ஒரு சட்டபூர்வமான பிணைப்பை உருவாக்குவது, திட விற்பனை பங்குதாரர் ஒப்பந்தம் முடிவுகளை உருவாக்கும் நீண்டகால உறவை உறுதிப்படுத்த உதவும். ஒரு விற்பனையாளர் பங்குதாரர் ஒப்பந்தம் ஒரு சுயாதீன விற்பனை படைக்கும் உங்கள் நிறுவனத்திற்கும் இடையிலான உறவை நிறுவ உதவுகிறது. ஒப்பந்தம் இரு கட்சிகளின் எதிர்பார்ப்புகளையும் பொறுப்புகளையும் வெளிப்படுத்தும் வகையில், உறவின் தன்மையை வரையறுக்க வேண்டும். ஒப்பந்தம் அனைத்து இழப்பீடு கட்டமைப்புகள் மற்றும் நேரக்கட்டுப்பாட்டு விவரங்களையும் சேர்த்து, நிச்சயதார்த்தம் மற்றும் உடன்பாட்டு முடித்தல் நடைமுறைகளுடன். இந்த உடன்படிக்கை, விற்பனையாளர் கூட்டாளியுடனான அனைத்து அதிகாரங்களையும், கூட்டாளர் நடவடிக்கை எடுப்பதற்கு முன் உங்கள் அமைப்புடன் கலந்துரையாட வேண்டிய அனைத்து நிகழ்வுகளையும் குறிப்பிட வேண்டும். இறுதி முடிவுக்கு முன், ஒரு வழக்கறிஞர் அனைத்து ஒப்பந்தங்களையும் மறுபரிசீலனை செய்ய வேண்டும்.
உடன்படிக்கைக்குள் நுழைந்தவர்கள் யார் என்பதைக் குறிப்பிடுவதன் மூலம் உங்கள் விற்பனையாளர் கூட்டாளர் உடன்படிக்கையை தொடங்குங்கள் மற்றும் உடன்பாட்டின் ஊடாக ஒவ்வொரு அமைப்பையும் நீங்கள் எவ்வாறு குறிப்பிடுவீர்கள் என்பதைக் குறிக்கும்.
ஒவ்வொரு தனிப்பட்ட அறிக்கையுடனான ஒரு எண்ணை ஒதுக்குவதன் மூலம், ஆவண வடிவத்தில் ஒரு பட்டியல் வடிவத்தில் வடிவமைக்கவும். நீங்கள் ஒவ்வொரு தனிப்பட்ட அறிக்கையையும் ஒரு தைரியமான எழுத்துருவுடன் கொண்டு, பின்னர் ஒவ்வொரு தனிப்பட்ட அறிக்கையின் விவரங்களையும் எழுதுங்கள். எந்தவொரு உப தலைவர்களும் முக்கிய தலைப்பின்கீழ் பட்டியலிடப்பட வேண்டும், ஒவ்வொரு புள்ளியும் எண்ணிடப்பட்ட அல்லது கடிகாரத்துடன், தைரியமான அச்சுக்கு மேலே குறிப்பிடப்பட வேண்டும். (டெம்ப்ளேட்டின் ஆதாரங்களைக் காண்க.)
உங்கள் நிறுவனத்தில் ஒப்பந்தத்தில் உள்ள அனைத்து பொறுப்புகளையும் பட்டியலிட அடுத்த தலைப்பை எழுதுங்கள். உங்கள் நிறுவனம் வழங்கும் அனைத்து விற்பனை ஆதரவு சேவைகளையும் (விற்பனையின் இலக்கியம் அல்லது தயாரிப்புகளின் மாதிரிகள் போன்றவை) மற்றும் விற்பனையகங்களில் ஈடுபடும் வாடிக்கையாளர்களுக்கு வழங்கப்படும் அனைத்து வாடிக்கையாளர் சேவைகளையும் இந்த பிரிவும் கட்டாயப்படுத்த வேண்டும்.
விற்பனையாளரின் அனைத்து எதிர்பார்ப்புகளையும் பொறுப்புகளையும் விவரிப்பதன் மூலம் அடுத்த பிரிவை உருவாக்கவும். இந்த பிரிவு, வாடிக்கையாளர் தகுதிகள், எதிர்பார்க்கப்படும் விற்பனை இலக்குகள், பங்குதாரரால் வழங்கப்பட்ட அனைத்து சேவைகளையும், பங்குதாரர் வாடிக்கையாளர்களுக்கு எவ்வாறு கட்டணம் வசூலிக்கக்கூடும் என்ற கொள்கையை நீங்கள் எதிர்பார்க்கிறீர்கள் என்பதை நீங்கள் எதிர்பார்க்கிறீர்கள்.
