பிராந்திய விற்பனை மேலாளர் திட்டங்கள் விற்பனை அளவு அதிகரிக்கும் ஒரு பயனுள்ள கருவியாக இருக்க முடியும். உள்ளூர் மற்றும் சர்வதேச அளவில் இருந்து எந்த அளவிற்கும் விற்பனை மண்டலங்களுக்கு இந்த திட்டங்கள் மிகவும் பொருத்தமானவையாகும். ஒரு முக்கிய விசயம் பிராந்தியத்தை பிராந்தியமாக ஒழுங்காக பிரித்து, ஒவ்வொரு பிராந்தியத்திற்கும் முறையான சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் ஆதரவை வழங்குகின்றது. விற்பனையாளர்களுக்கான அதே தரநிலைகளில், விற்பனை, வாடிக்கையாளர் தக்கவைத்தல் மற்றும் பலவற்றிற்குள் அழைப்புகளை மாற்றியமைக்கும் போது, ஒரு பகுதி மற்றவர்களை விட குறைவாக ஆதரிக்கப்படுகிறதா என்றால் ஒட்டுமொத்த விற்பனைத் திட்டம் பாதிக்கப்படுகின்றது.
ஒட்டுமொத்த பிராந்தியத்தின் அளவு அடிப்படையில் தேவைப்படும் பிராந்திய விற்பனை மேலாளர்களின் எண்ணிக்கையைத் தேர்வுசெய்யவும். ஒரு பிராந்திய திட்டத்தை நியாயப்படுத்த குறைந்தபட்சம் இரண்டு பேர் தேவை. 50 மாநிலங்களில் வாடிக்கையாளர்களுக்கு பொருட்கள் அல்லது சேவைகளை விற்பனை செய்யும் நிறுவனம் டஜன் கணக்கான பிராந்திய மேலாளர்களைக் கொண்டிருக்கலாம், அதே நேரத்தில் ஒரு சிறிய நிறுவனத்திற்கு நான்கு பிராந்திய விற்பனை மேலாளர்கள் விற்பனை பிரிவுகளை பிரித்தெடுக்க வேண்டும். உதாரணத்திற்கு உங்கள் போட்டியாளர்களின் பிராந்திய விற்பனை மேலாளர் அமைப்புகளை மதிப்பாய்வு செய்யவும்.
பிராந்திய விற்பனை மேலாளர்களின் எண்ணிக்கையை தீர்மானிப்பதன் பின்னர் விற்பனைப் பகுதியைப் பிரிக்கவும். உதாரணமாக, மாநில ரீதியான பிராந்திய விற்பனை மேலாளர் திட்டம் மாநிலத்தை நான்கு பகுதிகளாக பிரிக்கலாம் - வடக்கு, தெற்கு, கிழக்கு மற்றும் மேற்கு. ஒரு இரண்டு நபர்கள் பிராந்திய விற்பனை திட்டம் வடக்கு மற்றும் தெற்கு பகுதிகளில் ஒரு சிறிய பகுதி பிரிக்கலாம். ஒரு நான்கு நபர்கள் பிராந்திய விற்பனை குழு கணக்கு அளவு மூலம் பிரிக்கலாம்: பெரிய, நடுத்தர, சிறிய மற்றும் புதிய கணக்குகள்.
பிராந்திய விற்பனை மேலாளர்களுக்கான இழப்பீட்டுத் திட்டத்தைத் தேர்வுசெய்யவும். திட்ட அளவுகள் மற்றும் கமிஷனிடமிருந்து தொழில்துறையின் தரத்தினை அடிப்படையாகக் கொண்டு, கமிஷன்-மட்டுமே திட்டங்களுக்கு திட்டங்கள் வேறுபடுகின்றன. பிற இழப்பீட்டுத் திட்டங்களில் மாத ஊதியம் மற்றும் பிளஸ் கமிஷன் இடம்பெறுகின்றன. பிராந்திய விற்பனை மேலாளர்களுக்கு செல்லும் விகிதத்தைக் கண்டறிய இதே நிறுவனங்களுடன் பிணையம்.
பிராந்திய விற்பனை மேலாளர்களை தங்கள் பிராந்தியங்களையும் ஒதுக்கங்களையும் ஒதுக்கிக் கொள்ளுமாறு பணிபுரியும். விற்பனையின் அளவைப் பொறுத்து விற்பனையாளர்களை வேலைக்கு அமர்த்த பிராந்திய விற்பனை மேலாளர்களை அங்கீகரித்தல்.
பிராந்திய விற்பனை மேலாளர்களிடமிருந்து வாராந்திர மற்றும் மாதாந்திர அறிக்கைகளை கண்காணிக்கலாம்.
