உங்கள் வாடிக்கையாளரை அறிந்து கொள்ளுங்கள். இது வணிகத்தில் உளவியல் தரவு பின்னால் அடிப்படை கொள்கை தான். மனோதத்துவ பகுப்பாய்வு உங்கள் வாடிக்கையாளர்களின் ஒரு விரிவான படத்தை பார்க்க அனுமதிக்கிறது. VALS உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு 'வாழ்க்கை முறை மற்றும் விருப்பங்களை புரிந்து கொள்ள மார்க்கெட்டிங் உத்திகளை சாதிக்க அனுமதிக்கிறது. வரையறுக்கப்பட்ட உளவியலாளர்கள் உங்கள் விற்பனை அணுகுமுறைகளை பூர்த்தி செய்ய அனுமதிக்கலாம். உங்கள் வணிக இந்த தகவலை எடுத்து உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுடன் ஒத்திசைக்கும் செய்திகளை உருவாக்க முடியும்.
உளவியல் எதிராக
மனவியல் தரவு மக்கள் தொகை தரவு அல்ல. மக்கள்தொகை தரவு பாலியல், இனம் மற்றும் வருமானம் போன்ற தகவல்களை உள்ளடக்குகிறது. உளவியல் மதிப்பீடு உங்கள் மதிப்பு அமைப்பு, "சூடான" பொத்தான்கள், அச்சங்கள் மற்றும் உணர்வுகளை போன்ற தகவல்களை வரையறுக்க கடினமாக உள்ளது. உதாரணமாக, உங்கள் இலக்கு வாடிக்கையாளர் ஆண், வயது 35 முதல் 45 வயது வரை இருக்கும், மேலும் வருடத்திற்கு சராசரியாக $ 100,000 ஆக இருக்கும். உளவியல் தரவு அவர் பயண பயணியர் கப்பல்கள் மீது சாலை பயணங்கள் விரும்புகிறது மற்றும் பறக்கும் பயப்படுவதாக நீங்கள் காட்டலாம். மார்க்கெட்டிங் செய்திகளை தனிப்பயனாக்குகையில் இந்த தரவு பயனுள்ளதாக இருக்கும்.
வால்ஸ்
மதிப்பு மற்றும் வாழ்க்கை முறைமை (VALS) அவர்களின் ஆளுமை பண்புகளை அடிப்படையாகக் கொண்ட வாடிக்கையாளர்களை அடையாளம் காண உளவியல் கொள்கைகள் பயன்படுத்துகின்றன. மதிப்பெண்கள், சிந்தனையாளர்கள், வெற்றியாளர்கள், அனுபவங்கள், விசுவாசிகள், போராளிகள், தயாரிப்பாளர்கள் மற்றும் உயிர்தப்பியவர்கள். உங்கள் தயாரிப்புகளை வாங்கும்போது நுகர்வோர்களை ஊக்குவிக்க எது வரையறுக்க வேண்டும் என்பதை இந்த பிரிவுகள் உதவுகின்றன. VALS ஐப் பயன்படுத்தி உங்கள் சுய நம்பிக்கை, தலைமை மற்றும் மன இறுக்கம் போன்ற பகுதிகளில் உங்கள் வியாபாரத்திற்கு வயது, வருமானம் மற்றும் கல்வித் தரவை தாண்டி பார்க்கவும்.
உளவியலாளர்கள்
உங்கள் வாடிக்கையாளர்களைப் பற்றி நீங்கள் சேகரித்த மனோவியல் மற்றும் மக்கள்தொகை விவரங்களைப் பயன்படுத்தி தனிப்பட்ட சுயவிவரங்களை உருவாக்கலாம். இந்த உடற்பயிற்சி உங்கள் வாடிக்கையாளர் தளத்திற்குள் பயனுள்ள துணைப்பிரிவுகளை அடையாளம் காண உதவுகிறது. உதாரணமாக, ஒரு ஆடம்பர கார் டீலர் தங்களை ஆபத்து-தேர்வாளர்கள் மற்றும் அறிவார்ந்த மற்றும் பழமைவாத மற்றும் குடும்பம்-சார்ந்தவர்கள் என்று கருதும் நடுத்தர வயதினரை முறையிட அதன் செய்தியை மாற்றலாம். கடந்த விற்பனையை எடுத்தது என்ன ஒரு உளவியல் பகுப்பாய்வு நடத்தி. ஒரு கணக்கை சேர்ப்பதன் மூலம் உங்கள் இலக்கு வாடிக்கையாளர்களின் சுயவிவரங்களை வரையறுக்கவும்.
உளவியலாளர் சந்தைப்படுத்தல்
செலவுகள் மற்றும் பழக்கவழக்கங்களைக் கண்டறிய உங்கள் வாடிக்கையாளர்களின் உளவியல் தரவுகளைப் படிக்கவும். அவர்களின் காலணிகளில் நீங்களே வைத்துக் கொள்ளுங்கள், மேலும் உங்கள் தயாரிப்புகளை அவர்களின் கண்களால் பார்க்கவும். உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் விலாசத்தில் விற்க விரும்புவதைத் தெரிந்து கொள்ளலாம், மேலும் அவர்கள் குடும்பத்துடன் விளையாட்டு நிகழ்வுகளை அனுபவிக்கிறார்கள். விற்பனை செய்திகளில் விற்பனைக்கு அனுப்பப்படும் செய்திகளை, விற்பனையாளர்களிடமிருந்து வழங்குவதன் மூலம், விற்பனையாளர்களிடமிருந்தும் வழங்கப்படும். உங்கள் உளவியல் மார்க்கெட்டிங் கவனம் செலுத்துவதன் மூலம் உங்கள் விசுவாசமான வாடிக்கையாளரை உங்கள் வணிகத்திற்காக உருவாக்க முடியும்.
