புரிந்து கொள்ள எந்த வணிக உரிமையாளர் ஒரு சிறிய கருத்தாகும் குறைந்த வாய்ப்பு வாய்ப்பு. ஒரு வியாபாரத்தை தொடங்குவதற்கு முன், ஒரு வியாபாரத்தில் முதலீடு செய்வது, உற்பத்தி அதிகரிப்பது அல்லது புதிய சந்தைகளில் விரிவுபடுத்துதல் ஆகியவற்றிற்கு முன்பாக அதை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்வதில் தவறில்லை நீங்கள் பணம் சம்பாதிப்பதாக நினைத்தபோது பணத்தை இழக்க நேரிடலாம். வியாபார செலவினங்களுக்கு ஓரளவு வாய்ப்பு செலவாகும் போது, அவர்களுக்கு இடையேயான முக்கிய வேறுபாடுகள் உள்ளன. அதிகரித்து வரும் செலவுகள் பெரும்பாலும் குறைவான ஓரளவு செலவில் விளைவிக்கலாம், இது வழக்கமாக இலாபத்தில் அதிகரிக்கும்.
மார்ஜின் வாய்ப்புகள் என்ன?
வாய்ப்பு செலவு அவர்கள் ஒரு கொள்முதல் முடிவு எதிர்நோக்கும் போது அனைவருக்கும் பாதிக்கும் என்று ஒன்று உள்ளது. இதை விளக்குவதற்கு, நீங்கள் மதிய உணவு மெனுவில் பார்க்கும் ஒரு புதிய உணவகத்தில் இருக்கிறோம் என்று நினைக்கிறேன், பாஸ்தா, பீஸ்ஸா மற்றும் ரொட்டி ஆகியவற்றிற்கு இடையே நீங்கள் முடிவு செய்ய முடியாது. முடிவுகளை எடுக்க கடினமாக இருப்பவர்கள் மெனுவில் ஒரு உருப்படியை வரிசைப்படுத்துவது உடனடியாக மற்றவர்களிடம் ஒன்றை ஆர்டர் செய்ய உங்களுக்கு வாய்ப்பாக இருக்கும் என்பதை முடிவுசெய்துகொள்வார்கள். அதே கொள்கை வணிகங்களுக்கு பொருந்தும். நீங்கள் ஒரு வன்பொருள் கடை திறக்க மற்றும் உங்கள் இடம் தேர்வு செய்ய முடிவு செய்தால், ஒரு சொத்து ஒரு குத்தகைக்கு கையெழுத்திடும் நீங்கள் வேறு இடம் தேர்வு வாய்ப்பு செலவாகும் - குறைந்தது உங்கள் முதல் கடைக்கு.
பெரும்பாலும், வாய்ப்புகள் பணம் மூலம் அளவிடப்படுகிறது. மதிய உணவிற்கு நீங்கள் சாண்ட்விச் வாங்க முடிவு செய்தால், கடைசியாக $ 10 செலவழித்திருந்தால், நீங்கள் குறைந்த பட்ஜெட்டில் இருந்தால், பிற்பகுதியில் காபி வாங்குவதற்கான வாய்ப்பை இது உங்களுக்குக் கொடுக்கலாம். உங்களிடம் உள்ள குறைவான ஆதாரங்கள், அதிக வாய்ப்புள்ள வாய்ப்பு இருக்கும். வாய்ப்பு செலவை அளவிட மற்றொரு வழி நேரம் ஆகிறது. உங்கள் மதிய உணவு இடைவேளையில் நீங்கள் அரை மணிநேரத்தை மட்டுமே வைத்திருந்தால், நீங்கள் பசியாக இருந்தாலும்கூட இரண்டாவது உணவை ஆர்டர் செய்ய முடியாமல் போகலாம்.
