விற்பனை சதவீதம் சதவீதம் அதிகரிக்கும் எப்படி கணக்கிடுங்கள்

உங்கள் வியாபாரத்தை எந்த வகையிலும், வருவாய் வளர்ச்சி முக்கிய குறிக்கோளாக இருக்கும். ஒரு காலகட்டத்தில் இருந்து அதிகமான வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்கிறீர்கள் என்பதோடு, உங்கள் வணிகத்தைத் தக்க வைத்துக் கொள்வதற்கான ஒரு சிறந்த வாய்ப்பைக் கொண்டிருக்கிறது. இரண்டு அல்லது அதற்கு மேற்பட்ட காலங்களில் விற்பனையில் சதவீதம் அதிகரிப்பு கணக்கிட வருவாய் போக்குகளைக் கண்டறிய உங்களுக்கு உதவலாம். உங்கள் தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளின் தேவை எதிர்காலத்தில் அதிகரிக்கக்கூடும் என்பதை புரிந்துகொள்வதற்கான முக்கிய மெட்ரிக் தான்.

போலவே மெஷர் போல

விற்பனை சதவீதம் அதிகரிப்பு கணக்கிட, நீங்கள் வெறுமனே ஒரு ஒப்பிடக்கூடிய காலத்தில் விற்பனை புள்ளிவிவரங்கள் ஒரு காலத்தில் விற்பனை புள்ளிவிவரங்கள் ஒப்பிட்டு. இங்கே முக்கிய வார்த்தை "ஒப்பிடத்தக்கது" - நீங்கள் தோராயமாக சமமான நீளத்தின் இரண்டு காலங்களை ஒப்பிட வேண்டும் அல்லது உங்கள் முடிவு சிதைந்துவிடும். பொதுவான காலங்களில் பின்வருவன அடங்கும்:

• தற்போதைய கணக்கியல் ஆண்டின் முந்தைய கணக்கியல் ஆண்டு.

• உதாரணமாக, முந்தைய மாதம் மற்றும் அதற்கு முந்தைய மாதம், 2018 ஏப்ரல் மாதத்திற்குள் 2018 மே மாதத்தில்.

• தற்போதைய காலாண்டில் உடனடியாக முந்தைய காலாண்டில்.

• முந்தைய கணக்கியல் ஆண்டிற்கான அதே காலகட்டத்திற்கான ஒரு மாதத்திற்கோ அல்லது காலாண்டிற்கோ, உதாரணமாக, 2017 ஆம் ஆண்டின் Q2, 2018 ஆம் ஆண்டின் Q2 க்கு எதிராக.

ஒப்பீட்டளவில் இது ஒரு நல்ல அடித்தளமாக இருக்கும் வரை நீங்கள் விரும்பும் எந்த காலத்தையும் தேர்வு செய்யலாம். உதாரணமாக பருவகால தொழில்கள், முந்தைய காலாண்டில் இதே காலாண்டில் எவ்வாறு ஒப்பிடும் என்பதை அடிக்கடி தெரிந்து கொள்ள வேண்டும். உதாரணமாக, உங்கள் பருவத்தில் விற்பனையின் காலத்திற்கு எதிராக குறைந்த பருவத்தில் விற்பனை காலம் ஒப்பிடுவதற்கு இது பயனுள்ளதாக இருக்கும், ஏனெனில் இது உங்கள் முடிவுகளை சறுக்கிவிடும்.