இழப்பீட்டுத் திட்டத்தையும் விவரங்களையும் அடுத்ததாக பட்டியலிடவும். இழப்பீட்டுத் திட்டம் கமிஷன், வருவாய் பகிர்வு, கட்டண ஏற்பாடு மற்றும் பணம் செலுத்துவதற்கான காலக்கெடு ஆகிய அனைத்து நிகழ்வுகளையும் வெளிப்படுத்த வேண்டும்.
அடுத்த ஒப்பந்தத்தின் விதிகளை பட்டியலிடுங்கள். ஒப்பந்தத்தில் இரு தரப்பினருக்கும் சார்பாக கூட்டு ஒப்பந்தத்தின் அடிப்படையில் அனைத்து தேவையான நடவடிக்கைகள் மற்றும் உரிமைகள் வரையறுக்க வேண்டும். உதாரணமாக, ஒரு நிறுவனம் என்ற முறையில், உங்களுடைய சொந்த விருப்பத்தின்படி விலை, தள்ளுபடிகள், விநியோக அட்டவணைகளை மாற்றுவதற்கான உரிமையை நீங்கள் ஒதுக்கி வைக்கலாம். மறுபுறம், உங்கள் விற்பனையாளர் பங்குதாரர் அவரது வாகனம் பிரதிநிதித்துவத்தின் போது ஒரு வாகனம் பயன்படுத்தலாம் மற்றும் இதன் விளைவாக எந்த சேதமடைந்த காரணத்திற்காகவும் உங்கள் அமைப்புக்கு பொறுப்பு இல்லை என்பதை நீங்கள் தெளிவுபடுத்த விரும்பலாம்.
அனைத்து முடித்தல் நடைமுறைகள் மற்றும் அடுத்த காரணங்களுக்காக ஒரு பட்டியலை எழுதுங்கள். விரிவான அவசியமான அறிவிப்புகள், சீர்திருத்த இழப்பீடு ஏதேனும் இருந்தால், மற்றும் முடிவானதை முடிவுக்கு கொண்டுவருவதற்கான தேவைகள்.
ஒப்பந்தத்திலிருந்து எழும் தகராறுத் தீர்மானங்களுக்கான நடைமுறைகளையும் செயல்களையும் விவரிக்கும் அடுத்த பட்டியலை எழுதுங்கள். எந்த நீதிமன்றங்களுக்கு அதிகார வரம்பு மற்றும் விருப்பம் இருந்தால் நடுவர் செயல்முறை.
ஒவ்வொரு நிறுவனத்திடமிருந்தும் பொருத்தமான பிரதிநிதிகளின் தேதி மற்றும் கையொப்பங்களுக்கான ஒரு இடத்துடன் ஆவணம் முடிவுக்கு.
குறிப்புகள்
-
விற்பனை பங்காளியுடன் ஒப்பந்தத்தை எழுதும் போது புரிந்து கொள்ள வேண்டியது என்னவென்றால், விற்பனைப் பிரிவின் கட்டுப்பாட்டை கைவிட வேண்டும் என்று எந்த அளவுக்கு நிறுவனம் விரும்புகிறது. விற்பனையின் செயல்பாடு முழுமையான கட்டுப்பாட்டைக் கொண்டிருப்பதாக சில பங்காளிகள் வலியுறுத்துவார்கள்; இருப்பினும், இது எப்போதும் ஒரு அமைப்பிற்கான சாத்தியமான தீர்வை முன்வைக்க முடியாது. நிறுவனத்தின் ஆறுதல் நிலை கண்டறிய மற்றும் விற்பனை கூட்டு ஒப்பந்தத்தில் ஒழுங்காக வெளிப்படையாக உறுதி.
எச்சரிக்கை
பெரும்பாலான சந்தர்ப்பங்களில், உடன்படிக்கை சட்டப்பூர்வமாக கட்டுப்படுத்தப்படுவதற்கு உறுதி செய்ய ஆவணம் தயாரிக்க நிறுவனம் ஒரு வழக்கறிஞர் வேண்டும். ஏதாவது தவறாக சொல்லப்பட்டால், அது சட்ட நீதிமன்றத்தில் ஆய்வுக்கு உட்படுத்தப்படாமல் இருக்கலாம்.