நீங்கள் செய்யும் கொள்முதல் எண்ணிக்கையை நீங்கள் அதிகரிக்கும்போது, அதிகமான ஒவ்வொரு வாங்குதலும் வாய்ப்பின் அடிப்படையில் நீங்கள் செலவாகும். உதாரணமாக, அந்த புதிய உணவகத்தில் சாண்ட்விச் வைத்திருப்பதற்குப் பிறகு, பாஸ்தாவை முயற்சிப்பதற்கு இரவு உணவிற்கு நீங்கள் எப்பொழுதும் தேர்வு செய்ய வேண்டும். எனினும், நீங்கள் உங்கள் இரவு உணவு முடித்து முடித்துவிட்டால், அந்த நாள் பீஸ்ஸாவை முயற்சி செய்ய வாய்ப்பு உங்களுக்கு இல்லை.
ஒவ்வொரு வாங்கும் வாய்ப்பிற்கான வாய்ப்பு அதிகரிப்புக்கு பதிலாக, பொருளாதார வல்லுநர்கள் இந்த குறுகலான வாய்ப்பு செலவைக் கூறுகின்றனர்.
ஏன் மார்க்கெலினல் வாய்ப்பு செலவுகள்
நுகர்வோர் தங்கள் ஆதாரங்களில் மட்டுப்படுத்தப்பட்டிருப்பது போல், இவ்வளவு தொழில்கள். ஒரு நல்ல நகைச்சுவை நிகழ்ச்சி இங்கே உள்ளது: ஒவ்வொரு ஆண்டும் 100 மில்லியன் டாலர் சம்பாதிக்கிற ஒரு பில்லியனர் தெருவில் நடந்துவருகிறார், அவர் ஒரு டாலரை கர்பாவில் வைக்கிறார். அதை எடுத்துக்கொள்ள இரண்டாவது முறை மட்டுமே எடுக்கிறது, ஆனால் முயற்சி இரண்டு டாலர்களை செலவழிக்கிறது - ஏனென்றால் அவர் வழக்கமாக ஒவ்வொரு டாலருக்கும் மூன்று டாலர் சம்பாதிக்கிறார். இந்த நிகழ்வு துல்லியமானதாக இருந்தால், அது பில்லியனருக்கு இரண்டு டாலர் செலவினத்தை விளக்குகிறது.
ஒரு நிறுவனம் ஏதேனும் ஒன்றை உற்பத்தி செய்யும் போது, வாய்ப்புகள் வெளிப்படையாகவோ அல்லது வெளிப்படையாகவோ இருக்கலாம்.
வெளிப்படையான வாய்ப்பு செலவுகள்
வெளிப்படையான வாய்ப்பை செலவுகள் என்பது ஒரு பொருளை தயாரிப்பதற்கு பொருள் மற்றும் உழைப்பின் செலவைப் போன்ற வேறு ஏதேனும் பயன்பாட்டிற்கு பயன்படுத்தப்படலாம். உதாரணமாக, உங்கள் நிறுவனம் ஒரு விநியோக வான் வாங்க முடிவு செய்தால், எரிபொருள், காப்பீடு மற்றும் மாதாந்திர செலுத்தும் செலவுகள் அனைத்தும் உங்கள் வரவு-செலவுத் திட்டத்திலிருந்து வெளியே வர வேண்டும், அது பிற திட்டங்களுக்கு பயன்படுத்தப்படாது.
உள்ளார்ந்த வாய்ப்பு செலவுகள்
உங்கள் லாபத்தைப் பாதிக்கக் கூடாது என்று ஒரு திட்டத்தை பயன்படுத்துகின்ற ஆதாரங்களின் காரணமாக, நீங்கள் செய்ய முடியாததை உள்ளடக்கியதாக உள்ள வாய்ப்புடைய வாய்ப்புகள் அடங்கும். ஒரு புதிய வியாபாரத்தை ஆரம்பிக்கும்போது இது ஒரே உரிமையாளர்களுக்கு ஒரு சங்கடமாக இருக்கிறது. இரவில் உங்கள் புதிய வியாபாரத்தில் ஒரு நாள் வேலை மற்றும் வேலை செய்யுங்கள். உங்கள் நாள் வேலைக்கு மேலதிக ஊதியங்களை சம்பாதிக்க உங்கள் வாய்ப்பு இல்லாத வாய்ப்பாக இருக்கும்.
