விற்பனை ஊக்குவிப்பு தியரம் என்பது குறுகியகால விற்பனை வருவாயை அதிகரிப்பது பற்றிய ஆய்வு ஆகும். இந்த ஆய்வு விரைவாகவும், திறம்படமாகவும் முடிவடையும், விரைவாகவும், ஊக்குவிப்புகளின் குறுகிய கவனம் காரணமாகவும் மற்ற காரணிகளை இறுக்கமாக கட்டுப்படுத்த முடியும். விற்பனையான விளம்பரங்கள் சில விவாதங்களுக்கான ஒரு ஆதாரமாக இருக்கின்றன, சில குறுகிய கால விற்பனை அதிகரித்து வருவதால் நீண்ட கால லாபத்தை ஈட்டுகின்றன. மற்றவர்கள் குறுகிய காலத்தில் நிறுவனத்திற்கு அதிக வருமானத்தை உருவாக்கும் நன்மைகள் ஒரு பெரிய சந்தை பங்கைப் பெற விரைவாக வளர்ந்து வருவதை அனுமதிக்கின்றன என்று மற்றவர்கள் வாதிடுகின்றனர். பதவி உயர்வுகள் பல்வேறு வடிவங்களில் வந்துள்ளன, பெரும்பாலானவை மூன்று வகைகளாகின்றன: புஷ், புல் மற்றும் ஒருங்கிணைப்பு.
விளம்பரங்களை அழுத்தவும்
புஷ் தியரியைப் பயன்படுத்தி, விற்பனையை உங்கள் விற்பனையை அதிக விற்பனையாளர்களுக்கு விற்பனையாளர்களாகவோ சில்லறை விற்பனையாளர்களிடமோ அதிகரிக்கலாம். இந்த முறையில் மொத்தமாக உங்கள் தயாரிப்புகளை வாங்கிய மொத்த விற்பனையாளர்களுக்கும் சில்லறை விற்பனையாளர்களுக்கும் தள்ளுபடி வழங்கப்படும். இது உங்கள் கையில் அதிகமான பொருட்களைக் கையாளுகிறது, உங்கள் தயாரிப்புகளை இன்னும் விற்க அவர்களுக்கு உதவுகிறது. அவர்கள் தள்ளுபடி வழங்கும் போது, உங்கள் தயாரிப்புகளை இன்னும் அதிகமான விலையில் வாங்க அவர்கள் பணம் அளவை அதிகரிக்க குறைந்த விலையில் வாங்குகிறார்கள். இதையொட்டி வாடிக்கையாளர்களுக்கு உங்கள் தயாரிப்புகளை "தள்ளிவிடு" வேண்டும், ஏனெனில் உங்கள் போட்டியாளர்களால் வழங்கப்பட்ட அதே தயாரிப்புகளை விட அவர்கள் சிறந்த வருவாயைப் பெறுவார்கள்.
புல் தியரி
புல் தியரி உங்கள் தயாரிப்புக்கான கோரிக்கைகளை அதிகரிக்க வாடிக்கையாளர்களுக்கு நேரடியாக சந்தைப்படுத்த முயற்சிக்கிறது. மற்ற தயாரிப்புகளோ அல்லது சேவைகளுக்கோ விளம்பர மற்றும் டை-இன்ஸ் இந்த மூலோபாயத்திற்கு முக்கியம். நுகர்வோர் மூலம் உங்கள் உற்பத்திக்கான தேவையை நீங்கள் அதிகரித்தால், சில்லறை விற்பனையாளர்களிடமிருந்து தயாரிப்புகளை கோரி, சில்லறை விற்பனையாளர்கள் மொத்த விற்பனையாளர்களிடமிருந்து உங்கள் உற்பத்தியை அதிகரிக்க வேண்டும், மேலும் மொத்த விற்பனையாளர்கள் உங்களிடமிருந்து அதிக தயாரிப்புகளை கோருவார்கள் என்று கோட்பாடு கூறுகிறது. உங்கள் விற்பனையின் விற்பனை மதிப்பைக் குறைக்காமல் உங்கள் விற்பனையை அதிகரிக்க இது ஒரு வழியாகும். பெரும்பாலான செலவுகள் விளம்பரத்தில் உள்ளன, இதனால் ஒரு தொடர்புடைய தயாரிப்பு அல்லது சேவையுடன் இணைப்பதன் மூலம் இரு நிறுவனங்களுக்கும் இடையிலான விலையை கலைக்க முடியும்.
கூட்டு கோட்பாடு
இந்த கோட்பாடு மேலே கோட்பாடுகள் ஒன்றாக வேலை செய்யும். "புஷ்" சில்லறை விற்பனையாளர்கள் மற்றும் மொத்த விற்பனையாளர்களின் கைகளில் அதிக தயாரிப்புகளை பெற பயன்படுத்தப்படுகிறது, அதே நேரத்தில் பிற தயாரிப்புகளுடன் தயாரிப்பு மற்றும் தயாரிப்பு டை-இன்ஸ் தயாரிப்புகளை வாங்குவதற்கு அதிகமான மக்களைப் பெற "இழுக்க" பயன்படுகிறது. மளிகை கடைகள் அடிக்கடி இந்த தந்திரத்தை பயன்படுத்துகின்றன. அவர்கள் ஒரு குறிப்பிட்ட தயாரிப்பு (இழுப்பு) விட கடையில் ("ஷாப்பிங் செய்ய ஒரு பெரிய இடம்" அல்லது "உங்கள் சொந்த ஊரான மளிகை") விளம்பரம் விளம்பரம் என்று (மிகுதி) ஒரு உயர் லாபம் விளிம்பு மற்றும் ரன் comercials தயாரிப்புகள் நிரப்ப.
கார் தொழில்துறையானது கலப்பு விற்பனை ஊக்குவிப்பு கோட்பாட்டின் சிறந்த எடுத்துக்காட்டு. உற்பத்தியாளர்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு நேரடியாக சந்தைப்படுத்தி தொலைக்காட்சி நிகழ்ச்சிகளுடன் விளம்பரப்படுத்தவும், இணைக்கவும் மேலும் பொருட்களை (தள்ளும்) நகர்த்துவதற்காக விற்பனையாளர்களுக்கான ஒப்பந்தங்களை வழங்குகின்றனர். வணிகர்கள் கார் பிராண்டில் அதிக ஆர்வத்தைத் தோற்றுவிக்கும் அதே வேளையில், இது "வியாபாரிகளின் overstocks" மற்றும் சிறப்பு "தொழிற்சாலை ஒப்பந்தங்கள்" ஏற்படுகிறது.
