வணிக உறவுகள் எந்த நிறுவனத்தின் இதயமும் ஆத்மாவும். கணினி மறுவிற்பனையாளர்களிடமிருந்து கால்நடை வளர்ப்பாளர்களிடமிருந்து அனைத்து வணிகங்களும், சப்ளையர்கள் மற்றும் வாடிக்கையாளர்களுடனான உறவுகளுக்குத் தேவை. நம்பிக்கை மற்றும் நேர்மை மீது கட்டப்பட்ட திடமான, நீண்டகால வணிக உறவுகள் வாடிக்கையாளர்களிடமிருந்து சப்ளையர்கள் மற்றும் மீண்டும் வியாபாரம் ஆகியவற்றிலிருந்து வாங்குவதற்கான தள்ளுபடிகள் விளைவிக்கலாம். வணிக உறவுகளை உருவாக்க, சாத்தியமான கூட்டாளர்களின் முன்னால் உங்களைப் பெற ஒரு வழியை நீங்கள் கண்டுபிடித்து, ஏன் அவர்கள் உங்களுடன் வேலை செய்ய வேண்டும் என்பதைக் காட்ட வேண்டும்.
வலையமைப்பு
நெட்வொர்க்கிங் என்பது மற்றவர்களுடன் உறவுகளை உருவாக்குவது. நீங்கள் ஒரு வியாபாரத்தை ஆரம்பிக்கிறீர்கள் என்றால், உங்கள் தனிப்பட்ட தொடர்புகளை சாத்தியமான சப்ளையர்கள் மற்றும் வாடிக்கையாளர்களைக் கண்டறிய நீங்கள் பயன்படுத்தலாம். நீங்கள் நண்பர்கள் மற்றும் சகாக்களில் ஒரு சிறிய நெட்வொர்க் மட்டுமே இருந்தால்கூட, நீங்கள் பேசும் ஒவ்வொருவரும் உங்கள் வளர்ந்துவரும் நிறுவனத்திற்கு மதிப்பைக் கொண்டிருப்பவர் யாரென்று தெரிந்திருக்கலாம். உங்களுடைய நிறுவனம் ஏற்கனவே நிறுவப்பட்டிருந்தால், தொழில் மற்றும் தொழில்சார் சமூகங்களின் உள்ளூர் அறைகள் போன்ற தொழில்முறை நெட்வொர்க்குகள், உங்கள் நிறுவனத்தை வளர முயற்சிக்கும் மற்ற வணிகத் தலைவர்களுடன் தொடர்பு கொள்ள நல்ல இடமாக இருக்கலாம்.
மதிப்பு வழங்குதல்
வாடிக்கையாளர்கள் அவர்கள் நம்பும் நபர்களுடன் வணிகத்தில் ஈடுபடுகிறார்கள், மேலும் அவர்களுக்கு மதிப்பளிக்கக்கூடிய நிறுவனங்களுடன் இருக்கிறார்கள். மதிப்பு பல வடிவங்களில் வருகிறது. பொருட்களின் தயாரிப்புகளுக்கு, "மதிப்பு" என்பது மிகவும் மலிவான மாற்றீடாக மட்டுமே இருக்க முடியும். இருப்பினும், பல பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளுக்கு, "மதிப்பு" என்பது உண்மையான விலையை விட அதிகமாக உள்ளது. நீங்கள் வேறு எங்கும் பெற முடியாது என்று வாடிக்கையாளர்களுக்கு ஒரு தீர்வு வழங்க முடியும் என்றால், நீங்கள் மதிப்பு வழங்கும். தனித்தன்மை வாய்ந்த ஒரு வாடிக்கையாளர் ஏதாவது ஒன்றை வழங்க உங்களுக்கு திறமை அல்லது நுட்பம் இருந்தால், நீங்கள் அதிக விலையில் புள்ளியை வழங்கலாம். ஒரு வாடிக்கையாளர் தேவை மற்றும் அதை வழங்கும் ஒரு வணிக உறவு உருவாக்க வகையில் ஒரு குறிப்பிடத்தக்க நன்மை இருக்க முடியும் என்பதை தீர்மானித்தல்.
நீண்ட கால நினைப்பார்கள்
ஒரு வணிக உறவு ஒரு நேர பரிவர்த்தனை அல்ல. பல பொருட்கள் ஒரு விரைவான லாபத்திற்கு ஒரு முறை விற்கப்படலாம், ஆனால் ஒரு நீண்ட வணிக உறவுக்கான முக்கியமானது நீண்ட கால சிந்தனை. உங்கள் சப்ளையர்கள் மற்றும் வாடிக்கையாளர்களுடன் மிகவும் கையாளுவதன் மூலம், நீங்கள் நீண்டகால வணிக உறவுகளின் அஸ்திவாரங்களை உருவாக்க முடியும். ஒரு நீண்ட கால உறவை நிறுவ ஒரு வழி மீண்டும் கட்டளைகளை அமைக்க உள்ளது. நீங்கள் உங்கள் சப்ளையர்களுடன் மகிழ்ச்சியாக இருந்தால், தினசரி, வாராந்திர அல்லது மாதாந்திர உத்தரவுகளை உடனடியாக நுழையலாம், அது உடனடியாக வணிக உறவை ஒரு நீண்டகால நிலைப்பாட்டில் வைக்கும். உங்கள் சொந்த வாடிக்கையாளர்களுடனும் இதுதான் உண்மை. மேலும் நீங்கள் அவர்களின் எதிர்பார்ப்புகளை சந்திக்கவோ அல்லது மீறவோ பொருட்கள் வெற்றிகரமாக வழங்க முடியும், மேலும் நீங்கள் வணிக உறவை இன்னும் அதிகப்படுத்திக் கொள்ளலாம். இரண்டு சப்ளையர்கள் மற்றும் வாடிக்கையாளர்களுடனான உங்கள் ஒப்பந்தங்கள் இரு கட்சிகளுக்கும் "வெற்றிகரமாக" உள்ளன, உங்கள் வணிக உறவு வலுவானது.
ரெஃபரல்கள்
கூடுதல் வணிக உறவுகளை உருவாக்குவதன் அடிப்படையில், சிறந்த ஆதாரம் பெரும்பாலும் திருப்திகரமான வாடிக்கையாளர். நீங்கள் ஒரு வாடிக்கையாளரால் நல்ல முறையில் செய்தால், உங்கள் நண்பர்களுக்கும் நண்பர்களுக்கும் உங்கள் சேவையிலிருந்து பயனடையலாம் எனக் கேளுங்கள். உங்கள் சிறந்த வாடிக்கையாளர்கள் உங்கள் பெயரை மற்ற ஆர்வமுள்ள கட்சிகளுடன் சேர்த்து விட மகிழ்ச்சியாக இருப்பதை நீங்கள் காணலாம்.
சப்ளையர்கள் அடிப்படையில், ஒரு நல்ல வர்த்தக உறவு இரண்டு வழி தெரு ஆகும். நீங்கள் வழங்கியுள்ள பொருட்களிலும் சேவைகளிலும் நீங்கள் மதிப்பைக் கண்டால், உங்கள் நெட்வொர்க்கில் மற்ற வணிகங்களுக்கு உங்கள் வழங்குபவரின் பெயரைக் கொடுக்க தயங்காதீர்கள். உங்கள் நெட்வொர்க்கில் உள்ள நிறுவனங்களுக்கு கூடுதல் வியாபாரத்தை அனுப்புவது உங்கள் உறவை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளலாம் மற்றும் உங்களுடைய சொந்த பரிந்துரைகளுக்கு வழிவகுக்கும்.