பெரும்பாலான நிறுவனங்கள் லாபம் சம்பாதிக்கின்றன. ஒரு திட்டம் போதுமான பணம் இல்லை மற்றும் அதன் வாய்ப்பு செலவுகள் மிக அதிகமாக இருந்தால், இது ஒரு நிறுவனத்திற்கு வியாபாரத்தை கட்டாயப்படுத்தலாம்; எனவே, வெளிப்படையான மற்றும் மறைமுகமான அனைத்து வாய்ப்புகளும், வணிக முடிவை எடுப்பதற்கு முன் பரிசீலிக்கப்பட வேண்டும்.
உங்கள் சொந்த பகுதி நேர வர்த்தகத்தை இயக்கும் ஒரு தனி உரிமையாளராக, உங்கள் வேலைவாய்ப்பு ஊழியருக்கான மேலதிக நேரத்தை நீங்கள் சம்பாதிப்பதை விட நீங்கள் சராசரியாக 20 சதவீதத்தை சம்பாதிக்கிறீர்கள் என்று நினைக்கிறேன். இருப்பினும், வார இறுதி நாட்களில் நேரத்தையும், அரை சம்பளத்தையும் செலுத்துவதற்கு பதிலாக அவர் உங்களுக்கு இரு மடங்கு பணம் கொடுப்பார் என்று உங்கள் முதலாளி உங்களுக்கு அறிவிக்கிறார். இந்த சம்பளத்தை நீங்கள் சம்பாதிக்கும் சம்பளத்துடன் ஒப்பிடும் போது இது உங்கள் வியாபாரத்தை இழக்க நேரிடும். வெளிப்படையாக, ஒரு வளரும் தொழிலதிபர், இது அவசியம் ஒரு புதிய வணிக துறையை மூட ஒரு காரணம் இருக்க முடியாது. எனினும், நீங்கள் இன்னும் உங்கள் செலவுகள் என்ன, நீங்கள் உங்கள் அடமான பணம் சம்பாதிக்க போராடி வருகிறோம் என்றால் என்ன வேண்டும்.
கணக்கீட்டாளர்கள் வெளிப்படையான செலவினங்களை மட்டுமே பொதுவாகக் கொண்டுள்ளனர், அதே நேரத்தில் பொருளாதாரவாதிகள் வெளிப்படையான மற்றும் மறைமுகமான செலவுகள் ஆகியவற்றை கருத்தில் கொள்கின்றனர். இதன் விளைவாக, கணக்கியல் இலாபங்கள் பொருளாதார லாபத்தைவிட கிட்டத்தட்ட எப்போதும் அதிகம்.
மூலதனத்தின் வாய்ப்பு
நீங்கள் உங்கள் வியாபாரத்தில் பணத்தை முதலீடு செய்தால், நீங்கள் முதலீடு செய்யும் மூலதனமும் வாய்ப்புக் கிடைக்கிறது. உதாரணமாக, உங்கள் நிறுவனத்திற்கு ஒரு புதிய சொத்து வாங்குவதற்கு $ 500,000 முதலீடு செய்திருந்தால், அந்த பணத்தை வேறு எங்காவது முதலீடு செய்ய வாய்ப்பு கிடைத்துள்ளது. மூலதனத்தில் நீங்கள் பெறும் வட்டி வீதத்தை அல்லது வட்டி வீதத்தை பெருக்குவதன் மூலம் இந்தச் செலவு கணக்கிடலாம். வட்டி விகிதங்கள் 5 சதவிகிதமாக இருந்தால், அடுத்த வருடத்தில் $ 100,000 என்று $ 25,000 சம்பாதிக்க வாய்ப்பு கிடைத்துவிட்டது. வணிகத்தில், இது ஒரு வெளிப்படையான செலவாகக் கருதப்படுகிறது.
