அனைத்து பேச்சாளர்கள் தொடங்கும் ஒரு சக்கரம் மையமாக கற்பனை. ஒரு ரியல் எஸ்டேட் குறிப்பு வணிகத்தில், உங்களுக்குத் தெரிந்தவர்கள் மையமாக சேவை செய்வார்கள்.ரியல் எஸ்டேட் தொழில் நிபுணராக நீங்கள் அறிந்திருந்தாலும் நம்புகிறவர்களிடமிருந்தும் ஒரு மையமாகப் பேசப்படும் ஒவ்வொருவரின் குறிப்பு. ஒரு ரியல் எஸ்டேட் பரிந்துரை வணிகத்தை உருவாக்குவதன் மூலம், நீங்கள் வழங்கிய சேவையின் தரத்தை மதிக்கும் நபர்களுடன் அனுபவம் வாய்ந்த தொடர்ச்சியான பணி உறவுகளை நீங்கள் உறுதிசெய்யலாம்.
உங்களுடைய அடுத்த அண்டை அயலாரில் இருந்து உங்கள் மளிகை கடைக்கு நீங்கள் தெரிந்த எல்லோரையும் பட்டியலிடுங்கள். நெருங்கிய நண்பர்களிடமிருந்து மற்றும் குடும்ப உறுப்பினர்களிடமிருந்து தெரிந்துகொள்ளும் ஒவ்வொருவரிடமும் நீங்கள் எவ்வளவு நன்றாக அறிந்திருப்பீர்கள் என்பதை பட்டியலிட்டு முன்னுரிமை அளிக்கவும். எக்செல் விரிதாள் அல்லது ஒரு தொடர்பு மேலாண்மை மென்பொருள் நிரல் போன்ற ஒரு தரவுத்தளத்தில் இந்த நபர்களை வைக்கவும். ஒரு ரியல் எஸ்டேட் குறிப்பு வணிகத்தை தொடங்கும் உங்கள் நோக்கத்தை விளக்கும் ஒரு கடிதத்தில் ஒவ்வொரு நபரும் உங்கள் பட்டியலில் அனுப்புங்கள். கடிதத்தில், ஒரு குறிப்பு கேட்கவும். அவரது திருப்புமுனை புள்ளி செமின்களில், பிரையன் பஃப்பெனியின் புகழ்பெற்ற வரி, "ஓ, மூலம், ரியல் எஸ்டேட் வாங்குவதில் அல்லது விற்க ஆர்வமாக உள்ளதா?"
வியாபாரக் கார்டுகள் கொண்ட வணிக கருத்தரங்குகள் மற்றும் சமூக ஈடுபாடுகளில் கலந்து கொள்ளுங்கள். கவனக்குறைவான கேட்பவராய் இருங்கள். நீங்கள் சந்திக்கும் ஒருவர் உங்கள் மீது ஒரு ஆர்வத்தை வெளிப்படுத்தும் போது, உங்கள் கார்டை ஒப்படைத்துவிட்டு, "நான் மட்டும் குறிப்பு மூலம் வேலை செய்கிறேன்." ஒரு ரியல் எஸ்டேட் குறிப்பு வணிக வாடிக்கையாளரின் தேவைகளுக்கு கவனம் செலுத்துவதற்கு பதிலாக, வாடிக்கையாளர்களின் தேவைகளைப் பூர்த்தி செய்ய அனுமதிக்கிறது. வியாபாரத்திற்காக எண்ணற்ற மணிநேரங்களை செலவழிப்பது.
செல்வாக்குடன் உங்கள் மாதாந்திர தொடர்பு கொள்ளுங்கள். அதை நீங்கள் தனிப்பட்ட முறையில் செய்யுங்கள். உதாரணமாக, முந்தைய வாடிக்கையாளர்களை அவர்களின் பிறந்த நாளில் அழைக்கவும். உங்களுக்குத் தெரிந்த ஜோடிகளுக்கு ஆண்டு அட்டைகளை அனுப்புங்கள். ஒரு மாதாந்திர செய்திமடலில் உங்களுக்குத் தெரிந்திருக்கும் வீட்டு உரிமையாளர்களுக்கான வீட்டு குறிப்புகள் வழங்குகின்றன. நீங்கள் உங்கள் செல்வாக்கின் செல்வாக்கின்கீழ் வாழ்ந்து கொண்டிருக்கும் அண்டை நகரங்களில் பட்டியலிடப்பட்ட வீடுகளின் தபால் கார்டுகளை அனுப்புங்கள். எப்போதும் உங்கள் ரியல் எஸ்டேட் பரிந்துரை வணிக பற்றி நினைவூட்டல் அடங்கும். சில நேரங்களில் ஒரு எளிய, "நான் உங்கள் பரிந்துரைகளை நேசிக்கிறேன்," வேலை.
நீங்கள் வணிகத்தைப் பார்க்கும் மக்களுக்கு வெகுமதி அளிக்கவும். அவர்களுடைய சிந்தனைக்கு நீங்கள் நன்றியுணர்வைத் தெரிவிக்க அவர்களுக்கு ஒரு தொலைபேசி அழைப்பு அனுப்பவும். காஃபி-கார்டு மற்றும் காபி அல்லது டிக்கெட்டிற்கான பரிசு சான்றிதழை தொடர்ந்து திரைப்பட அரங்கிற்கு டிக்கெட். உங்கள் குறிப்புக்கு நீங்கள் என்ன அளித்துள்ளீர்கள் என்பதை வணிக அறிவைப் பற்றிக் குறிப்பிடும் நபர்களை வைத்துக் கொள்ளுங்கள். உதாரணமாக, குறிப்பிடப்பட்ட வாடிக்கையாளரை ஒரு வீட்டிற்கு விற்கும்போது, வாங்குபவரின் புகைப்படத்தை எடுத்து, மற்றொரு நன்றி மூலம் அனுப்பவும்.
ஒரு வருடத்திற்கு ஒரு வாடிக்கையாளர் பாராட்டு பாராட்டு விழா. ஆண்டுக்கு நீங்கள் ஒரு குறிப்பு அனுப்பிய அனைவரையும் அழைக்கவும். கடந்த வாடிக்கையாளர்கள், நெருங்கிய நண்பர்கள் மற்றும் குடும்பத்தினர் மற்றும் செல்வாக்கிலுள்ள உங்கள் துறையில் உள்ள அனைவரையும் சேர்க்கவும். நிறைய உணவு மற்றும் பானங்கள் வழங்கவும். கதவை பரிசுகள் அல்லது ஒரு லாஃபல் வழங்குகின்றன. உங்கள் வாடிக்கையாளர்களிடம் கவனம் செலுத்துங்கள், அவர்கள் உங்களுக்கு எவ்வளவு பொருந்துகிறார்கள். உங்கள் வெற்றி அவர்களின் பரிந்துரைகளை நேரடியாக சார்ந்துள்ளது என்பதை நினைவில் வையுங்கள்.
எச்சரிக்கை
நீங்கள் குறிப்பிடும் நபர்களுக்கு ஒரு கமிஷன் செலுத்த வேண்டாம். சட்டம் மூலம், உரிமம் பெற்ற ரியல் எஸ்டேட் தொழில் மட்டுமே கமிஷன்கள் பெற முடியும்.
