உங்கள் நிறுவனத்தின் விலை நுகர்வோருக்கு கவர்ச்சிகரமானதாக மாற்ற விரும்பினால், அவற்றை அவற்றால் குறைக்க தேவையில்லை. அதற்கு பதிலாக, நீங்கள் அதை கவர்ச்சிகரமான செய்யும் போது விலை பராமரிக்க உளவியல் விலை உத்திகளை பயன்படுத்தலாம். ஒரு உளவியல் விலையிடல் மூலோபாயம் நுகர்வோர் விலைகள் மிகவும் கவர்ச்சிகரமானதாக தோன்றும் வகையில் மனித உளவியலின் இயல்பை நம்பியுள்ளது. மனிதர்கள் எப்பொழுதும் அறிவாளிகளாய் செயல்படாத கருத்துக்களைப் பயன்படுத்துகிறார்கள், சில விலைகள் குறைவாக இருப்பதற்குக் காரணங்களினால் இன்னும் கவர்ச்சிகரமானதாக தோன்றலாம். ஒரு உளவியல் விலையிடல் மூலோபாயத்தைத் தேர்ந்தெடுக்கும்போது, உங்கள் குறிப்பிட்ட தயாரிப்புத் தோற்றத்தை கருத்தில் கொள்வதோடு, திறனை சந்தை மூலம் வேறுபடுத்தலாம் என்பதை நினைவில் கொள்க.
எப்படி உளவியல் விலை வேலைகள்
நுகர்வோர் உணர்ச்சி ரீதியிலான எதிர்வினைகளை விலைக்குத் தேர்ந்தெடுப்பதன் மூலம் ஒரு உளவியல் விலையிடல் மூலோபாயம் வேலை செய்கிறது. உதாரணமாக, ஒரு கார் விலை $ 16,999 விட $ 15,999 விலை. முற்றிலும் அறிவார்ந்த நுகர்வோர் $ 5 விலை வேறுபாடு காரைப் போன்ற ஒரு பெரிய டிக்கெட் உருப்படியின் மீது குறைவானதாக இருப்பதை உணர்ந்து கொள்ள வேண்டும். உண்மையில், இருப்பினும், நுகர்வோர் அத்தகைய அறிவார்ந்த முறையில் செயல்படுவதில்லை, ஆனால் உணர்ச்சிப்பூர்வமாக செயல்படுவது மற்றும் விலையைச் சுழற்றுவது ஆகியவை இருக்கும். கார் விலை 16,000 டாலருக்கும் அதிகமாக இருந்தாலும், பல நுகர்வோர் $ 15,000 வரையில் சிந்திக்க முற்படுவார்கள்.
உளவியல் விலை உத்திகள் வகைகள்
உளவியல் அடிப்படையிலான 5 வகையான அடிப்படைத் திட்டங்களும் உள்ளன: ஒற்றைப்படை விலை நிர்ணயம் (குமிழி விலையுயர்வு என்றும் அழைக்கப்படுகிறது), கௌரவம் விலை, பல விலை, விளம்பர விலை, விலை விலை. ஒற்றை-விலையுயர்வு விலை கூட விலையுயர்ந்த விலையில் ஒற்றைப்படை எண்களில் விலை நிர்ணயிக்கும் ஒரு மூலோபாயம் ஆகும், உதாரணமாக $ 20,99 க்கு $ 20.00 விலையிலும் ஒரு உருப்படியை விலை நிர்ணயிக்கும். சில நேரங்களில் விலை நிர்ணயிக்கப்பட்ட கோட்பாட்டின் கோட்பாடு, ஒற்றைப்படை விலையுயர்வு கூட விருப்பம், அதை விட கணிசமான அளவு குறைவாக இருந்தாலும், இது ஒரு எண்ணைக் கூட ஒரு சதவிகிதம் குறைவாக இருந்தாலும் கூட. எதிர்த்தரப்பு கட்டத்தில் பிரஸ்டிஜ் விலை வேலை செய்கிறது; விலைகள் குறைவாக இருப்பதைக் காட்டிலும், விலை உயர்ந்த மதிப்பை உருவாக்குவதற்கு விலைகள் உயர்த்தப்படுகின்றன. உதாரணமாக, இது ஒரு சிறந்த தயாரிப்பு என்று தோற்றத்தை கொடுக்க வெறும் $ 12 க்கும் ஒரு பாட்டில் $ 20 க்கு விலை கொடுக்கலாம்.