நீங்கள் ஒரு குடும்ப உறுப்பினரைப் போலவே வேறொருவரின் பணத்தையும் உபயோகித்தால், ஒரு வாய்ப்புத் தொகை இன்னும் இருக்கிறது. ஆனால் இது வெளிப்படையான செலவை விட உட்குறிப்பாக இருக்கும்.
கூடுதலாக, மூலதனத்தின் வாய்ப்பு செலவு முதலீட்டின் மதிப்பை அடிப்படையாகக் கொண்டது, உங்கள் ரொக்க செலவினம் அல்ல. நீங்கள் வாங்கிய சொத்து $ 600,000 க்கு இரண்டாவது வருடத்தில் அதிகரித்தால், உங்கள் வாய்ப்பு செலவு $ 30,000 ஆக அதிகரிக்கும், வட்டி விகிதங்கள் ஒரே மாதிரியாக இருக்கும். சொத்து மதிப்பு குறைந்துவிட்டால், உங்கள் வாய்ப்புக் கட்டணமும் குறைக்கப்படும். நீங்கள் அந்த சொத்தை விற்க வேண்டுமென்றால், உங்களுக்கு கிடைத்திருக்கும் வாய்ப்பின் வாய்ப்பை நீங்கள் அளவிடுகிறீர்கள்.
உற்பத்தி செலவுகளை தீர்மானித்தல்
இதுவரை பயன்படுத்திய உதாரணங்கள், அடிப்படை மற்றும் கணக்கிட எளிதானது. உண்மையான வணிக உற்பத்தி செலவினங்களைக் கணக்கிடும் போது, அது மிகவும் சிக்கலானதாக இருக்கும். உற்பத்தி செலவுகள் பொதுவாக நிலையான மற்றும் மாறி செலவுகள் அடங்கும். நீங்கள் ஒரு பேக்கரி வைத்திருந்தால், உங்கள் கட்டிடத்தின் செலவு, சொத்து வரி, உரிமம் மற்றும் உபகரணங்கள் ஆகியவை சரிசெய்யப்படும், அதே நேரத்தில் அடுப்புகளை வெப்பம் மற்றும் ஆற்றலின் செலவு மாறிவிடும். முந்தைய மாதங்களின் அடிப்படையில், நீங்கள் உற்பத்தி செய்யப்பட்ட ரொட்டிகளின் எண்ணிக்கையால் வகுக்கப்பட்டு, அந்த மாதங்களுக்கு அனைத்து செலவுகளையும் சேர்த்து, ஒரு ரொட்டி ரொட்டியை உற்பத்தி செய்வதற்கான செலவுகளை நீங்கள் கணக்கிடலாம்.
நீங்கள் உற்பத்தி அதிகரிக்க முடிவு செய்தால், நிலையான செலவுகள் அதே இருக்கும், எனினும், உங்கள் மாறி செலவுகள் - ஆற்றல் மற்றும் தொழிலாளர் - நீங்கள் அதிக ஊழியர்கள் பணியமர்த்தல் மற்றும் நீண்ட மீது அடுப்பில் வைத்திருக்கும் என்பதால், அதிகரிக்கும். எனினும், நீங்கள் உற்பத்தி அதிகரிக்க ஒரு கூடுதல் அடுப்பில் வாங்க வேண்டும் என்றால், நீங்கள் அதே உங்கள் உற்பத்தி செலவுகள் இந்த காரணி வேண்டும்.
சில மாறி செலவுகள், வெப்பமூட்டும் செலவு போன்றவை, ஒன்றுக்கு மேற்பட்ட அலகு அடிப்படையில் கூடுதல் உற்பத்தி அதிகரிக்கும் அல்லது குறைக்கலாம். நீங்கள் அடுப்புகளை எவ்வாறு பயன்படுத்தலாம் என்பதை இது சிறப்பாகச் சார்ந்திருக்கும். ஒரே ரொட்டிக்கு ஒரே ரொட்டியைச் சுட்டுக் கொடுப்பது என்றால் ஒரே ரொட்டியைச் சாப்பிடுவதால், கூடுதல் ரொட்டிகளால் செலவு குறைகிறது. நீங்கள் இரண்டாவது அடுப்பில் திரும்ப அல்லது அடுப்புகளில் நீண்ட நேரம் இயங்க வேண்டும் என்றால், நீங்கள் சுட வேண்டிய கூடுதல் ரொட்டிகளுக்கு இந்த செலவு குறைக்கப்படலாம்.