ஒரு ஃபார்முலாவைப் பயன்படுத்துக

விற்பனையின் சதவீதம் அதிகரிப்பு கணக்கிட, மற்றும் உங்கள் இரண்டு காலத்திற்கு நிகர விற்பனை வருவாய் புள்ளிவிவரங்கள் நீங்கள் பின்வரும் சூத்திரத்தை பயன்படுத்த முடியும்:

(நிகர விற்பனை இந்த காலம் - நிகர விற்பனைக்கு முந்தைய காலம்) / நிகர விற்பனை முன் காலம் * 100

நிகர விற்பனை உங்கள் விற்பனையின் ரசீதுகளின் பெரும் மொத்தமாக (மொத்த விற்பனை) குறைவான வாடிக்கையாளர் வருமானம், குறைபாடுள்ள வணிகத்திற்கான தள்ளுபடிகள் மற்றும் படிகள். நிறுவனத்தின் வருமான அறிக்கையின் நிகர விற்பனையை நீங்கள் காணலாம்.

வேலை உதாரணம்

XYZ நிறுவனம் 2017 ஆம் ஆண்டில் Q1 இல் நிகர விற்பனை வருவாயில் $ 300,000 மற்றும் 2018 ஆம் ஆண்டின் Q1 க்கு 450,000 டாலர்கள் என்று அறிவித்துள்ளது. 2018 $ 450,000 கழித்தல் 2017 $ 300,000 உண்மையான விற்பனை வருவாய் வளர்ச்சிக்கு $ 150,000 ஆகும். அடுத்து, 2017 Q1 வருவாய் எண், $ 300,000 மூலம் $ 150,000 பிரித்து. அது 0.5, இது 100 முறை நமக்கு 50 சதவிகிதம் கொடுக்கிறது. XYZ கடந்த ஆண்டை விட அதே காலகட்டத்தில், Q1 இல் Q1 இல் 50% கூடுதல் விற்பனை வருவாயை பெற்றுள்ளது என்று இது நமக்கு சொல்கிறது.

ஏன் இது மேட்டர்ஸ்

இந்த கணக்கீட்டின் விளைவு நேர்மறையான அல்லது எதிர்மறை எண்ணாக இருக்கலாம். உங்கள் விற்பனை வருவாய் அதிகரித்து வருவதாக ஒரு நேர்மறை எண் குறிக்கிறது. இது வெளிப்படையான காரணங்களுக்காக விரும்பத்தக்கது, ஆனால் அது சதவீதத்தையே கவனிக்க வேண்டியது அவசியம் - அதிக எண்ணிக்கையிலான, சிறந்த உங்கள் நிறுவனம் செயல்படுகிறது. சூழல் முக்கியமானது, இங்கே. உதாரணமாக, நிகர விற்பனை வருவாய் ஒரு முதிர்ந்த நிறுவனம் 6-சதவீதம் அதிகரிப்பு வியக்கத்தக்க தோன்றலாம், ஆனால் போட்டியாளர்கள் அதே இரண்டு நிதி காலத்தில் 8 சதவீதம் வளர்ச்சி அடைய என்றால், விளைவாக உறுதி என்று தெரியவில்லை.

எண் எதிர்மறையானதாக இருக்கும் போது

எதிர்மறை எண் ஒரு காலகட்டத்தில் இருந்து அடுத்த காலகட்டத்தில் விற்பனையை குறைக்கிறது. இந்த போக்குக்குப் பின்னால் காரணங்கள் கண்டறிய நீங்கள் ஆழமாக தோண்ட வேண்டும். உங்கள் விற்பனை பிரதிநிதிகள் கூடுதல் பயிற்சி தேவை? நீங்கள் உங்கள் தயாரிப்புகளை சந்தைப்படுத்தும் வழியை மாற்ற வேண்டுமா? உங்கள் விலை மூலோபாயம் குறைவாக உள்ளதா? விற்பனை புள்ளிவிவரங்களில் ஒரு சதவிகிதம் குறையும் அளவு குறைவாக இருப்பதால், பல காலங்களில் கணக்கீடு செய்ய உறுதியாக இருக்க வேண்டும். இந்த பருவகால blips மற்றும் fluctuations கண்டுபிடிக்க மற்றும் நிறுவனத்தின் வளர்ச்சி நிலையை இன்னும் துல்லியமான படம் பெற உதவும்.