1979 ஆம் ஆண்டில், ஹார்வர்ட் பிசினஸ் ஸ்கூல் பேராசிரியரான மைக்கேல் போர்டர், உங்கள் தொழிலுக்குள் போட்டியை மதிப்பீடு செய்ய நீங்கள் பயன்படுத்தக்கூடிய ஐந்து சக்திகளை அடையாளம் காட்டினார். இந்த ஐந்து சக்திகள் சப்ளையரின் பேரம் பேசும் சக்தி, வாடிக்கையாளர் பேரம் பேசும் திறன், போட்டியிடும் போட்டியின் அளவு, பதிலீட்டுப் பொருட்களின் அச்சுறுத்தல் மற்றும் உங்கள் இலக்கு சந்தைக்கு புதிய நுழைவு அச்சுறுத்தல்கள் ஆகியவை. உங்கள் போட்டி நிலையை மதிப்பீடு செய்வதற்கும் ஒரு புதிய வணிக யோசனை அல்லது ஒரு புதிய தயாரிப்பு எந்த லாபத்துக்கும் உள்ளதா என்பதை முடிவு செய்வதற்கு ஒரு ஐந்து சக்திகளின் பகுப்பாய்வு பயனுள்ளதாகும்.
சப்ளையர் பவர்
சப்ளையர் பேரம் பேசும் சக்தி, உங்கள் சப்ளையர்கள் எவ்வளவு மூலப்பொருள் மற்றும் முடிக்கப்பட்ட பொருட்களுக்கு செலுத்துகிற அளவுக்கு எவ்வளவு கட்டுப்பாட்டைக் கொண்டிருக்கிறார்கள் என்பதைக் குறிக்கிறது. நீங்கள் வழங்கும் பொருட்கள் அல்லது சேவைகள் அவசியமா அல்லது அவசியமானவை என்பதை நீங்கள் தேர்வு செய்ய வேண்டிய சப்ளையர்களின் எண்ணிக்கை, இடப்பெயர்ச்சி மற்றும் மற்றொரு சப்ளையருக்கு மாறுதல் மற்றும் சப்ளையர்கள் வணிகத்தின் அளவு ஆகியவை ஒன்றாக இணைந்து செயல்படுவது எவ்வளவு எளிது என்பதை தீர்மானிக்க விலைகளை உயர்த்த ஒரு சப்ளையர்.
வாடிக்கையாளர் சக்தி
வாடிக்கையாளர் பேரம் பேசும் ஆற்றல் என்பது உங்கள் வியாபாரத்தை அல்லது வாடிக்கையாளர் உங்கள் விலை நிர்ணயக் கட்டமைப்பை இறுதியில் கட்டுப்படுத்துகிறாரா என்பதைக் குறிக்கிறது. காரணிகள் உங்கள் இலக்கு சந்தையில் வாடிக்கையாளர்களின் எண்ணிக்கையையும், ஒவ்வொன்றின் முக்கியத்துவத்தையும், எத்தனை மாற்று வாடிக்கையாளர்களைக் கொண்டுள்ளன, அவற்றை ஒரு போட்டியாளருக்கு மாற்றுவது எவ்வளவு எளிது. அதிக சக்தி வாடிக்கையாளர்களுக்கு, இன்னும் அவர்கள் செல்வாக்கு மற்றும் விலை கீழ்நோக்கி ஓட்ட முடியும், இறுதியில், மேலும் அவர்கள் உங்கள் இலாப விகிதங்கள் பாதிக்கும்.
போட்டி போட்டி
போட்டியிடும் போட்டித்திறன் பகுப்பாய்வு உங்கள் வியாபாரத்திற்கு உள்ளதா என்பதை நிர்ணயிக்கிறது - அல்லது போட்டித் திறனை மேம்படுத்துவதற்கு கடினமாக உழைக்க வேண்டும். உங்கள் இலக்கு சந்தையில் ஏராளமான போட்டியாளர்களை உள்ளடக்கியிருந்தால், போட்டித்திறன் விலை குறைப்புகளை நீங்கள் அறிமுகப்படுத்தாவிட்டால், இதுபோன்ற தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளை வழங்குதல், சப்ளையர்கள் மற்றும் வாங்குவோர் ஆகியவை உங்கள் வணிகத்திலிருந்து தனித்தனியே வாங்குவதற்கு உண்மையான ஊக்கத்தொகை இல்லை. இதன் விளைவாக, போட்டியிடும் போட்டி அதிகமாக உள்ளது. இதற்கு மாறாக, வேறு எந்த வியாபாரமும் நீங்கள் செய்யாததை அல்லது நீங்கள் விற்கிறவற்றை விற்க முடியும் என்றால், வாடிக்கையாளர் விசுவாசம் அதிகரிக்கிறது மற்றும் போட்டி போட்டி குறைகிறது.
மாற்று அச்சுறுத்தல்கள்
ஒரு பொருளைப் போலவே அதே தேவை மற்றும் உங்கள் தயாரிப்புக்கு ஒத்த தன்மையும் உள்ளது. நம்பகமான, கிடைக்கக்கூடிய பதிலீட்டின் எண்ணிக்கையை வாடிக்கையாளர்களுக்குத் தெரிவு செய்வதற்கு நேரடியாக அதிக மாற்று பதிலீட்டு அச்சுறுத்தல்கள் உள்ளன. அதிக அச்சுறுத்தல், அதிகமானால் இது பொதுவாக உங்கள் வணிகத்திற்கு கட்டணம் விதிக்கப்படும்.
புதிய நுழைவு அச்சுறுத்தல்கள்
உங்கள் தொழில் சந்தையில் புதிய தொழில் மற்றும் சேவைகளுக்கு புதிய தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளை வழங்குவதில் புதிய வியாபாரத்திற்கு அல்லது புதிய திறனை அச்சுறுத்தும் திறனுடன் போட்டி போடுவது எளிது. இந்த காரணத்திற்காக, உயர் மூலதன தேவைகள் அல்லது பல கூட்டாட்சி மற்றும் மாநில இணக்கம் விதிமுறைகள் போன்ற வலுவான நுழைவு தடைகளை கொண்ட தொழில்கள் தொழில்கள், அதே போல் ஒரு நன்கு நிறுவப்பட்ட பிராண்ட் அல்லது தனியுரிம உற்பத்தி செயல்முறைகள் கொண்டவர்கள் குறைவான புதிய நுழைவு அச்சுறுத்தல்கள் உண்டு.
