முக்கிய வியாபார ஒப்பந்தங்கள் தினசரி அடிப்படையில் நடக்கும். பெரும்பாலும், இரண்டு தொடர்புடைய நிறுவனங்களுக்கு இடையே ஒப்பந்தங்கள் ஏற்படலாம். இரண்டு தொடர்புடைய தொழில்கள் பரிவர்த்தனை செய்யும்போது, இருபுறமும் கைகளின் நீளமாக இருக்க வேண்டும், அதாவது ஜோடி ஒவ்வொன்றும் ஒரு தனித்தன்மை வாய்ந்ததாக இருப்பதால், எந்த தொடர்பும் இல்லை. ஒரு கையின் நீளம் பரிவர்த்தனை ஒரு ஒப்பந்தம், நியாயமான சந்தை மதிப்பில் செய்யப்படுவதை உறுதி செய்கிறது.
தத்துவம்
கையின் நீளம் பரிவர்த்தனை பரிமாற்ற விலையின் கை நீளம் கொள்கை மூலம் மேற்பார்வை. இரு நிறுவனங்களுக்கிடையிலான பரிவர்த்தனை போது பரிமாற்ற விலை என்பது கட்டணம் வசூலிக்கப்படுகிறது. ஒரு கையின் நீளம் பரிவர்த்தனை என்பது ஒரு பரிவர்த்தனை நியாயமான சந்தை மதிப்பில் நிறைவு செய்யப்படுவதை உறுதி செய்கிறது. இரண்டு பக்கங்களும் ஒரு உறவைக் கொண்டிருப்பதால் இரு தொடர்புடைய நிறுவனங்கள் தள்ளுபடி அல்லது விலை உயர்ந்த விலையில் வேலை செய்யவில்லை என்பதாகும்.
கிளாக்சோஸ்மித்க்லைன்
சமீபத்தில் கனடாவில் மருந்து நிறுவனம் GlaxoSmithKline உடன் ஒரு கைமுனை நீளம் பரிமாற்றத்தின் ஒரு உயர்ந்த வழக்கு. அதன் இங்கிலாந்து அடிப்படையிலான பெற்றோர் நிறுவனத்தின் ஒரு ஐரோப்பிய கையில் இருந்து ஒரு பிரபலமான நெஞ்செரிச்சல் சிகிச்சை தயாரிப்புக்கான ஒரு முக்கிய மூலப்பொருளை இது வாங்கியது. கனேடிய நிறுவனம் பொதுவான, சந்தை மதிப்பு விலையைவிட அதிக விலையை அளித்தது. நீதிமன்றத்தில், பொதுவான விலைக்கு ஒப்பிடுகையில் விலை செலுத்துவது நியாயமாக இல்லை என்று தீர்ப்பளித்தது. இருப்பினும், 2010 ஆம் ஆண்டில் மேல்முறையீட்டில், பரிவர்த்தனை என்பது சட்டபூர்வமானதாக இருந்தது, ஏனெனில் "வணிக உண்மைகளை", அதாவது உரிம ஒப்பந்தம் போன்றது. 2011 இன் நடுப்பகுதியில், இந்த வழக்கு கனடாவின் வரி நீதிமன்றத்திற்கு மறுபரிசீலனை செய்யப்படும்.
மனை
கைத்திறன் பரிமாற்றங்கள் ரியல் எஸ்டேட் துறையில் பொதுவான இடம். இரண்டு தொடர்புடைய தொழில்கள் அலுவலக இடம் அல்லது பிற சொத்துக்கள் ஒப்பந்தங்கள் நடத்தலாம். அல்லது, இது குடும்ப உறுப்பினர்களிடையே நடக்கும். உதாரணமாக, ஒரு பெற்றோர் தனது குழந்தையை குடும்பத்தை விற்கலாம், ஆனால் தள்ளுபடி விலையில். இருபுறமும் ஒருவரையொருவர் உதவியும், திறந்த சந்தையில் இருந்தால், மற்றவர்களிடமிருந்து அதிக விலையை நிர்ணயிக்கும். ஏனென்றால், இது ஒரு கையின் நீள பரிவர்த்தனை அல்ல.
முக்கியத்துவம்
ஒரு தெளிவான மற்றும் போட்டியிடும் வர்த்தகச் சந்தையை ஸ்தாபிப்பதற்கு கைகளின் நீள பரிவர்த்தனைகள் அவசியம். பரிவர்த்தனைகளை நடத்தும் போது, இரு தரப்பினரும் சந்தைக்கு விலை நிர்ணயிக்கும். உதாரணமாக, ரியல் எஸ்டேட், உங்கள் வீட்டின் விலை பெரும்பாலும் நீங்கள் எவ்வளவு வீடுகளை விற்கிறீர்கள் என்பதைப் பொறுத்து இருக்கும். இந்த வீடுகள் கணிசமாக குறைவாக விற்பனை செய்யப்படுகின்றன - அல்லது அதற்கு மேற்பட்ட - பின்னர் ஒரு சமநிலையற்ற சந்தையை உருவாக்குகிறது. உறவு இல்லாமல் நடத்தும் பரிவர்த்தனைகளுக்கு சந்தை மதிப்பு என்னவாகிறது.
