தேர்வு மிகவும் கடினமான மற்றும் சவாலான வாழ்க்கை பாதைகளில் ஒன்றாகும்; இருப்பினும், நீங்கள் என்ன செய்தாலும் நல்லது செய்வதற்கும் நேரத்தையும் முயற்சியையும் நீங்கள் செய்தால் அது மிகவும் நன்மையாக இருக்கும். விற்பனை செய்வதில் ஒரு முக்கிய பகுதியாக விற்பனை இலக்குகளை அமைக்கிறது. ஒரு இலக்கு இல்லாமல், நீங்கள் விற்பனை செய்யும் போது நோக்கம் எதுவும் இல்லை, விற்பனை சுழற்சியின் முடிவில் உங்கள் செயல்திறனை மதிப்பீடு செய்ய பயன்படுத்த எதுவும் இல்லை.
மனதில் ஒரு குறிப்பிட்ட இலக்குடன் தொடங்குங்கள். துல்லியமான திட்டங்கள் சரியான முடிவுகளை அளிக்கின்றன என்பதை நினைவில் கொள்ளவும். குறிக்கோள் "நிறைய விற்க" மற்றும் "மாத இறுதியில் 30 அலகுகள் விற்க." இரண்டாவது இலக்கை அடைய நீங்கள் ஒரு உறுதியான, அளவிடத்தக்க இலக்கை அளிக்கிறது.
உங்களை பொறுத்துக் கொள்ளுங்கள். நீங்கள் உங்கள் இலக்கு பற்றி அறிந்த ஒரே நபராக இருந்தால், அதை அடைவதற்கு நீங்கள் குறைவாக உந்துதல் இருக்கலாம் அல்லது விற்பனை காலம் முடிந்த இலக்கை மாற்றிக் கொள்ளலாம், அதனால் நீங்கள் அதை சந்தித்தீர்கள் என்று கூறலாம். உங்கள் குறிக்கோளைப் பற்றி ஒருவர் பதிலளிப்பதற்காக உங்களுடைய இலக்கு பற்றி உங்கள் முதலாளி, நண்பர்களுக்கும் குடும்பத்துக்கும் சொல்லுங்கள்.
உங்கள் இலக்கை நீங்கள் தூண்டுகிறது என்பதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள்; நீங்கள் உண்மையிலேயே விரும்பும் ஒன்று இருக்க வேண்டும். இலக்கணத்தின் "ஏன்" என்பதைப் புரிந்து கொள்ள நினைவில் கொள்ளுங்கள். விற்பனை இலக்குகளின் காரணங்கள் மக்களிடையே பரவலாக வேறுபடலாம். ஒரு குறிப்பிட்ட காலக் கட்டத்தில் முடிந்தவரை அதிகமான பணம் சம்பாதிப்பதில் ஆர்வமுள்ளதாக இருக்கும்போது, எதிர்காலத்தில் தங்கள் சொந்த வியாபாரத்தைத் தொடங்குவதற்கு மற்றொருவருக்கு விற்பனை திறன்களை மேம்படுத்துவதற்கான குறிக்கோளுடன் நிறைய விற்க வேண்டும்.
நீங்கள் ஒன்றை அமைத்தவுடன் ஒரு இலக்கை அடையுங்கள். ஒரு பத்து அளவிலான இலக்கை நோக்கி உங்கள் உறுதிப்பாட்டை மதிப்பிடுங்கள்; உங்கள் பொறுப்பு பத்து இல்லை என்றால், உங்கள் இலக்கை மறுபடியும் மறுபடியும் செய்யுங்கள், இதன் மூலம் நீங்கள் முழுமையாக அதைச் செய்யலாம்.
உங்கள் இலக்கை அடையுங்கள். உதாரணமாக, உங்கள் குறிக்கோள் இந்த மாதம் 100 விற்பனையாகிறது என்றால், அந்த விற்பனையில் 10 சதவிகிதத்தை விற்பனைக்கு மாற்றினால், நீங்கள் அழைப்புகளைத் தொடங்குவதற்குள் அதைத் தொடங்க முடியாது. உங்கள் செயல்கள் உறுதியற்றவையாக இருப்பதை உறுதி செய்து கொள்ளுங்கள், இலக்கை அடைவதற்கு நீங்கள் அவற்றை நேரடியாக கட்டிவைக்கலாம்.
அவ்வப்போது உங்கள் இலக்குகளை மதிப்பீடு செய்யுங்கள். ஒவ்வொரு காலகட்டத்திலும் நீங்கள் உங்கள் இலக்குகளை சந்திக்கிறீர்களா அல்லது நெருங்கி வருகிறீர்கள் என்பதை உறுதிப்படுத்துக. எப்போது வேண்டுமானாலும் அவர்களை சவாலாகவும், யதார்த்தமாகவும் வைத்துக்கொள்வதற்கு உங்கள் இலக்குகளை மாற்றவும்.