தொழிற் கட்சி முற்றிலும் வேறு விஷயம். பல சந்தர்ப்பங்களில், கூடுதலான உழைப்பு யூனிட்டுக்கு மிக அதிக விலையில் உற்பத்தி செய்யும்போது அதிகரிக்கும். உங்கள் ரொட்டி விற்பனையாளர்களுக்கு மேலதிக ஊதியங்கள் அல்லது கூடுதல் ரொட்டி விற்பனையாளர்கள் பயிற்சியளித்திருந்தால் அல்லது மற்றவர்களுடைய உபகரணங்கள் பயன்படுத்தி முடிக்க நேரம் செலவழித்திருந்தால், இது உங்கள் வழக்கில் இருக்கும்.
விளிம்புநிலை வாய்ப்பு கணக்கிட எப்படி
மேலும் பொருட்களை உற்பத்தி செய்வதற்கான குறுக்கீட்டுக் கணக்கினை கணக்கிடுவதன் மூலம், மொத்தத்தில் மாற்றத்தின் மூலம் மொத்த செலவில் மாற்றத்தை வகுக்கவும். பேக்கர் உதாரணத்தைப் பயன்படுத்துவதன் மூலம், ஒவ்வொரு நாளும் 100 பவுண்டுகளை ஒரு யூனிட் செலவில் 30 சென்ட் செலவில் உற்பத்தி செய்கிறோம். இன்னொரு 50 ரொட்டிகளால் உற்பத்தியை அதிகரிக்க, ஒரு மணி நேரத்திற்கு $ 10 செலவில் இரண்டு மணி நேரம் வேலை செய்ய கூடுதல் நபர் பணியமர்த்த வேண்டும், ஏனென்றால், உழைப்பு தவிர்த்து, அனைத்து செலவுகளும் ரொட்டிக்கு ஒரே மாதிரியாக இருக்கும். ஆகையால், ஒரு கூடுதல் 50 ரொட்டிகளை உற்பத்தி செய்யும் செலவினமானது கூடுதல் ரொட்டி (50) என்ற எண்ணிக்கையால் வகுக்கப்படும் அதிகரித்த விலையாக ($ 20) இருக்கும், இது ரொட்டிக்கு 40 சென்ட்டுகளாக இருக்கும்.
எடுத்துக்காட்டு: 150 loaves
MC = ΔTC / ΔQ
MC = $ 20/50
MC = $ 0.40
வாய்ப்புக் குறைவு எப்படி
வாய்ப்பு செலவுகள் உண்மையான செலவினங்களை அடிப்படையாகக் கொண்டிருப்பதால், உங்கள் மொத்த செலவினங்களைக் குறைக்கும் எந்த நேரத்திலும் நீங்கள் உங்கள் வாய்ப்புக் கட்டணத்தை குறைப்பீர்கள். இருப்பினும், இது எப்போதுமே உங்களுடைய ஓரளவு வாய்ப்பு செலவைக் குறைக்கும் அதே போல் அல்ல. அதற்கு பதிலாக சிறிய வாய்ப்பு செலவாகும்.
