கொள்வீர்கள்.

தோற்றநிலை, அணுகுமுறை, ஊக்குவிப்பு, ஒத்துழைப்பு மற்றும் விற்பனையாளர்களின் குழுவினரின் மதிப்பீட்டை மதிப்பிடுகையில், சக ஊழியர்கள், மேலதிகாரிகள் மற்றும் வாடிக்கையாளர்களின் கருத்தை எடுத்துக் கொள்ளுங்கள். நீங்கள் எப்போதாவது அவர்களிடம் வந்துள்ள வாடிக்கையாளர் மற்றும் / அல்லது எதிர்பார்ப்புக்கு அவர்கள் எப்போதாவது வருகிறார்களோ அது விற்பனை குழுவுக்கு ஊக்கமளிக்கும். விற்பனை குழுவில் பல்வேறு நபர்களின் திறன்களின் முதல் கை தோற்றத்தை நீங்கள் பெறலாம்.

செயல்திறன் மட்டத்தை குறிக்கும் தரங்களாக ஒதுக்க மற்றும் முன்னேற்றம் அறை அங்கு பகுதிகளில் குறிப்பிட. நீங்கள் மோசமான, சராசரியாக, நல்ல மற்றும் சிறந்த போன்ற செயல்திறன் பல்வேறு நிலைகளை குறிக்கும் ஒவ்வொரு 1, 2, 3 மற்றும் 4 போன்ற தரங்களாக இருக்க முடியும். தரநிலை அளவு புறநிலை மற்றும் வெளிப்படையானதாக இருக்க வேண்டும், எனவே முடிவுகளுக்கு எந்தவித குழப்பங்களும் இல்லை.

குறிப்புகள்

• பணக்கார ஊக்கங்களை வழங்கவும், சிறந்த விளம்பரதாரர்களுக்கு விளம்பர ஊக்குவிப்புகள் மற்றும் மழை புகழை வழங்கவும்.

  விற்பனை செயல்திறன் மதிப்பீட்டை பாதிக்கும்படி பாரபட்சம் மற்றும் கருத்து வேறுபாடு அனுமதிக்கப்படக்கூடாது.

எச்சரிக்கை

விற்பனை செயல்திறனை மதிப்பிடுவதில் தோல்வி ஒரு நிறுவனத்தின் திறனை அடையாளம் காணும் திறன் மற்றும் அதற்கேற்ப பதிலளிக்க வேண்டும்.