முழு விலை விலை கணக்கிட எப்படி

சந்தைக்கு ஒரு தயாரிப்பு அறிமுகப்படுத்தப்படும்போது, ​​விற்பனை மற்றும் இலாபங்களை அதிகரிக்க பொருட்டு, ஒரு உருப்படியை எப்படி விலைக்கு வாங்குவது என்பதை முதலில் ஒரு நிறுவனம் கண்டுபிடிக்க வேண்டும். விலையினை கணக்கிடுவதற்கு பயன்படுத்தப்பட்ட ஒரு முறை முழு விலை நுட்பமாகும், இது ஒரு தயாரிப்பு மற்றும் இலாபத்தை ஒரு உருப்படியை உருவாக்க விரும்பும் லாப அளவுடன் தொடர்புடைய அனைத்து செலவிலும் சேர்க்கிறது.

குறிப்புகள்

• முழு விலை விலை என்பது ஒரு தயாரிப்பு விலைக்கான விலையை நிர்ணயிக்கும் ஒரு மார்க்அப் சதவீதத்துடன் சேர்த்து தயாரிக்கும் மற்றும் விற்பனை செய்யும் செலவைச் சேர்ப்பதை உள்ளடக்கும் விலை அமைப்பின் ஒரு முறையாகும்.

முழு விலை விலை என்ன?

ஒரு தயாரிப்பு விற்பனை விலை நிர்ணயிக்க ஒரு நிறுவனம் பல வழிகளில் ஒன்றாகும். இந்த விலையிடல் முறையைப் பயன்படுத்த, நீங்கள் உற்பத்திச் செலவை (பொருள் செலவுகள், உழைப்பு செலவுகள், விற்பனை மற்றும் நிர்வாக செலவுகள் மற்றும் மேல்நிலை செலவுகள் உள்ளிட்ட) மற்றும் ஒரு மார்க்கெட்டிங் சதவீதத்தை ஒரு இலாப வரம்பை அனுமதிக்கும் அனைத்து செலவும் சேர்த்துக்கொள்க. நீங்கள் இந்த எண்ணை வகுக்கிறீர்கள், அதில் நீங்கள் விற்பனை செய்ய எதிர்பார்க்கும் அலகுகளின் எண்ணிக்கையால் உற்பத்தி செய்யப்படும் அனைத்து அலகுகளின் விலையும் இதில் அடங்கும்.

முழு செலவு கணக்கீடு எளிது. இது போல்: (மொத்த உற்பத்தி செலவுகள் + விற்பனை மற்றும் நிர்வாக செலவுகள் + மார்க்அப்) ÷ விற்பனைக்கு எதிர்பார்க்கப்படும் அலகுகளின் எண்ணிக்கை.

ஒரு உதாரணம் கணக்கீடு

முழு செலவின அமைப்பு எவ்வாறு செயல்படுகிறது என்பதை எடுத்துக்காட்டு. டாம்'ஸ் ட்ரீட் டாய்ஸ் அவர்களது மிகச் சிறந்த வேடிக்கையான நபர்களுக்கு கட்டணம் வசூலிக்க ஒரு நியாயமான விலையை கண்டுபிடிக்க முயற்சிக்கிறது. 50 சதவிகிதம் இலாப விகிதத்தை 50,000 யூனிட்களை விற்க விரும்புகிறார்கள். நிறுவனத்தின் மொத்த விற்பனை மற்றும் நிர்வாக செலவுகளில் $ 2 மில்லியனுக்கும் அதிகமான பொருட்கள் மற்றும் $ 600,000 செலவழிக்கின்றன. சிறந்த வேடிக்கை புள்ளிவிவரங்கள் அவற்றின் உற்பத்தித் தளத்தின் 25 சதவிகிதம் மற்றும் மொத்த விற்பனை மற்றும் நிர்வாக செலவுகளில் 25 சதவிகிதம் ஆகும். இதன் பொருள் மிகச் சிறப்பான ஃபிரெஞ்ச் ஃபார்முலாக்களுக்கான மொத்த உற்பத்தி செலவு $ 500,000 ஆகும், மொத்த விற்பனை மற்றும் நிர்வாக செலவு $ 150,000 ஆகும்.

உற்பத்தியை தயாரித்தல் மற்றும் விற்பனை செய்வதற்கான மொத்த செலவு $ 650,000 ஆகும், இதன் பொருள் 50 சதவிகிதம் லாப அளவு $ 325,000 ஆக இருக்கும். மொத்த செலவுகளுக்கு இலாப வரம்பை சேர்க்கும்போது, ​​மொத்தம் 975,000 டாலர். அலகுகளின் எண்ணிக்கை (50,000) மூலம் அந்த எண்ணைப் பிரித்து, ஒரு யூனிட் ஒன்றுக்கான தயாரிப்புக்கான மொத்த விலை கிடைக்கும், அது $ 19.50 க்கு வரும்.