பேக்கர் உதாரணத்திற்கு திரும்புவதற்கு சில விநோத காரணங்களுக்காக ஒரு கூடுதல் பணியாளருக்கு ஒரு மணிநேரம் கூடுதலாக 50 பவுண்டுகள் சுட வேண்டும் என்ற இரண்டு மணிநேர வேலைக்கு பதிலாக ஒரு கூடுதல் ரொட்டி மட்டும் தயாரிக்க முடிவு செய்தீர்கள் என்று நினைக்கிறேன். அப்படியானால், நீங்கள் அந்த கூடுதல் ரொட்டிக்காக $ 10 ஒரு சிறிய வாய்ப்பு செலவு கொடுத்து, loaves (ஒரு) எண்ணிக்கை மாற்றம் மூலம் மொத்த செலவு ($ 10) மாற்றம் பிரித்து. இது 50 loaves க்கும் குறைவான 40 சதுர மீட்டர் மட்டுமே இருந்தது, இது 50 loaves க்கும் அதிகமாக இருந்தது.
எடுத்துக்காட்டு: 150 loaves
MC = ΔTC / ΔQ
MC = $ 10/1
MC = $ 10
நீங்கள் அதே சூத்திரத்தின் மூலம் எண்களை ரன் செய்தால், 149 வது ரொட்டி தயாரிப்பது, 150 வது ரொட்டியைக் காட்டிலும் அதன் குறுகலான வாய்ப்புக் கட்டணத்தில் சற்றே அதிக விலை அதிகம். நீங்கள் தீர்மானித்தால், ஒவ்வொரு நாளும் 1,000 ரொட்டிகள் உற்பத்தி செய்ய வேண்டும், ஒரு பெரிய வசதி, அதிகமான ஊழியர்கள் மற்றும் கூடுதல் அடுப்புகளில் தேவைப்பட வேண்டும், உங்கள் மொத்த செலவு அதிகரிக்கும் போதும், குறுக்கு வாய்ப்பின் விலை குறைகிறது என்பதை நீங்கள் காணலாம்.
உற்பத்திச் செலவினங்களுக்கு அது வரும்போது, குறுக்கீட்டு வாய்ப்பின் விலை குறைவது பெரும்பாலும் குறைந்த உற்பத்திக்கு பதிலாக உற்பத்தி செய்யும் விடயமாகும். ஏனெனில் உங்கள் உற்பத்தி அதிகரிக்கும் போது நிலையான செலவுகள் மேலும் அதிகமான பிரிவுகளாக பிரிக்கப்படலாம். பல சந்தர்ப்பங்களில், உழைப்பு செலவும் கூட குறைவான விலையுயர்ந்த செலவை குறிக்கலாம். உதாரணமாக, உற்பத்தி, இயந்திரங்கள் மற்றும் பணியிடங்களை அமைப்பதற்கான செலவு நீங்கள் உற்பத்தி செய்யும் எத்தனை அலகுகள் என்பதைப் பொருட்படுத்துவதில்லை. நீங்கள் வீடியோ கேம்ஸ் செய்தால், பத்து விளையாட்டுகளை உருவாக்குவதற்கான செலவு ஒரு ஒற்றை விளையாட்டு தயாரிப்பதைக் காட்டிலும் குறைவான குறுக்கு வாய்ப்பை ஏற்படுத்தும், ஏனெனில் நிரலாக்கத்தின் பல கூறுகள் தொடர்ந்து வெளியீடுகளுக்கு மீண்டும் பயன்படுத்தப்படலாம்.
மூலதன முதலீட்டின் ஒரு வழக்கைப் பார்த்தால், மற்றவர்களின் பணத்தை நீங்கள் சொந்தமாகப் பயன்படுத்திக் கொள்ள முடிந்தால், உங்கள் வெளிப்படையான வாய்ப்புக் குறைப்புகளை குறைக்கலாம். உள்ளார்ந்த வாய்ப்பின் விலை ஒரே மாதிரியானதாக இருந்தாலும், பிற மக்களிடமிருந்து நீங்கள் பெறும் அதிகமான பணம், உங்கள் சொந்த மூலதனத்தின் பெரும்பகுதி மற்ற முதலீடுகளில் பயன்படுத்தலாம். ஒரு பொருளாதார நிபுணர் இந்த வேறுபாட்டை பாராட்டாமல் இருக்கலாம், உங்கள் கணக்காளர் மற்றும் முதலீட்டு ஆலோசகர் மிகவும் அநேகமாக இருக்கும்.