ஒன்றுக்கு ஒன்றுக்கு $ 2.50 ஐ விட $ 5 க்கு ஒன்றுக்கு ஒன்று போன்ற பொருட்களை ஒன்றாக இணைக்கப்படும் ஒரு உளவியல் விலையிடல் மூலோபாயம் ஆகும். இந்த மூலோபாயம் மதிப்பு ஒரு உணர்வு உருவாக்குகிறது மற்றும் பல பொருட்களை வாங்குவதை ஊக்குவிப்பதன் மூலம் விற்பனை தொகுதி அதிகரிக்க உதவும். மாறாக, விளம்பர விலை வாடிக்கையாளர்களை ஈர்ப்பதற்காக ஒரு தற்காலிகமாகக் குறைக்கப்படும் விலையை நிர்ணயிக்கும் உளவியல் விலை நிர்ணயம் ஆகும். இறுதியாக, விலையுயர்வு என்பது ஒரு விரிவான தயாரிப்பு வரிசையிலான நிறுவனங்களுக்கான உளவியல் விலை நிர்ணயத்தின் ஒரு சிறந்த வடிவம் ஆகும்; இது ஒரு குறிப்பிட்ட வரியின் விலை வரம்பை உருவாக்குகிறது, உதாரணமாக ஒரு பட்ஜெட் ஆடை வரிசையில் அனைத்து பொருட்களுடனும் விலை $ 10 க்கு கீழே இருக்கும்.
ஒரு பயனுள்ள மூலோபாயம் தேர்வு
எந்த வகை உளவியல் விலை மூலோபாயம் பயன்படுத்த வேண்டும் என்பதை தீர்மானிக்கும் போது, சிறந்த தயாரிப்புடன் சீரமைக்கப்பட்ட மூலோபாயத்தைத் தேர்ந்தெடுக்க முக்கியம். உதாரணமாக, ஒரு ஆடம்பர உருப்படியானது பெரும்பாலும் ஒற்றைப்படை-விலையிலான விலையிலிருந்து பயனடையாது. உண்மையில் அது உண்மையில் மலிவான தோன்றும் மூலம் தயாரிப்பு காயப்படுத்தலாம். அத்தகைய ஒரு வழக்கில் கௌரவம் விலை நிர்ணயிக்க அதிக அர்த்தம் இருக்கும், இது உண்மையில் ஒரு ஆடம்பர உருப்படியின் தயாரிப்பு படத்தை அதிகரிக்கும்.
உளவியல் விலை: நன்னெறிகள் மற்றும் கான்ஸ்
உளவியல் விலையின் முக்கிய நன்மை என்னவென்றால், வாடிக்கையாளர்கள் தயாரிப்புகளை உண்மையில் மாற்றிக்கொள்ள வேண்டிய அவசியமின்றி நுகர்வோர் ஒரு தயாரிப்புகளை பார்வையிட வழிவகுக்கும். வளங்களைப் பயன்படுத்துவதற்குத் தேவைப்படும் மற்ற மார்க்கெட்டிங் உத்திகளை ஒப்பிடுகையில் இது நுகர்வோர் மீது செல்வாக்கு செலுத்துவதற்கு மிகவும் செலவு குறைந்த வழியாகும். இருப்பினும், அனைத்து சந்தைகளுக்கும் மனநல விலையிடல் பயனுள்ளதாக இருக்காது. பொருட்கள், அதாவது சிறிய அல்லது வேறுபட்ட வேறுபாடுகளுடன் (தாது, எண்ணெய் அல்லது மின்சாரம் போன்றவை), உளவியல் விலையால் பாதிக்கப்படக்கூடிய வாய்ப்புகள் குறைவாக உள்ளன. இந்த வழக்கில், நுகர்வோர் நுகர்வோர் தங்கள் கொள்முதல் நடத்தை அறிவார்ந்த முறையில் செயல்படுவது மிகவும் பொருத்தமானது, மற்றும் உளவியல் சாராத விலை மூலோபாயம் மிகவும் பயனுள்ளதாக இருக்கும்.