உறிஞ்சுதல் எதிராக முழு விலை விலை

முழு செலவின கொள்கைக்கு ஒத்த மற்றொரு பொதுவான விலையிடல் முறை உறிஞ்சுதல் விலை. அதேசமயம் முழு விலை விலை ஒரு குறிப்பிட்ட தயாரிப்புக்கு செலவுகளை ஒதுக்க ஒரே சூத்திரத்தைப் பயன்படுத்துவதன் மூலம் எண்ணிக்கையை எளிதாக்குகிறது, உறிஞ்சுதல் விலை மிகவும் துல்லியமானது மற்றும் மிகவும் சிக்கலானது.

மேலே உள்ள உதாரணத்தில் நிறுவனம் தனது தொழிற்சாலை தரத்தில் 25 சதவிகிதத்தை ஒதுக்கி, விற்பனை / நிர்வாக செலவினங்களை மிகச் சிறப்பாக செயல்படுத்துகிறது, உறிஞ்சுதல் விலை ஒவ்வொரு துல்லியமான துல்லியமாகவும் இருக்கும். உதாரணமாக, அவர்கள் அந்த இடத்தை எடுக்கும்போதே, மிகச்சிறந்த வேடிக்கையான புள்ளிவிவரங்களை உருவாக்குவதற்கு 25 சதவிகித தொழிற்சாலை வாடகைகளை ஒதுக்கிவைக்கலாம், ஆனால் ஒரு தயாரிப்பு அதிக நீர் அல்லது அதிக மின்சாரம் உற்பத்தி செய்யும்போது அதன் பயன்பாட்டு செலவுகள் வேறுபட்டிருக்கலாம். அதேபோல், ஒரு தயாரிப்புக்கு அதிகமான சந்தைப்படுத்துதல் வரவு செலவுத் திட்டம் இருப்பினும், அதனுடன் தொடர்புடைய ஆராய்ச்சி மற்றும் மேம்பாட்டு செலவுகள் இருந்தால், மொத்த விற்பனை மற்றும் நிர்வாகச் செலவினங்களை ஒரு எண்ணாக எளிதாக்குவதை விட, இந்த ஆதாரங்களை நிறுவனம் எவ்வாறு ஒதுக்குகிறது என்பதன் அடிப்படையில் இந்த செலவுகள் சேர்க்கப்படும்.

முழு-விலை விலை எப்போது பயன்படுத்த வேண்டும்

போட்டியிடும் சந்தையில் விற்கப்பட்ட ஒரு தயாரிப்பு அல்லது ஏற்கெனவே விலை நிர்ணயிக்கப்பட்ட ஒரு சந்தைக்கு என்ன விலை நிர்ணயிக்க வேண்டும் என்பதை நிர்ணயிக்கும் போது முழு விலை விலை என்பது ஒரு நல்ல உத்தி அல்ல. இது போட்டியாளர்களால் விதிக்கப்படும் விலைகளை கணக்கில் எடுத்துக் கொள்ளாததால், சந்தை பங்குகளை வளர்ப்பதற்கு விலை நிர்ணயிக்கும் வாய்ப்புகளை அனுமதிக்காது, நுகர்வோருக்கு தயாரிப்பு மதிப்புக்கு காரணி இல்லை. பல தயாரிப்புகளை உற்பத்தி செய்யும் ஒரு நிறுவனத்திற்கு இது ஒரு நல்ல வாய்ப்பாக இருக்காது, ஏனென்றால் டஜன் கணக்கான மக்களிடமிருந்து எத்தனை ஆதாரங்களை ஒதுக்கீடு செய்ய வேண்டும் என்பதை நீங்கள் கணக்கிட வேண்டும் என்பதற்காக விலை சூத்திரம் பயன்படுத்த கடினமாக இருக்கலாம்.

வாடிக்கையாளர் தேவைகளின் அடிப்படையில் ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவையை அடிப்படையாகக் கொண்டால் இந்த நுட்பம் மிகவும் பயனுள்ளதாக இருக்கும்.இந்த சந்தர்ப்பங்களில், அனைத்து செலவினங்களுக்கும் இலாபத்தை உத்தரவாதம் செய்யும் அளவுக்கு அதிகமாக இருக்கும் நீண்ட கால விலைகளை அமைப்பதில் இது பயனுள்ளதாக இருக்கும். எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு நிறுவனம் சந்தையில் எதையும் போலல்லாமல் புதிய மென்பொருள் தொகுப்பை உருவாக்கியிருந்தால், எந்த போட்டியும் இல்லாத நிலையில் சந்தை விலை நிர்ணயிக்கப்பட வேண்டும் மற்றும் விலை இன்னும் நிறுவப்படவில்லை.

முழு செலவு விலைகளின் நன்மைகள்

முழு கட்டண விலையுடனான மிகச்சிறந்த நன்மைகள் இது நியாயமானது, எளிமையானது மற்றும் ஒரு இலாபத்தை மாற்றிவிடும். விலைகள் உண்மையான செலவினங்களை அடிப்படையாகக் கொண்டிருப்பதால், விலை நிர்ணயம் எளிதானது. உற்பத்தி செலவுகள் அதிகரிக்கும் போது, ​​வாடிக்கையாளர்களை கோபமடையச் செய்யாமல் விலையை அதிகப்படுத்தலாம். ஒரு தயாரிப்பு போட்டியாளர்களாக இருந்தால், அதே விலை அணுகுமுறையை அவர்கள் எடுத்துக் கொண்டால், போட்டியாளர்களுக்கு இதேபோன்ற செலவினங்கள் இருக்கும் வரையில் இது விலை நிலைத்தன்மைக்கு ஏற்படலாம்.

முழு விலையுயர்வு விலையையும் நிறுவனம் விற்பனை செய்ய முடியாத அளவுக்கு செலவழிக்க முடியாத அளவுக்கு விற்பனை செய்யவில்லை. உண்மையில், முழு கட்டண விலையுயர்வு, ஜூனியர் ஊழியர்கள், ஒரு சூத்திரத்தின் அடிப்படையை அடிப்படையாகக் கொண்டிருப்பதால், அதன் விலையை நிர்ணயிக்க அனுமதிக்கலாம்.

இறுதியாக, கணக்கில் ஒரு தயாரிப்பு அனைத்து செலவினங்களை எடுத்து ஒரு நிறுவனம் பார்க்க விரும்புகிறேன் இலாப விளிம்பில் கண்டறிவதன் மூலம், அது கணக்கீடுகள் சரியான இருக்கும் வரை தயாரிப்பு லாபம் சம்பாதிக்க என்று உத்தரவாதம் அளிக்க முடியும்.

முழு விலை விலை குறைபாடுகள்

இருப்பினும், முழு கட்டண விலையைப் பயன்படுத்த சில குறைபாடுகள் உள்ளன. முன்பு கூறப்பட்டபடி, எடுத்துக்காட்டாக, இந்த விலையிடல் மூலோபாயம் போட்டியிடும் சந்தையில் பயன்படுத்த நல்லது, ஏனென்றால் அது போட்டியின் விலைகளை புறக்கணிக்கிறது. இதேபோல், வாங்குவோர் பணம் செலுத்தத் தயாராக இருப்பதை அலட்சியம் செய்கிறார், எனவே நிறுவனம் சார்ஜ் செய்யக்கூடியதை விட விலை அதிகமாகவோ அல்லது மிகக் குறைவாகவோ இருக்கலாம், இதனால் இழந்த சாத்தியமான இலாபங்கள் அல்லது இழந்த சாத்தியமான விற்பனை விளைவாக.

கணக்கீடுகளில் எந்த சாத்தியமான தயாரிப்பு செலவுகளையும் அனுமதிப்பதன் மூலம், இந்த விலையிடல் முறை வடிவமைப்பாளர்களுக்கும் பொறியியலாளர்களுக்கும் குறைவான விலையில் ஒரு தயாரிப்பு ஒன்றை உருவாக்க ஊக்கமளிக்கிறது. செலவுகள் அதிகரிக்கும் போது, ​​விற்பனை விலைகள் அதன்படி அதிகரிக்கும், மற்றும் பணியாளர்கள் நுகர்வோர் மீது கடந்து செல்வதை விட உள்நாட்டில் செலவுகள் குறைக்க ஊழியர்கள் சிறிய ஊக்கத்தை கொண்டிருக்கலாம்.

முழு கட்டண விலையுடனான இன்னொரு பிரதான பிரச்சனையானது, கணக்குச் செலவின மதிப்பீடுகள் மற்றும் விற்பனை அளவு மதிப்பீடுகள் ஆகியவற்றை மட்டுமே எடுத்துக்கொள்ளும், இது இரண்டும் தவறாக இருக்கலாம். இது முற்றிலும் தவறான விலை மூலோபாயத்தை விளைவிக்கும். உதாரணமாக, 5,000 யூனிட்கள் விற்பனை செய்யப்பட்டு 2,000 யூனிட்களை விற்பனை செய்தால், நீங்கள் அமைத்துள்ள இலாப வரம்பைப் பொறுத்து உருப்படி மீது பணத்தை இழக்கலாம். ஒரு நிறுவனம் ஒன்றுக்கு மேற்பட்ட தயாரிப்புகளை விற்கிறதா என்றால், அது சரியான செலவினங்களைக் கணக்கிடுவது கடினம்.

பல நிறுவனங்களுக்கு, முழு செலவின விலை மிகவும் எளிதானது, செலவினங்களின் உண்மையான செலவை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்வது மற்றும் அவர்கள் எவ்வாறு ஒரு தயாரிப்புக்கு மற்றொரு பொருளுக்கு ஒதுக்கப்பட்டிருக்கிறார்கள். அதனால்தான் உறிஞ்சுதல் விலை சிலநேரங்களில் சிறந்தது, ஏனென்றால் அது செலவினங்களின் செலவுகளை மேலும் உடைத்து, நிறுவனத்தின் விற்பனையான அனைத்து தயாரிப்புகளிலும் இன்னும் துல்லியமாக பிரிக்கிறது.